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標(biāo)題: 小錢博大錢——推山深度解密古玩行 [打印本頁]

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:43
標(biāo)題: 小錢博大錢——推山深度解密古玩行

小錢博大錢——推山深度解密古玩行

推山入海

作者的話：
本文共三部分，計十七萬余字（部分配圖）。主要以作者混跡古玩行數(shù)年的親身經(jīng)歷寫成，記述了有代表性的以小搏大實例和一些有特點的老古玩商的淪落沉浮故事；它不是普通的鏟貨經(jīng)歷，而是有經(jīng)驗的古玩商人淘寶撿漏的經(jīng)歷和體會，是作者經(jīng)營古玩生意實踐的精華總結(jié)，是秘而不宣的實戰(zhàn)技巧的披露，對古玩愛好者有極大的借鑒意義，對入行不久的新手能起到一定指導(dǎo)作用。下面將三部分內(nèi)容簡單介紹一下。
第一部分寫作者的淘寶撿漏經(jīng)歷，多是經(jīng)典戰(zhàn)例——撿到的便宜比較大，獲取的利益比較多，有的是那種好多人期望的一夜暴富的夢。寶貝中有國寶級文物，也有獨特的稀少的收藏品，還有朋友聽說過，卻沒有親眼見過的古物。撿漏的經(jīng)歷更是五花八門，有的純屬偶然，有的是眼光獨具，有的是策略運用得來，內(nèi)涵豐富，頗具趣味，可讀性強。
第二部分寫了幾個資深古玩商店鋪的興盛和衰亡，有實例，有分析，總結(jié)了成敗原因，并介紹了其經(jīng)營與個性之間的關(guān)系，內(nèi)容充實，借鑒意義強。
第三部分主要寫作者做古玩生意時，采用的戰(zhàn)略和計謀，既是傳統(tǒng)兵法在實際操作中的應(yīng)用，也有個別計策在斗智斗勇時的使用技巧，更有結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué)在銷售中創(chuàng)造的佳跡。
在沒有一點古玩知識和鑒定經(jīng)驗、眼力近乎白癡的情況下，作者能夠從一無所有，以老婆的一個月工資為本錢，在短短的九年時間內(nèi)，成為擁有近千件藏品的資深古董商，可以說事業(yè)小有成就。作者不是同業(yè)中很成功的一個，卻是最逍遙自在的一個，做生意輕輕松松，跟休閑差不多。作者沒像許多人那樣起早貪黑，如搏命一般到處跑，而是承擔(dān)著家中的全部家務(wù)，干著接送孩子的雜事，非常灑脫的賺錢，還是有說說道道的資本的。他沒靠坑蒙拐騙發(fā)家，只是依賴于機巧，把以小搏大的戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用得非常到位。
在第二部分里，大家可以看出，整個古玩市場強手如云，各地的高人來來往往，一個生手在極其不利的情況下，能夠找到機會，并殺出一條血路，做出可喜的成績，是不容易的，完全得益于靈活的頭腦和善于捕捉、把握機會的能力，而且確實有獨到的頓悟，使用了看似平常卻非常有效的策略。第三部分就此專章記述，朋友們可以耐心讀，細(xì)心領(lǐng)悟。
有道是“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，本書內(nèi)容故事性強，行文力圖通俗易懂，盡量減少生澀的理論，以講故事的方式，把撿漏的過程逐次道來，融經(jīng)營技巧和鑒定精要于情節(jié)中，讀起來既不乏味，又能有所得。本書內(nèi)容繁多，讀起來需要時間。如果缺乏耐心，僅僅當(dāng)故事書做粗略的了解，實屬可惜。
一條計策可以贏得一場戰(zhàn)斗，一個對策可以扭轉(zhuǎn)一個疲軟的市場；本書中凝聚了作者多年的心血，真知灼見何止一二？某些獨特的訣竅，古玩商不會隨便說，好多書里也不會有。這本書是經(jīng)營的心得，有智慧，有見識，如果一笑了之，得不到啟迪，是令人痛心的。
收藏愛好者，在成為高手以前，多讀幾遍本書，自會感覺不同，將內(nèi)中精華深刻領(lǐng)悟，記熟記牢，在接下來的淘寶實踐中，一定會受益匪淺！作者衷心期望每個讀者能有所得。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:44
目錄：
第一部分  作者親歷的幾次撿漏經(jīng)歷
1、       易趣網(wǎng)上開店白手起家
2、       鏟地皮意外鏟到帶銘文青銅器
3、       咬牙吞下洪武三年銅炮
4、       眼光獨到，淘到宮廷遺物四聯(lián)銀瓶和大粒徑金珍珠手釧
5、       虎口拔牙，淘到清代篆刻名家徐問渠精品壽山石印章
6、       謀略制勝，淘到書畫名家用綠端硯和宋代鎏銀流星錘
7、       一份遺憾，一份歡喜，淘到高檔次銀質(zhì)指套
8、       以變應(yīng)變，適時調(diào)整戰(zhàn)略，贏取更多機會

第二部分  其他古玩人撿漏或發(fā)跡經(jīng)歷
1、       大肚子老板無聲斂財
2、豬頭店主的痛心回憶
3、“鄉(xiāng)村地主”老板在古玩行的沒落
4、一樣的出身，不一樣的結(jié)局
5、勤能補拙——草帽發(fā)家
6、偶然淘到宋版書，方老板崛起
7、謹(jǐn)慎小心，也有出彩表現(xiàn)
8、獨具慧眼小玩意賺大錢
9、精明人生不逢時，糊里糊涂開店
10、鏟子開店，成就壺王
11、蔫老板也有大作為
12、有貨就是大爺
13、四個鏟子和三件黃花梨家具
14、小玩也有大樂趣

幾個不能不說的教訓(xùn)
樂極生悲的一次遭遇
畫家參與的兩起小交易引起的教訓(xùn)

第三部分  巧用謀略  以弱勝強
1、古玩行遍地是機會
2、起早趕市場，照樣有收獲
3、屢出奇兵屢建奇功
4、另一種奇兵
5、審時度勢，調(diào)整奇兵類別，永遠(yuǎn)立于不敗之地
6、特別奇兵
7、眼界有多寬，世界有多大
8、閃電行動
9、秘密武器
10、反彈琵琶

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:45
天上真能掉餡餅
古玩圣經(jīng)：你只需要一個買家
漏是賣出來的——現(xiàn)代營銷學(xué)在古玩銷售中具體應(yīng)用
如何做才能多撿漏
能示之不能——撿漏后的教訓(xùn)
哪些物品最易成漏

前言
玩古董為了什么？
這是不能不回答的問題，不能不弄明白的問題，不能不明確答復(fù)的問題。
其實，它又是非常簡單的問題，簡單到不用思考人人就知道，幾乎每個人都不會答錯，連小孩子都不會答錯。可是有些人偏偏說得漂亮，說得委婉，什么愛好古文化，什么愛好古人的藝術(shù)創(chuàng)造，什么培養(yǎng)學(xué)習(xí)歷史的興趣等等，說了太多的冠冕堂皇的廢話，忸怩作態(tài)，就是不往正經(jīng)里說。
在這里，我明確的指出，玩古董就是為了賺錢，為了賺大錢，為了以小的成本賺取更多的錢。既然玩古董也是做買賣，當(dāng)然是為了賺錢！
古董是什么？古董就是古玩，是古代遺留下來的玩物，是讓有錢有閑的人們玩樂的玩意。這些老掉牙的東西，經(jīng)歷過多少年的歲月，比我們?nèi)魏稳说哪昙o(jì)都大，每一件物品都包藏了許多故事，也見證了許多才子佳人的風(fēng)流韻事，可是它們不能開口，不會說話，不能把秘密告訴我們?？此埔患胀ǖ睦衔?，或許它見證過崇禎上吊，見到過和珅找小老婆，咱們同樣不會知道。
還有，古董不能吃，不當(dāng)喝，花不少錢買來，擺設(shè)起來不如現(xiàn)代的新工藝品漂亮，那么多人，起五更睡半夜，弄一堆老爺老奶奶級的老玩意做什么？答案很簡單，它能讓我們賺錢，而且很可能賺大錢！
有錢有閑的人喜歡收藏古董，也是有道理的。這玩意稀罕，量很少，而且不能再生，不像現(xiàn)在玩意，今天弄一個，明天出兩個，沒完沒了，顯不出個性，玩不出花來。超級富豪和大官巨賈，買了古董，可以向人顯擺，也能附庸風(fēng)雅，尤其是玩了一段時間后，玩厭了出手，還能賺不少錢，真是太爽了！
是的，你買了它，就是你的奴隸，就是你的走狗，就是你的玩偶，哪怕你把它丟在床底下，旮旯里，垃圾旁邊，它照樣默默的，無聲無息的為你保值，替你增值，讓你的錢越聚越多！
當(dāng)然，確實有一些人有特別愛好，喜歡收藏，喜歡古文化，這樣的人是有的。說句不中聽的話，色鬼喜歡女人，貓喜歡老鼠，這是各有各的愛好。這樣的人多了，也挺好，他們喜歡把東西藏在箱子里，自己偷著樂，這樣的話，市場上流通的古玩會減少，會形成供不應(yīng)求的局面，有利于古玩價格進(jìn)一步攀高。
雖然玩古董的目的不同，有想發(fā)財?shù)?，有想顯擺的，有想藏起來秘不示人的，依著人的性情不同，各人有各人的癖好。正是有這些人參與，才把古玩市場哄起來，所以古玩收藏形勢大好。
目前國內(nèi)收藏?zé)崛缁鹑巛?，古玩市場異?；鸨?，越來越多的人加入進(jìn)來?？匆豢此囆g(shù)品拍賣市場，拍賣價格屢創(chuàng)新高，一件拍品拍出幾千萬，實在算不得大事，好多精品動不動就是上億元，幾億元的成交！古玩行轉(zhuǎn)眼間創(chuàng)造一個億萬富翁，讓人眼紅，讓人噴鼻血。之所以拍品創(chuàng)了新高，引起狂熱，就是好多人賺到意想不到的大錢，好多人親眼目睹古玩能賺大錢，所以盼望著參與進(jìn)來發(fā)大財。故此，收藏的終極目的，就是賺錢，尤其要輕松賺大錢！

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:46
古玩行內(nèi)傳奇太多了，到處是一夜暴富的神話。或許是朋友不經(jīng)意的饋贈，或許是祖上糊里糊涂的拿了人家的物品，也或許哪一天碰巧碰到一個機會，鬼使神差的花了小錢買到一個小玩意，多少年后發(fā)現(xiàn)是價值連城的寶貝，就在一夜之間，一文不名的人家變成了幾百萬，上千萬的豪富，這是不是白日夢，都是真實的。每一個玩古董的人都懷有這樣的夢！
玩古玩確實好，花不多少錢，卻能賺大錢，賺到比買彩票還過癮。花幾百賺幾萬，花幾千賺上千萬的事，不是沒有，而是真有。這樣的實例，每個發(fā)了財?shù)墓磐嬷腥耍寄苤v出一籮筐。讓人聽了目瞪口呆，讓人過癮，不停的嘖嘖稱贊，羨慕、眼饞，想入非非，說不定會睡不著覺。既然如此，那就準(zhǔn)備好，投身進(jìn)古董行里，干一票，因為不干是不可能賺錢的。
可是，古玩又不是普通玩意，不是想賺錢就賺得了的，也不是想賺大錢就賺得了的，做啥生意，發(fā)財都有難度，古玩行也不是遍地?fù)戾X，要是那樣誰都發(fā)達(dá)了?？墒枪磐嫘凶銎饋碜钊菀?，發(fā)財?shù)膫髌?，靠運氣，更需要智慧。為此我收錄了一些古玩行真實發(fā)生過的撿漏故事，供朋友們借鑒，只要認(rèn)真閱讀，都能得到很多，領(lǐng)悟的精粹，就能捕捉到瞬間即逝的機會。
機遇只留給有準(zhǔn)備的人，錢財也喜歡有準(zhǔn)備的人，那就讓我們一起做好準(zhǔn)備！

第一部分作者親歷的幾次撿漏經(jīng)歷
看了我的前言，好多朋友覺得玩古董真不錯，有的動了心，躍躍欲試，想到古玩的大海里淘金發(fā)財。他們是好同志，只要認(rèn)真閱讀本書，一定會獲得機會，得到啟發(fā)?？墒?，有些同志總喜歡懷疑，對聽到的看到的多持懷疑態(tài)度?？催^我說的話，不由得問起來。
“你說的好聽，既然玩古董這樣好發(fā)財，既然有這么好的事，你肯定自己去做了，還跟大家說嗎？”
此話說的好，質(zhì)問得有理，我冠冕堂皇的說了一大通，卻拿不出點有說服力的實例，肯定被當(dāng)作只會大吹牛皮，無非是想博取大家的眼球，欺騙大家罷了。經(jīng)他們一點撥，好多老實人也有了同樣的擔(dān)憂，也擔(dān)心我只會說漂亮話。
朋友們，我只想誠懇地說一句：你們冤枉我了。請往下看——

1、網(wǎng)上開店白手起家
踏進(jìn)古玩行以前，我租了間沿街門市，開了家很小的廣告公司，做些印刷和廣告牌的小生意，這種生意非常零散，競爭異常激烈，利潤特別低，結(jié)果做了一年多，不僅沒賺到錢，還把本來不多的本錢虧了進(jìn)去，由于付不出房租，再加生意冷清，廣告公司關(guān)了門。
說來也巧，我正發(fā)愁做點什么能混口吃喝的時候，前不久認(rèn)識的一位廣告客戶把我?guī)нM(jìn)古玩行。從九五年下崗后，我到處打工，并沒掙到錢，生活一直很窮困。如今把廣告公司開砸了，老婆整天不開心，那天為點小事跟我吵了架，我便溜到客戶那里散心。客戶年紀(jì)跟我差不多，一直愛好收藏，雖然總愛到古玩市場上逛逛，眼力卻不咋地。那天正趕上古玩市場趕集，他正準(zhǔn)備出行。
“老張，跟我去市場玩去吧？”
我反正也沒事，隨口就答應(yīng)了。
其實，我跟古玩行是有淵源的。
九零年，我上班之初，曾受同事的影響，下鄉(xiāng)鏟過貨。當(dāng)時既沒有資料，也沒師傅指導(dǎo)，基本就是沒頭的蒼蠅瞎撞。那時市里的古玩市場初具雛形，根本沒幾個人。不知同事在哪里搞來幾張打印的白紙，印有很多古錢的價格，……乾隆通寶多少錢；咸豐當(dāng)十價值多少錢，當(dāng)百值多少錢等等，反正一大堆，有的標(biāo)了幾十元，有的標(biāo)了幾百元；

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:46
我剛上班，工資才八十幾塊，那些高價格銅錢對我很有誘惑力，回想起農(nóng)村多得是“制錢”，幾年前女孩子們踢毽子都用，誰也不當(dāng)好的，可以花不幾文錢買來，賣掉賺個錢還不是手到擒來的容易事？想明白了，馬上付諸行動?？墒钦娴绞召I的時候就不行了，麻煩來了！
我們什么都不懂，甚至不如村子里曬太陽的老人明白，人家問個啥，一頭漿糊，答不出一個字。我們根本不知道哪是當(dāng)十，哪是當(dāng)百，完全分不清，如此瞎混了三兩個月，也就罷手了。
這次去逛市場，感覺跟從前完全不一樣了。
市場幾易地方，形成了規(guī)模：從前稀稀拉拉的買古董的全加一塊都不超過十幾個人，擠在狹窄的建設(shè)街小胡同中?，F(xiàn)在蓋起了古玩城，四周是三層高的樓房，開滿了店鋪。整個院子人山人海，少說也有上千人。
眼見到繁華的景象，我就動腦筋了，是不是可以重新做古玩呢？
此前我讀過一本有關(guān)古玩行故事的書，非常有趣。文中介紹了不少人在民國時期做古董發(fā)大財?shù)墓适?，那些古玩商可真夠牛逼的。我記得最清楚的是大古玩商岳斌，那個牛氣，真了不得，比現(xiàn)在的官二代、富幾代一樣牛氣哄哄，他財大氣粗，跟好多當(dāng)官的是哥兒們，做生意說一不二，碰到事更是跋扈。
有一回，岳斌請客人在飯店喝酒，叫了一位女陪侍，相當(dāng)于現(xiàn)在的坐臺小姐，吆五喝六的，一幫人正喝得高興，酒店跑堂突然進(jìn)來了，叫女坐臺去伺候別人。顧客也很牛氣，點名要伺候岳大爺?shù)淖_小姐。老一代人也是為女人爭風(fēng)吃醋的，岳斌聽說，勃然大怒，瞪起眼，問坐臺小姐身價，跑堂回說八千銀元。
八千銀元，在當(dāng)時是啥概念呢？按當(dāng)今銀價，一塊銀元相當(dāng)于現(xiàn)在的近二百元人民幣，八千銀元就是一百六十萬元。當(dāng)然，女侍類似賣身的青樓女子，看價位比北京天上人間的高檔小姐還猛烈。
這么多錢，岳大爺可不當(dāng)回事，大巴掌把桌子一拍，說一聲“我留下了”，跟在古玩行買貨一樣，把人買了！
岳大爺做生意路子野，還仿著莫高窟的佛頭做個假的賣給石油大王洛克菲勒，一下到手就是幾萬銀元，所以他花錢買個把女陪侍，太輕松了。岳斌在北京琉璃廠開店，眼力好，有實力，人也奸詐，做生意有門道，據(jù)說門面后的幾百畝的大宅子是他私人所有，里面堆滿了古董，他的錢海了去了。
我印象深刻的，還有翡翠大王鐵寶亭。小老頭可了不得，專做高檔翡翠，什么黃楊綠、蔥心綠等等都是老坑玻璃種的玩意，遠(yuǎn)看像一汪水，美艷動人。一單生意就是幾萬銀元。
小老頭眼力賊，敢出價，別人不敢買的他敢買，沒有不服氣的。能如此做，當(dāng)然是有獨到的本領(lǐng)。別的不說，只他用手掂一下，就能斷出翡翠重多少克，手頭奇準(zhǔn)，每次估重上下差不幾毫，有這等本事的還不是高人么？
因為滿腦子那些傳奇，使我對古玩又產(chǎn)生了濃厚的興趣。這是最有技巧，最是需要聰明才智，能以小博大的行業(yè)。當(dāng)時我手頭精光，因買房還欠了幾萬塊的債務(wù)，除了打工，再沒有別的出路?？墒牵聧彽娜撕衾惨淮笈瑤浊f啊，全國各地都裁人，哪里去找像樣的工作？我的境遇之艱難可想而知。如今又踏進(jìn)亂糟糟的古玩市場，即使是無意的，我能沒想法嗎？

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:47
我對古玩生意感興趣，還有另外的一個原因——網(wǎng)絡(luò)。
半年前，我認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)，更認(rèn)識到了網(wǎng)路生意。我在網(wǎng)上買了一臺二手的筆記本電腦，對網(wǎng)上紅火的交易印象深刻。
那是2002年，還沒有，手提電腦是在易趣網(wǎng)上，競拍來的。當(dāng)時購買的人很瘋，拼命出價，就跟不花錢一樣。我可沒那么傻，才不會中途出價，因為中途出一次價，價格就會抬高一點。我看好了東西，躲在電腦跟前冷眼旁觀，等著就要成交的最后一秒鐘，才點出可以代理的高價，一舉把貨物拿下。
或許是網(wǎng)絡(luò)買賣才興起，大家都覺得好玩，都想嘗試一下陌生的購買方式。想想確實很有意思，在一個虛擬的空間里，隨便出了價，成了交，只要把錢匯到賣家的賬戶上，過幾天就收到了不知來自何方何人的貨物。網(wǎng)上的賣家很講信譽，幾乎沒有匯款不發(fā)貨的。太新鮮了，誰不想體驗一下，新的購物方式呢？所以，買東西的熱情奇高，大家都爭先恐后，像攀比一樣。
我當(dāng)時就想了，能找個啥東西也弄上網(wǎng)去賣呢？那么弄什么東西可賣呢？當(dāng)然得是當(dāng)?shù)氐娜菀渍业降模瑪?shù)量還不能少，還得賺錢不少。想來想去，找不到合適的。如今一腳踩進(jìn)古玩市場，我的心里豁然開朗了——那些花花綠綠的破爛玩意擺得到處是，何不弄點發(fā)布到網(wǎng)上賣呢？
走進(jìn)古玩市場里，我的朋友受到了古董販子們隆重歡迎，那些人笑臉相迎，主動給他推薦商品，不住嘴的夸耀“這個好，那個靚”，說得天花亂墜。因為朋友的緣故，我也受到商販們的熱情接待，我的心里很痛快。于是對自己說，老張啊老張，不對，那時我還叫小張，這些玩意可不賴，弄到網(wǎng)上一定有買主。
你想啊，好多好玩的東西，簡直有趣極了！有一個小姑娘拽住小哥的褲子，都扒到屁股了，表情好夸張，情態(tài)真可愛！我看到差點沒笑死，眨眼間就想好了出售的標(biāo)題：住手！別扒下來！當(dāng)然也是這樣做的。嘿嘿，我得意自己的聰明，相信這樣的喙頭一定會把眼球引爆，好多人會爭相出價，前景太好了。
我掏了掏兜，發(fā)現(xiàn)只有五十多塊錢，頗感酸澀，弄到山窮水盡的地步，也就沒了信心，很不好意問價。朋友見我作難的樣子，走過來跟大哥大一樣，很場面的告訴攤主，這是我哥們，你們照顧著點。
那商販果然領(lǐng)情，主動報價，最后僅用十五元就買到了。另外我又買了兩幅畫，都是《清明上河圖》。想想看，都是我仰慕已久的《清明上河圖》??！那是北宋張擇端精工之作，可是國寶，如今僅花了十幾元買到手，竟然是幾米長的絹本！跟做夢似的。
我做廣告出身，電腦早玩熟了，什么處理圖片啊，拍照啊，注冊上貨啊，都是得心應(yīng)手的，很快完成夙愿，把剛買到的新鮮玩意發(fā)到網(wǎng)上，采用荷蘭方式，一元無底價拍賣。
果然沒出我的意料，網(wǎng)友們對可愛的小娃娃游戲特別喜歡，而且對大幅的《清明上河圖》也覺得驚奇。那時候網(wǎng)上購物的人都是靠了熱情，根本不懂什么古董的真假，我也不懂，大家只覺得好玩，拼命出價，結(jié)果到了成交日，全部拍到一百多元。
我實在太快活了，終于找到了一個渠道，找到了可以到網(wǎng)上銷售的玩意，而且是大家喜歡的，眼見的賺錢的營生！而且賺錢非常容易，在市場上把貨物買來，發(fā)布到網(wǎng)上不用管，兩個星期后就能賺到錢。
這個發(fā)現(xiàn)，讓我高興了好幾天。第一筆買賣很快交割完畢，輕輕松松的賺到了幾百塊。我老婆也高興了，再也不找我別扭。
說真的，搭上電子商務(wù)的早班車是遇到千載難逢的機會，全國像我一樣的把握機遇的人不少，可是，在全國范圍內(nèi)，發(fā)現(xiàn)這個秘密的畢竟是少數(shù)。網(wǎng)絡(luò)里好多跟我賣一樣貨色的人爭相自詡“貨物是鄉(xiāng)下收來的”，很博人眼球，我立馬效仿，誰知道買家竟然相信。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:48
當(dāng)然，我才站在古董行業(yè)的入口，根本不懂什么真假，甚至古董的概念都沒弄明白。對于快吃不上飯的人，哪里管什么真假？只要賺到錢，只要逮住老鼠，就是我的救命貓！
資金流動起來了，我又適時利用老婆的工資，增加資本，打時間差，購買更多貨物來賣。時間久了，古玩市場的攤販們把我當(dāng)皇帝一樣對待，老遠(yuǎn)就熱情打招呼，笑得比花都燦爛，殷勤的程度絕對不下于清朝的奴才。拿了那些假玩意跑過來給我看，求我買，甜言蜜語的奉承，哥啊哥的套近乎，叫的比他爹都親。
市場上的商販都愿意跟我拉上關(guān)系，因為每逢趕集日，提了兜子買貨的人除了我沒有第二個，每次都是滿滿的一兜子拎回去，太扎眼了！
所以那些人把我當(dāng)財神爺，呵呵，我懶得揭穿他們，他們一廂情愿的做好夢，
我買的都是假貨，所以賣假貨的人都喜歡我；懂行的古董商明知道那是燒錢，是敗家，是傻瓜。他們認(rèn)定我是棒槌，暗地里笑話我?？墒?，他們看不懂了，不知道我到底有多少錢可敗。有的人以為我有百萬家私，甚至懷疑我彩票中了大獎，或者靠偷搶、貪污弄到大筆的黑錢，總而言之，在我的身上流傳出各種版本的敗家子的傳聞——買那么多假貨，就是天生的傻瓜。
生意好極了，看那情形，真稱得上“形勢一片大好”。我?guī)缀醭闪肃]局的?？?，幾乎天天發(fā)貨，有時候一次竟然發(fā)十多件貨，大包小裹的，一大堆，郵局工作人員看得那個羨慕，對我特別熱情。大家知道，郵局發(fā)貨是要開包驗貨的，必須當(dāng)了工作人員的面封包，可是他們對我大開綠燈，貨物都是在家里包裝好，根本不查驗。
營業(yè)所主任說：“他的貨都是古董，沒啥不放心的。”
每次發(fā)貨都安排專人負(fù)責(zé)，一路微笑服務(wù)，殷勤到家了。
半年多時間，我已經(jīng)成了鉆石級賣家。
想想看，易趣的鉆石賣家要達(dá)到三百個成交量。就是按最保守的，平均每個成交量賺到一百塊，我也賺到三萬塊以上。那是2002年，三萬塊叫錢啊！哪里像現(xiàn)在的三萬塊，在大城市連一平方的房子都買不到，到“天上人間”過一夜，還不夠找最好的雞！
初戰(zhàn)告捷，攪到第一桶金的我能不彈冠相慶嗎？不過，網(wǎng)上生意也有不愉快。
既然是做交易，糾紛是難免的，尤其是真假充斥的古董行業(yè)，買賣雙方出發(fā)點不同，更是各執(zhí)一詞，產(chǎn)生分歧，產(chǎn)生糾紛。
因為我根本不懂，也就理直氣壯的不管真假，在網(wǎng)上跟人家爭吵，像潑婦一樣跟人家對罵，完全是自己吃虧了一般。不僅是我，幾乎所有賣家都是一個路子，惡語相向，胡攪蠻纏，既然錢握在手里，沒什么好擔(dān)心的。賣出去的東西，不管怎么說，就是不退！
說來說去，最終還是錢是好玩意。賣家喜歡錢，網(wǎng)站也是錢的奴才。那時候，易趣網(wǎng)是收費的，而且收的不少。什么成交費、櫥窗展示費，推介費等等，都由賣家出。所以買家投訴維權(quán)，易趣只會和稀泥，裝糊涂，暗中偏向賣家。買家看看也難得到支持，錢早付了，也就沒辦法。
社會上的事都一樣，在哪里都差不多，不公總難得到伸張，所以冤案最后只能不了了之，以受害者認(rèn)頭告終。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:49
做網(wǎng)上生意有好多訣竅，不僅可以正規(guī)經(jīng)營，還可以投機取巧，做皮包公司，可以把別人的東西賣掉，再去商談買來，打時間差，賺利潤。我是頗有心得，實際戰(zhàn)例將在下文中詳細(xì)介紹。
虛擬交易中，關(guān)聯(lián)的具體事卻是真實發(fā)生的，我經(jīng)歷的很多，有許多難以忘卻的故事，那是天南海北，發(fā)生在廣闊無垠的世界里奇妙的事情，發(fā)生在沒見過面的即使見了面也不認(rèn)識的人中間，有的很滑稽，有的富有傳奇，有的也留下傷痛，留下反思，講出來情趣橫生，充實人們的談資。為了讓朋友們有點共同感受，我說兩件，讓我記憶猶新的往事。
一件發(fā)生在我和一個南方人中間，買家具體是上海的，還是廣州的，想不真切了，可是事情本身卻沒有模糊，一直對我產(chǎn)生影響，心里總有一直隱隱的愧意，一種莫名的不安。
有一回，我終于花了大價錢，買了河北人的一件硬木大筆筒，商販白二提說是清代雞翅木的東西，六角形狀，腰腹處鑲有很漂亮的圓形銅片，銅片上滿是精工的花紋，非常細(xì)致，與奇特的造型相配，別有一番感覺。我早就存了心思，想買來，手里的錢一直不湊手。
網(wǎng)上生意不同網(wǎng)下，一手錢一手貨。拍賣一般十四天才成交，一個成交周期，從買貨到售出拿到錢，至少16天。上貨多了，壓的資金不少。
大家知道，我本來是窮光蛋，做廣告把不多的積蓄敗光了，做古玩生意只靠了老婆一個月的工資做底，也就千把塊，所以一直缺乏資金，也就舍不得買。這次買回后立刻上到網(wǎng)上，心里很高興，盤算著一定能賣個好價錢。
按我的購入價四百元起拍，一口價設(shè)為一千五百元。剛上去當(dāng)天，就有人出價了，很快頂?shù)轿灏俣?。我很滿意，心想，到最后肯定能拍到差不多上千塊；嘿嘿，真賺不少。想著好事，睡起來特別甜蜜，晚上是不是做了好夢，不好說了，不過好夢只能忽悠自己冒傻氣，白高興半天，不做也罷。
第二天，我早早起來，把網(wǎng)上了，再找那個筆筒，找了半天都沒找到。這可奇了怪了！心想是不是拉到后面的頁面里去了呢？我那個著急啊，趕緊像翻書本那樣一頁頁往后翻找，可是找了十多頁了，仍舊沒找到。真是越來越心焦，究竟發(fā)生了什么呢？這樣的事我從來沒碰到過，琢磨來琢磨去，仍舊不明白。
是不是網(wǎng)站出了問題呢？我心里著急，一旦出了岔子，算計好的幾百塊就泡了湯，接下來還要麻煩，影響的以后的生意……所以，就暗暗打定主意，等上了班，抓緊跟易趣客服聯(lián)系。
就在絕望的時候，我忽然想起有另外兩件貨，夜里好成交了，想看一下到底拍了多少錢。鼠標(biāo)點到“已賣出的貨物”欄，我的眼睛突然亮了起來，竟發(fā)現(xiàn)了意料之外的好事。原來踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫，剛才找的筆筒竟然在這里。哇！竟然被一位買家一口價拍下了，真是太美妙了，沒想到好事來得靜悄悄，十分容易，一下就到手一千多啊！
根據(jù)經(jīng)驗，我感覺會交易，可是心里也拿不準(zhǔn)，盼望著，擔(dān)心著，非常焦灼的等待那人付款。其實，那時候?qū)ｉT拍著玩，存心搗亂，拍下來又放鴿子不要的主還沒分娩。果不其然，買家很快匯了款，交易了。
他收到了貨，然后給評價了，給了好評！……可是評價的內(nèi)容卻非同尋常，讓我大受觸動。那一行黑體字非常惹眼：東西既不是雞翅木，更跟清代不沾邊。沒工夫與你糾纏，只是如此做生意如何做得開呢？
人家沒工夫糾纏，也就是放棄了交涉和退貨，以默認(rèn)吃虧的方式做出了寬容，反倒讓我心里不是滋味。我卻被觸動了，因為我意識到我一直在賣假貨，雖然我對古玩完全一竅不通，可騙人畢竟是理虧的，而且無意中的犯錯在人家超然的放棄追討的權(quán)利面前，實在有些渺小。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-18 21:49
從那以后，我才轉(zhuǎn)變觀念，留心到古玩是有真假的，而且最重要的也是真假。某些人打著幌子賣假貨，甘愿做騙子，為的是那點昧心的利益，我們管不了，真正想經(jīng)營古董的人，總不能不有所觸動。從那，我有意識的學(xué)習(xí)古玩知識，在網(wǎng)上搜羅相關(guān)文字，豐富自己空白的大腦，終于為我?guī)碣|(zhì)的變化，也為我吃幾次大虧埋下伏筆。
下面的一件就是那以后的事，是讓我痛心記憶，直到現(xiàn)在都不能釋懷的教訓(xùn)。
親身體驗到做古董買賣可以輕松賺錢，我老婆上班之余，也來幫我。因為我有太過明顯的缺陷，不茍言笑，不善交際，在滿世界壞人和算計的古玩行里，我的單純和輕信注定吃虧。我老婆對我不放心，一心為我掌舵。有句俗話“不是一路人不進(jìn)一家門”，她比我強不多少，倒是比我更單純，不過，她長于和人相處，有點自來熟，確實帶來不少好處。
在眾多經(jīng)營者中，有一位專做出土陶器的販子，是惠民人，我老婆出山不久就跟他混熟了，雖然他也具備古玩生意人的普遍的滑頭做派，可總體上倒有一定的實在勁。當(dāng)時的德州和衡水兩大市場里，出土的陶器買家少，價錢很低，加上不好出手，所以經(jīng)營的也少?；菝袢瞬恢趺创钌蠋讉€買家，是韓國佬，對漢代陶俑、唐代陶馬都很喜歡?；菝袢藢ｉT替他們淘貨。
惠民人看陶器的眼力早練出來了，在行里數(shù)得著，撿了不少當(dāng)?shù)厝说穆Ｔ捳f回來，在古玩行里，沒有點智慧，只憑狡詐過日子，做些普通的交易，也很辛苦，更賺不到大錢。那天他發(fā)現(xiàn)地攤上有一個老頭賣兩個漢代陶器，他出價50塊，老頭上了侫勁，就是不賣給他，一口咬死，一個四十元，少了根本不談。
惠民人不想多掏錢，在逛市場上碰到我老婆，把情況說了。我老婆自有見面熟的本事，馬上轉(zhuǎn)到老頭攤子前，很快博得老頭好感，三句兩句說通了，兩只陶器分別賣給惠民人和我老婆各一個，單價25元。
買完以后，惠民人很高興，也就耐心跟我們講，說這是漢代陶猴，按理每次出土一窩兒，至少七個左右。漢代的陶器最多，一般陶器比方瓶呀、罐的家常用器沒人要，很大很好的也賣不十塊八塊；俑（陶人）行市稍強，卻不如動物比方說狗、豬、羊等值錢，可是，陶猴是非常罕見的，尤其這對陶猴還帶著血沁。血沁就是死人的血流在上面，幾千年后的遺跡，說起來恐怖，但對于物品價格影響不小。收藏人有怪癖，根本不在乎那些讓普通人忌諱，又有點毛骨悚然的古怪。
既然是行家看上的，這個猴子是真品無疑，我心里有底?；氐郊液芸焐显诰W(wǎng)上，不能稀里馬虎的一元拍賣，而是一口要價二百四十元。由于普通的陶俑價格那時才幾十塊，總感覺這個價夠多了。
說真的，易趣網(wǎng)上買假貨的大有人在，真正有眼力的人卻不多。大出意外，陶猴并沒受到追捧。幾天都沒人出價，我聽迷惑。快到期的時候終于看到一個留言，還價180塊，我高高興興的賣個了他。他收到貨很高興，說了不少感謝的話。我當(dāng)然也高興，賺的不少嘛！
沒想到，別扭悄悄埋下了。
再次見到惠民人時，他告訴我說，陶猴至少值到一千多塊！而且陶猴非常非常稀少。這個消息對于像我一樣對好東西天生惜售的人來說，無疑是很大打擊。不僅僅是因為少賣了錢，還因為從那以后，陶人、陶狗、陶馬我見了很多，唯獨陶猴沒再碰到，那件貨成了唯一的絕唱，尤其那是我第一次賣確定無疑的真貨，就遇到了遺憾，那是刻骨銘心的。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 08:17
覺得能有所收獲的朋友請回帖支持，本文共計十七萬余字，還有姊妹篇，將按照回帖支持的力度更新內(nèi)容，感謝各位藏友

推山入海

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 10:10
2、鏟地皮意外鏟到帶銘文青銅器
玩古董的最大魅力在于花小錢賺大錢，在于有一個夢，有機會一夜暴富，不僅能發(fā)財，而且能發(fā)橫財。長期浸淫在這個行業(yè)里，就有希望，說不定哪一天運氣來了，一下子淘到一件寶貝，價值連城，成了豪富，這是很現(xiàn)實的。
古玩市場里，人頭攢動，涌動著形形色色的人。男人、女人、老的、年輕的，都張著一雙眼睛，懷著期待的心情，帶著幾分焦灼找尋著。這些起早貪黑古怪人，一邊逛市場，一邊享受淘寶的樂趣。別看他們沒穿名牌，沒戴名表，沒有酒囊飯袋的大肚子，可是，這些其貌不揚的人里面，千萬富翁能裝不少籮筐，身價不菲的多得是。
這些人中不少是小商小販出身，也有一些是馱了筐子下鄉(xiāng)收破爛的破爛王，他們沒有文化，沒多少見識，更沒有多少資本，可是依舊在古玩行里跌打滾爬，慢慢成了行家，發(fā)了家，有的還成了大玩家，他們實現(xiàn)發(fā)家夢唯一能仰仗的就是不怕吃苦，用最原始的走街串巷的手段，到處鏟地皮。
鏟地皮是古玩行里行話，通俗的說就是下鄉(xiāng)收貨。親自到農(nóng)民手里購買古玩的那部分人，統(tǒng)稱地皮客。不管是騎著破自行車，還是騎了摩托車，還是開了汽車，都是為了走鄉(xiāng)串戶方便，一路吆喝著穿梭于農(nóng)村田間，收老百姓家遺留下來的老東西。
說句實話，真正下到鄉(xiāng)里去收古玩，那是苦差事。不怕風(fēng)餐露宿，不怕風(fēng)吹日曬，霜打雨淋，整日顛簸在坑坑洼洼的農(nóng)村土路上，在老百姓中間游蕩。很顯然，收貨人不可能整天在一個村子里逛，而是要到好多村子里逛，每天行程上百里，那是要一米一米的走過來，一圈一圈的蹬過來。
為了節(jié)約成本，鏟子們住幾元錢的鄉(xiāng)村小旅館，中午啃幾個饅頭，或者吃一袋鄉(xiāng)間小鋪里買的劣質(zhì)餅干，跟村民們討口熱水喝。說句不好聽的話，幾乎跟討飯的差不多，吃飯喝水，就在大街上，找個避風(fēng)的地方蹲下來，干干巴巴的啃。那種風(fēng)餐露宿的生活，不堪回首。不容易，真的不容易，可是我，還能算得上天之驕子的人，就是走了一段這樣的路，我就是從這樣艱苦的境遇里走過來的。
前面已經(jīng)說過，我k了老婆一個月的工資，開始做古玩生意。先是在網(wǎng)絡(luò)上賺了點錢，可是眼力很差，又天生憨厚實誠的性格，又有天生的愛幻想做發(fā)財夢的弱點，錢多一點的時候，就想買件像樣的，想多賺錢。人窮啊，想錢想得厲害，買貨也就很沏，再古玩行里有了這樣的心態(tài)，自然要被古玩行里的騙子坑了。先是被德州寧津人，再是被河北人，再是被山東人，還有天津人等等，哪里都有好人，哪里都有壞種，唯獨古玩行里騙子最多。
想起來痛心，那真是坑得干脆，辛辛苦苦賺到的錢打了水漂，我又成了真正的無產(chǎn)階級。可是我已經(jīng)走進(jìn)了古玩行，基本找到路子，在高昂的熱情激勵下，走上了下鄉(xiāng)的路。
那一年，剛過了正月十五，我跟一個常年鏟地皮的家伙搭伙去了農(nóng)村。這時候，已經(jīng)不是我敲著鑼下鄉(xiāng)收貨的九十年代初，我有年輕人的好玩心態(tài)，正好單位里辦樂隊，有銅鑼，借來烘托氣氛，也能產(chǎn)生更廣泛的影響力。
村子里民風(fēng)淳樸，在大街上閑坐的老年人聽到鑼聲，以為來了耍猴的，趕過來瞧熱鬧；閑散在家的農(nóng)村婦女也扒頭瞧眼的圍上來，打聽閑事。聽說是收古董的，馬上熱情來了，東家西家的告訴你誰家有古董，還自告奮勇領(lǐng)著去，勸人家賣。十幾年前的民俗作古了，現(xiàn)實情況是農(nóng)村的大街小巷，角角落落早被各地的古玩販子來回淘過多少遍，浮土都被踩成硬路，老物件已經(jīng)減少，而且農(nóng)民們變得狡猾和多疑。街上的老頭老太太也變壞了，說好話的少了，踹鍋使壞的卻多了?？傊痪湓?，收貨的難度變大了。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 10:15
因為剛過了年，并沒到遠(yuǎn)處去，而是在陵縣以東，德平鎮(zhèn)以西的小范圍內(nèi)小試牛刀。這一片區(qū)域，我的同伴長期轉(zhuǎn)過，也有一些東西，他想帶我看看。我不懂行，到哪里都是迷迷糊糊。
同伴雖然有幾年鏟貨經(jīng)驗，眼力卻有限，只對瓷器和銅器認(rèn)的好一些。他跟我合作，是有算盤的。前頭說過，我在市場里以能買貨出名，他以為我有錢，想在鄉(xiāng)里收了破破爛爛馬上賣給我，既不壓本錢，也能賺錢快。萬一碰上好點的買不了的，可以讓我搭伙。我呢，也就樂享其成。我知道，市場上假貨遍地，一線的農(nóng)村卻很少，不管怎么考慮，能買到真東西，價格又相對便宜，也就認(rèn)同了他的想法。
我身處弱勢，只得往大處想，不怕破費點小錢，讓他賺點眼前的便宜，主動承擔(dān)起雜費，管他吃，管他住，花錢加油。在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)了兩天，收獲并不大，商量著去濟(jì)南西郊串鄉(xiāng)。
就在那天傍晚，我們往回趕的時候，出了意外事，延緩了行動計劃。
大約七點多鐘，同伴用摩托車載了我，奔馳在村后頭的小馬路上。鄉(xiāng)間的夜色來得快，雖然時間不晚，鄉(xiāng)間小路上早被暮色籠罩了。
農(nóng)村人習(xí)慣早睡，太陽剛落，就家家閉戶，開始吃飯睡覺了。村里的燈光很少，到處黑乎乎的，村后的小馬路更是光線晦暗，能見度差。老伙計的摩托車燈壞了，無法照明，我們摸黑往前趕。正走著，迎頭駛來一輛摩托車，年輕的醉鬼駕駛著，沒按規(guī)則走馬路右邊，而是順了左邊沒頭沒腦的開過來。誰都沒想到，在空曠的農(nóng)村土道上也會發(fā)生車禍，不過確實發(fā)生了。兩輛對開的摩托車靠近了，等互相發(fā)現(xiàn)時幾乎要撞上了，反應(yīng)不及，只能攪在一起。好在速度不算快，人員沒有大的受傷，摩托車卻不能開了。
老伙計見那小子違反交通規(guī)則，又確實受了點傷，自然覺得吃虧，便論長短，他出身特殊，因為不便透露的內(nèi)情，老伙計表現(xiàn)出愣頭愣腦的蠻橫，被送進(jìn)德平二院，訛了那家伙三千多。
那件小意外對我們?nèi)?jì)南郊區(qū)鏟貨的計劃并沒造成影響，沒幾天我們就去了。年前在那個區(qū)域出了一件黃花梨的書桌，幾百塊買下，倒手就是十多萬。所以好多鏟子愿意到濟(jì)南郊區(qū)碰運氣。我們的運氣不算好，對我來說還是夠壞的，因為在濟(jì)南西郊杜廟村碰到一位開推土機的老頭，他家竟然串通河南人經(jīng)銷的假貨，讓我花了八千多買了他一批貨，其中就有瓷器，也有原始社會的石器。
古玩行里有規(guī)矩，帶人出去買貨，需要按成交價的10%給領(lǐng)路人提成。就是這位我供他吃供他喝的農(nóng)民朋友，為了區(qū)區(qū)幾百塊的提成，眼睜睜的看著我買了八千多的假貨。萬幸的是，其中有十幾個原始社會的石頭斧子是真的，沒讓我血本無歸。即使這樣，我還是虧大了，原始人費心磨制的石斧在北京古玩城論口袋賣，一百元一個。我上了當(dāng)，只能怪自己眼力不濟(jì)。
在初中歷史課本中我們知道，濟(jì)南章丘某某年出土了龍山文化文物，而山東日照的龍山鎮(zhèn)卻是最早出土龍山文化文物的發(fā)源地，龍山文化的名字也因出土地名而來，可是，在濟(jì)南西郊的杜廟村附近，小清河延伸到此處的村東不遠(yuǎn)處，卻是更大的龍山文化聚居地，那里曾經(jīng)生活過的原始人更多，文明程度更高，制造了太多的精美文物。
我初到此地，雖然虧了不少錢，卻親眼見識到了山東龍山文化的厚實和廣袤，更親身領(lǐng)略到了龍山文化的璀璨。就在杜廟村附近，不時的出土精美的原始文物，而且已經(jīng)出土了十多年，山東文物部門也知道，卻沒人管。多少好東西，巨大的玉鏟、雞骨白的漂亮玉環(huán)，玉鑿、玉魚、玉辣椒，還有精美的墨玉戒子，都是精美的好東西；造型特別的黑陶、紅陶和少見的彩陶器物，美不勝收，那種奇異恣肆的造型，現(xiàn)代人難以想象；璧薄如紙又異常精美的蛋殼陶，漂亮的白陶，許多精品現(xiàn)代人都難做出來——那可是最原始的手工制作，幾千年以前處于蒙昧中的藝術(shù)家們多么讓人敬佩，真是高山仰止！可惜好東西價錢貴，拿起一件就是幾千塊，我沒實力，只能枉自嗟嘆。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 10:17
我的古玩路注定要走一段坎坷，好運氣沒有及時到來，幾百塊變幾十萬的魔術(shù)沒有重演。那天我們走過一段鄉(xiāng)間土路，走過一個大坑，發(fā)現(xiàn)許多隋唐時期的青瓷碎片，為了學(xué)習(xí)研究，我撿起來。稍作停頓，抬頭探路的當(dāng)兒，看到遠(yuǎn)處正在挖水庫，推土機隆隆的叫著，我們立刻喚起一絲希望，趕過去想打問一下是否有出土物，結(jié)果得到一個令人驚喜的信息——泰安地區(qū)寧陽縣，老百姓挖土挖出了漢代古墓，出土了好多青銅劍和白玉禪等等殉葬品，被村民們哄搶了。那真是大快人心的消息，讓人意外的好消息，難道好運氣正在向我們招手嗎？
說真的，當(dāng)時我們太興奮了，大有杜甫聽到官軍收復(fù)薊北的消息之快樂心情。古玩行玩的就是信息，信息意味著機會！有了信息就得馬上行動，爭取趕在別人之前買下那些大放光彩的東西。信息就是命令，不用費口舌，我們不顧一身風(fēng)塵，玩命的蹬上租來的自行車趕回來，退掉濟(jì)南腫瘤醫(yī)院對面的小旅館，馬不停蹄的奔赴長途汽車站。
功夫不負(fù)有心人，費勁九牛二虎之力，我們終于找到了傳說中的那個村莊，找到了那個古墓。那是偉大的發(fā)現(xiàn)，真的，我第一次看到：古墓不在地下，而是完全在地上，古墓群組成一座方圓二里地的土山，像一個超大的饅頭，有幾十米高，平緩的頂上種滿了松樹。若不是挖土，誰都以為那是座山，根本想不到是古墓。古墓全部用石頭砌成，如同現(xiàn)代居住的兩室一廳，非常高檔，也很講究。墓穴僅距住家三十米距離，我們瞅瞅周圍無人，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的鉆進(jìn)墓道里，重新探查一番，墓中空空，只有泥土。
既然是這樣龐大，這樣高檔的墓群，我們來對了，看來發(fā)財是穩(wěn)得了。于是，我們神神秘秘的鉆到胡同里，打量著關(guān)的緊緊的院門，準(zhǔn)備找村民悄悄收購，預(yù)備邁出發(fā)財?shù)淖詈笠徊??？墒乔闆r大出意外，根本不如我們所想。墓穴被發(fā)現(xiàn)，文物遭哄搶已經(jīng)是三年前的事，因此被判刑的村民剛剛被放出來還不到一星期。
據(jù)村民們說，暴露的古墓掩埋著一個武將，墓里出了很多好東西，青銅的，玉的不少，聽到發(fā)現(xiàn)古墓的消息村里炸了鍋，村民們瘋了一樣跑來爭搶，然而，一個墓里的東西畢竟有限，有的沒搶到的紅了眼，就打其他墓的主意，準(zhǔn)備開挖。不料，誰走漏了消息，文管所很快派人來了，封鎖現(xiàn)場，把新挖開的窟窿用土埋好，警告誰再私挖一定嚴(yán)懲。眼看來真格的，老百姓怕了，也就沒人敢折騰。
第二天，大隊發(fā)下通知，叫大家把文物還回來，不追究責(zé)任。農(nóng)民多沒見識，老實膽小的多，聽到可能犯法就害了怕，忙抖抖索索的把撿回家的寶貝捧到文管所。有幾個心眼活的，就想交公幾件，藏起幾件蒙混，把漂亮的白玉禪偷偷賣出去。白玉禪是含在死人口里的，那可是好東西，罕見的漢八刀工藝，質(zhì)地是和田白玉。在古代和田白玉可不得了，和氏璧的故事大家都聽說過，為了一塊玉兩國甚至大動干戈。所以，白玉禪在古玩行是搶手的好東西，轉(zhuǎn)手就能賺幾萬塊，農(nóng)民賣了大錢偷著樂。僅幾天工夫，三倒兩倒，白玉禪已到了邊境。警察也不是吃素的，早根據(jù)蛛絲馬跡張開了大網(wǎng)，把想發(fā)財沒良心的幾個倒賣文物的家伙抓了個現(xiàn)行。文物給堵截回來，卻經(jīng)歷了如此驚險的追索，國家肯定很生氣，下令把兩個村民和一個古董販子丟進(jìn)牢里，判了三年刑。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 10:18
原來有這么一段公案！村民一邊說，一邊偷偷的往四周眺望，生怕有人走過來，那警覺的程度比真做賊的還緊張。農(nóng)民們好容易逮住個講故事的機會，就想把話說完。等到他們詞不達(dá)意的說了半天，我們早明白了，明白希望破滅了。
確實讓人沮喪，不過有什么辦法呢？財運可不是好心人，好心情天天等著你來找，它總是愛捉迷藏的。好在搞古董的人，對一朝歡喜，一朝失望的事情經(jīng)歷多了，也就抱怨幾句那些假公肥私，中飽私囊的文管人員，算是給自己點安慰。
發(fā)財?shù)挠媱澯龅搅寺闊瑓s有了另一種欣喜，因為我們進(jìn)入一片新天地，到了一個從前做夢都沒夢到的陌生地帶——這是山東南部，從濟(jì)南一直綿延過來的山群環(huán)抱的一塊山間平原，這里有名揚天下的大汶口文化，是一種比龍山文化更早的滋生于山東地區(qū)的古原始文化——每位中國人小時候就聽說過的文化，至今仍記憶猶新的神秘的原始群落，在六七千年以前，在這里繁衍，生息。濟(jì)南小清河延伸到這里成了大汶河，一條雄厚博大的河流，這條河產(chǎn)出大量的優(yōu)質(zhì)河沙，兩岸的堤壩上撒滿了金黃的砂子，岸邊散布著堆積如山的砂場。
大汶河是一條古老的河，自然形成，至少有上萬年的歷史，從某種意義上說，它是價值不可估量的古董，它見證了大汶口文化后裔的多少離合悲歡，既有戰(zhàn)爭也有和平，所以這條河有多少傳奇，并給河邊的人帶來多少驚喜，誰都說不清。
在河底的大量砂泥中，埋藏了太多的歷史故事，因為說不定啥時候，出水的河砂里就能發(fā)現(xiàn)驚喜。大汶口文化遺物、恐龍化石、春秋、戰(zhàn)漢時的青銅器、銅鏡、兵器和錢幣、還有隋唐時期的各種瓷器都會重見天日。所以這里也是古玩行最有魅力的地域，演繹了太多的精彩故事，讓許多古玩商人不經(jīng)意間過上了衣食無憂的日子。每當(dāng)春天到來，河水流量減少，河床大片裸露，在那些水跡依稀的河泥里，一腳能踢出一把青銅劍，綠銹斑斑，寒氣逼人。
既來之，則安之。我們兩個在安駕莊鎮(zhèn)的一家大車店里安頓下來。大車店上下兩層，條件簡陋，慶幸的是沒有臭蟲跳蚤，兩人一個房間，倒是很不錯的待遇。房間很便宜，人均三塊五，有熱水供應(yīng)。因為初來乍到，不得不防備，登記時同伴告訴老板，我們是收頭發(fā)辮子的小販，并假戲真做的詢問一些理發(fā)呀、哪里的女孩愛留長辮子啊，出門進(jìn)門說話一度搞得很神秘，讓我快笑死了。
當(dāng)然這么做是有道理的，作為外鄉(xiāng)人，在此人生地不熟，如果透露古玩販子身份，怕被別人盯上，惹火燒身。電視上整天播放有關(guān)節(jié)目，沒見識的老百姓提到古董，都當(dāng)了寶貝，以為能值大錢。頭腦簡單的家伙萬一見財起意，財物丟失已經(jīng)夠痛苦了，再被吃個蒙汗藥，變成包子餡那就麻煩了。
安駕莊鎮(zhèn)簡稱安鎮(zhèn)，座落在寧陽縣城北不足三十華里的104國道上，來去非常方便。安駕莊鎮(zhèn)不大，僅一條主街，買賣鋪戶沿街排列。當(dāng)?shù)厝吮容^質(zhì)樸，口音和處事的熱情給我留下很深的印象。那里有一種私人開的天津大發(fā)式的面包車，做了小公交，上車一元，為附近的村民提供方便。每當(dāng)有老人下車，乘客們一起注視著，擺出要攙扶的架勢，連連勸說：“別慌慌！別慌慌！”很關(guān)心的樣子。
從安鎮(zhèn)去孫伯鎮(zhèn)，我就坐這種小公交。這里留下了我太多的足跡，也遇到了一些有趣的或者讓人心酸的事情，限于寫作目的，不詳述。
最讓人驚奇的是，德州地區(qū)久已不見蹤影的那種笨重的方貨架大金鹿自行車，在這里非常流行。雖然車子年紀(jì)不比我們小，可保存的還是很像樣，大輪盤騎起來很爽利，也很出道的。
在這里的相見轉(zhuǎn)了幾天，收獲并不大，倒是高低起伏的崎嶇山路沒少走。如此下去，當(dāng)然不經(jīng)濟(jì)，類似無頭蒼蠅的到處撞，只能把命運交給毫無同情心的老天，沒有比這樣做更愚蠢的了。所以我們改變策略，一路訪村串戶，一面打聽當(dāng)?shù)氐耐小９Ψ虿回?fù)有心人，在孫伯鎮(zhèn)上果然找到了。正是鎮(zhèn)上的販子幫忙，我才買到了第一個青銅器，而且是真品，為春秋時期的帶銘文的青銅罐。

作者: 散人 時間: 2012-4-19 10:46
頂貼求全文

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 15:33

原帖由 @散人 于 2012-4-19 10:46 發(fā)表
1 p U& q4 X4 O3 R/ `& m- A8 U頂貼求全文

謝謝幫頂，這里可夠冷清的

作者: 徽州府 時間: 2012-4-19 16:21

原帖由 @社會主義999 于 2012-4-19 15:33 發(fā)表
1 M& k a4 c8 F6 ^謝謝幫頂，這里可夠冷清的

您來了~~~慢慢就熱鬧了~~~~

作者: 卯月 時間: 2012-4-19 16:41
好貼啊

作者: 阿玉1 時間: 2012-4-19 17:10

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 18:02
感謝各位藏友支持，對大家的熱情推山入海由衷的感謝

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 18:05
販子是膠東人，租住在鎮(zhèn)東首，是倒插門的女婿，破爛王出身，日子過得稀松，他做古董買賣，老婆做點紙馬花圈類的死人營生。開頭他沒在家，因為我們看中了他的幾件小營生，打電話給召回來。他的年紀(jì)比我大，憨厚中不乏狡詐，熱情里總是眨巴著眼睛察言觀色，讓人覺得他在動心思。他沒有自己的房子，倒有兩個兒子。因為舅子做古玩，才逐漸上了道。在他家稍坐，打聽點行內(nèi)消息，閑談中他的話頭里流露出青銅器的信息，當(dāng)時不過閑說話，誰都沒在意。
返回濟(jì)南的路上，我與同伴閑談，又扯起青銅器的話頭。
同伴窺到我的心思，問道：“張哥，你想買那青銅器嗎？”
我道：“聽他的話頭，此事倒是真有的?！?br /> 同伴此時變得異常熱心起來，“依我說你得小心點，咱跟他初次相識，對他不知根不知底，誰知他是啥東西，別讓他坑了。你內(nèi)發(fā)現(xiàn)，他總是看啊看的，我總瞅著他心眼不少。再說，那里有多少青銅器，真假不好說！”
販子的話我沒有忘記，鄰村的一個干吹鼓手的人，在妹夫那里拿來的。妹夫開了個大砂場，幾年前囤積了大量的砂石，足有一里見方，堆了二十多米高。十多元一方買進(jìn)，那時已經(jīng)翻到近百元，一下子暴富，根本不在乎賣文物的一點小錢，青銅器被打撈上來，想起了大舅哥。說法有來有去，眉目清楚，該不是編造的，而且古玩行人有騙熟的習(xí)慣，對初次結(jié)交的人，尤其是他認(rèn)定將來有油水的買家，自然不會騙一點小錢的。
去過歷史博物館朋友知道，那里擺放了大量的青銅器，造型詭異，花紋奇妙，渾厚而奔放的情調(diào)讓人流連忘返。我震撼于那些稀奇的玩意，經(jīng)常不由自主的回憶起來，也想搞一件真家伙玩玩。我有天生的獵奇求新性格，愛嘗試沒見過的異類，所以，在貪欲的鼓動下，我真動了心思。不過，我也有所擔(dān)心，怕價格太高，我拿不動。此時我的網(wǎng)絡(luò)生意換到淘寶上，已經(jīng)失去了開頭的紅火勁，而且剛被濟(jì)南的老烏龜騙了萬把塊，囊中日漸羞澀。
“看看再說吧?！蔽艺f。我明白伙伴的心思，因為此陌生地帶是我們共同找到的，帶我買貨的也是別人，即使成交了，跟他無關(guān)，他無任何好處，有點吃味。人是自私的，社會是自私的，到處都有私利的算計。
回到家里，像所有迷上古玩買賣，又貪心，盼著一日暴富的人一樣，我的心態(tài)既焦急，又浮躁。被青銅器的美麗倩影折磨著，坐立不安，心里放不下，于是打電話試著了解大體價位。
販子說，他們當(dāng)?shù)厝俗罡邇r給不到2千，那小子滑的很，最怕當(dāng)?shù)厝撕o不上價，越是不懂越多疑。話說回來，遠(yuǎn)來的和尚好念經(jīng)，他估量著外地人來了，好辦事，在二千的基礎(chǔ)上適當(dāng)加點，估計能買成。
于是，我把情況向老婆匯報了，她全力支持，問同事借了三千元。當(dāng)我重新回到寧陽的時候，懷里揣著近四千塊錢，沒有絲毫快樂，心里卻惴惴不安，因為我對所購貨物尚且一無所知，是真是假？價格如何？是否能順利買下。日子緊的要命，又借了錢，萬一丟在水里，簡直就是凄慘。誰都知道，窮日子不擔(dān)事，擔(dān)得起賺擔(dān)不起賠，我心里壓力很大。
販子帶我去了貨主家。說是鄰村，其實近得很，不足一里地，他還騎了摩托車，三枴兩轉(zhuǎn)就到了。我當(dāng)時有些奇怪，這樣近還用騎摩托？后來才明白其中奧妙。貨主是老鰥夫，五十幾歲，挑頭拉起小吹奏班，成員有他的大女兒及幾個鄉(xiāng)親，為農(nóng)村婚喪嫁娶吹吹唱唱，混點小錢。可是，就是這點小本領(lǐng)，對于沒見識的鄉(xiāng)下人，那也了不得。在鄉(xiāng)親面前擺譜，口氣很狂妄。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 18:10
運氣不錯，正趕上老小子在家，從他走到院子里搭腔的姿勢，就看出這小子不是省油的燈。歪著脖子，斜著眼，陰陽怪氣，活脫脫的兩頭帶刺的主——有幾分見識，又有倆活泛錢的土包子，難揍又刁蠻。
據(jù)說他是個**，把老婆氣死了，據(jù)我觀察，他似乎跟小女兒打得火熱，那閨女胖墩墩的，扭著肥屁股，出個半青樣。后來我出門方便時似乎看到了證據(jù)，廁所里丟著用過的避孕套。此事有機會在專門介紹鏟地皮生活的文章中細(xì)表。
他是聰明人，見了販子就知道來意，卻裝糊涂，故意明知故問，聽到販子打哈哈，并不正面回應(yīng)，也不生氣，而是很熱情的招呼：“進(jìn)屋，進(jìn)屋！”
正事不談，把我們留下來喝酒。他家里有一盤剩菜，又讓小女兒去買了包花生米和兩條熟鲅魚，圍在小桌上邊開始胡吹海侃，當(dāng)然是小河溝里泥鰍自吹自擂的把戲。我心里很著急，販子也不是傻瓜，總想引到正題，吃吹飯的家伙卻不理會。等到小酒在肚子里發(fā)揮作用后，他突然起身走到里屋，拉出一條退役的化肥袋子，拎到門口，把袋子打。
“就是這玩意！”他說。
我酒喝得不多，卻有點暈乎乎的。撐開眼皮用朦朧的眼打量。我本是天馬行空的性格，沒有細(xì)心推敲的天性，對古董鑒定完全是一知半解，對青銅器根本斷不了真假。僅僅對那所謂的寶貝粗粗的掃了兩眼。看到了，也就死心了。
販子問：“看好了？”
“看好了?！蔽易隽丝隙ɑ卮?。
販子開始半開玩笑半認(rèn)真的問價，可是吹鼓手就是不正面回復(fù)，輕蔑的講本地人如果給價，似乎都是騙子，別想癩蛤蟆吃天鵝肉。又是大講貨物怎么來的，又是講他估摸的可能的價值，就是不拉正格。磨蹭到下午快五點鐘，仍舊沒絲毫進(jìn)展，我們便告辭了。
“這小子老怕賣少了，吃了虧！”走出大門，販子對我說。
“現(xiàn)在的農(nóng)民都這樣！”我說，感覺東西是買不了了，販子的臉上也挺凝重。等拐了彎，進(jìn)到另一個胡同里，他突然停住，說總覺得能買。
“要不我再回去試試？你把錢給我。”
“你覺得多少錢能買下？”
“三千塊應(yīng)該夠了，再多我感覺沒意思，就不要了！”
我把錢給了他，心里七上八下的，不太安心。再怎么說跟販子也是第一次打交道，又是在異鄉(xiāng)，心里怎么能踏實？好在販子沒把摩托車騎走，我才安靜點。等了好久，太陽落山了，薄暮落下來，村子里光線很暗了。正在東張西望，焦急難耐的時候，販子過來了，手里多了條化肥袋子，想是得手了。
“上車，免得他后悔追來！”
販子把袋子遞給我，手里沉甸甸的，我徹底放心了。
孫伯鎮(zhèn)離安鎮(zhèn)很近，他一口氣把我送過去，找了家稍好點的小旅館，陪我住了一宿。我把三百元好處給他，第二天起早便返程了。
罐子果然是水里出來的，保存完好，造型古樸，有一種雄渾茁壯的氣度。綠銹斑斕，非常漂亮，有的部位露地，有的部位覆蓋著綠銹。兩個鋪首銜環(huán)耳，因年代久遠(yuǎn)，獸首口內(nèi)銜環(huán)沒有了，帶狀紋飾，雕刻細(xì)致漂亮。（圖1-1、1-2）
等到仔細(xì)看時，竟意外的發(fā)現(xiàn)了驚喜，紋飾中間竟有一個小篆“魚”字！莫名的欣喜籠上心頭，我趕緊把老婆喊過來，指給她看。因為銹的重了些，我們又細(xì)細(xì)尋找，接二連三的好消息透露出來，到最后竟然發(fā)現(xiàn)了近二十個銘文，真是太讓人興奮了。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 18:11
國內(nèi)現(xiàn)存的青銅器帶銘文者不超過二萬件，而且多數(shù)是一兩個字的器物，我第一次買青銅器，就買到一件多銘文的東西，難道不是太幸運了嗎？
后來根據(jù)銅質(zhì)和制作工藝、銘文特征，紋飾特征等等信息，斷定此物是春秋戰(zhàn)國時候的青銅器，而青銅罐子造型此前并沒有出現(xiàn)過，它可能是目前最早的一件實物。由此看，我花三千五百塊錢買的青銅罐不僅太值了，而且是個大漏。
幸福來的靜悄悄，來的無聲無息，竟然讓你一點準(zhǔn)備都沒有！從此，我們家有了第一件寶物，老婆更支持我出去淘寶，傾盡全力的支持，借錢，下夜班不休息陪我去買貨。我們家那些沉寂在箱子里的文物都有她的心血。每月的工資都是先買古董，再拿網(wǎng)上交易出來的錢過日子。那是艱難的歲月，到了最窮困的時候，我們家一個鋼镚都沒有，在哪里翻出十塊錢，挨一個星期的生活，多么辛酸啊，可是在老婆的支持下，我們走過來了。

點評：本文寫的是撿漏，可是啰啰嗦嗦介紹了很多鏟地皮的閑事，讀起來不爽，我很體諒朋友們的心情；要知道，撿漏或許只是瞬間的事，并沒有多少內(nèi)容可寫。三言兩語說完了倒覺得沒味道，因為每次撿漏看似偶然，其實并不是平白無故的拾到了餡餅，它需要經(jīng)過長期的等待，經(jīng)過辛勤的付出，才慢慢等來一個機會。機會來了，是否能把握?。烤鸵礄C緣和當(dāng)事者的敏感度了。如果我跟同伴一樣把販子的話丟下不管不問，再不會返回來購買?；蛘哔I回去隨隨便便賺錢賣掉，也就只得到一點利潤。所以每買到一件東西，都要把它看透，否則，會失去它，就像我開頭賣掉的陶猴一樣。不管做什么，都需要辛勤的耕耘！

3、咬牙吞下洪武三年銅炮
從寧陽撿到便宜后，我又去了多次，又陸續(xù)淘到滿工的西周青銅戈和戰(zhàn)國的青銅蒜頭瓶，花錢不多，似乎也是較早的此造型的器物。漢代蒜頭瓶造型講究挺拔，我買的脖子粗，也矮，完全不是一種風(fēng)格。去的次數(shù)多了，跟販子交往起來，他待我挺熱情，有東西常常打電話，因此發(fā)生了許多后續(xù)故事，素的葷的都有。漸漸的他開始不老實，吃了他幾次虧，弄得不愉快。因為再無大的漏可撿，也就暫時把那一段經(jīng)歷放下，安心做德州本地的生意。
黑馬古玩城位置特殊，非常好找，出德州汽車站北門往西，過地道橋，把十字路口的東北角即是。德州雖說是落后城市，可是地理位置好，總領(lǐng)河北山東一大片地區(qū)，這里出的好東西可不少，尤其真東西多，價格在全國最便宜。雖說市場規(guī)模算不上大，可在全國非常有名，每到星期五，四面八方的古玩販子和愛好者們，都到這里淘寶。整個市場里，攤位全擺滿了，人擠人，人挨人，一片噪雜之聲。地攤被四邊的店鋪圍起來，只在西南角留一大門，類似有棱角的C字。店鋪共三層，先前僅開二層，商鋪有一百多家，匯聚了許許多多氣象平常的有些粗俗的店家，可是里面不乏高手。
在這個圈子里，我僅是老資格的新手。為什么這么說呢？前文已經(jīng)介紹過，九零年上，古玩市場還窩在建設(shè)街的小胡同里時，我曾經(jīng)下鄉(xiāng)收過幾個月的貨，那時的業(yè)內(nèi)人士總共不超過二十個，我個個都認(rèn)識。可是這些人里，真正干得好的沒幾個，其中有一個類似鄉(xiāng)村地主的家伙，中等身量，臉色蒼白，微胖的身材，臉上鼓囊囊的多肉，人很奸詐，總愛皮笑肉不笑。后來為了獲取計劃生育的幾千塊的告密獎，與二樓頭頂?shù)纳碳医Y(jié)仇，被人家排擠，只能去了三樓另開張。
買銅炮的故事發(fā)生在我和他之間。此前我們曾有過多次交易，很熟悉。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-19 18:12
最早的一次打交道是九零年，我下鄉(xiāng)收到一塊銀元，三十二塊錢賣給他，沒虧本。當(dāng)時，他是某公司的經(jīng)理，能撈點油水，算得上有些實力的買家。
細(xì)心的朋友肯定發(fā)現(xiàn)了一個問題，我下鄉(xiāng)去收古董，如何買塊銀元就花了那么高的價呢？要知道，我的工資才八十塊，去農(nóng)村花那么高價買銀元，真是傻了。此事確實另有因由。
我曾經(jīng)說過，那時候農(nóng)村的東西是很多的，銀元更是常見。我和同事第一次出門就碰到過，他以三塊兩塊的價買了幾塊，我們也不知道如何分辨真假，只是看到銀元黑乎乎的有點發(fā)黃，拿在手里左看右看，就是不明白，后來想起電影里的鏡頭，收到銀元的人都是吹一下，然后放到耳朵邊聽，便跟著效仿，以為有聲音的才是真的。我們?nèi)绶ㄅ谥?，卻聽不到聲音，于是犯了愁。
“這臭玩意到底是真的假的？”同事說著，一時興起，抬手把一塊摔在地上。銀元“啪”一聲，碎掉了。
“假的！”
早期入行的朋友多是玩老錢開始，我開頭也是收老錢。后來聽說夏津縣挖出好多銅錢，很想去買，就約了我哥和其他幾個兄弟一起上路了。幾十里跑出去，卻撲了空，于是邊串鄉(xiāng)邊往回趕，在一個村子里吆喝時，有老頭說家里有銀元。其實在剛轉(zhuǎn)過的村子里，已經(jīng)看到幾批銀元，都是跟同事買的一路貨色，制作粗糙，黑里泛黃，才知道民國遺留下來的假銀元還不少，這次也沒抱多大希望，不過還是擺了一線希望，跟他去看了。果不其然，一罐子的劣質(zhì)貨。
“你這是假的！不要！”
老頭很失望，可并不死心，拿出幾塊，托在手里，強調(diào)是祖上留下來的，不可能假，認(rèn)定我不懂。我也是心血來潮，突然想起同事的招法，順手拿起一塊，摔在地上，銀元應(yīng)聲而碎。
“看，假的吧？真銀子哪摔的壞？”我很得意。
老頭傻了！我說的當(dāng)然正確，只要普通智商就知道?？墒抢霞一锿蝗幌肫鹞宜牧怂臇|西，立刻奸笑了。
老頭發(fā)難了。
“壞了，你說怎么辦吧？”
他的意圖很明顯，就是借此訛錢。我意識到了問題的嚴(yán)重性，可是又不甘心，試探的據(jù)理力爭。
“假的，還能怎么辦？”
“那你得陪！”老頭拉下臉來，爭利益了。他臉紅脖子粗的發(fā)狠話。按當(dāng)時的形勢，我們四五個小伙子，根本不怕他，可逃跑又沒把握。那個年代村子里人們還挺團(tuán)結(jié)，一家有事，百家?guī)兔?，萬一被抓住就難辦了?？磥碇挥姓J(rèn)倒霉，商量賠了。誰讓我太草率，沒動腦筋就做了呢！
老頭道，他聽說別人家的銀元賣過25塊，他也不獅子大開口，就按這個價陪。按他說的這是最合理的，可是明著是坑我。我心里不痛快，把眼睛往罐子里瞅，卻發(fā)現(xiàn)那一堆里有一枚銀色的，白亮白亮。我雖然沒見過銀子，可這一枚做工精致，袁大頭畫面清楚，憑直覺我認(rèn)為是真的。于是拿在手里。
“大爺，你看咱這樣，”我的口氣緩和下來，“這一枚我要了，兩枚，我共給你三十塊?！?br /> 老頭哼哼唧唧，見我遞給他三十塊，接在手里很快樂了。有這一層的因由，那銀元賣給鄉(xiāng)村地主，我還賺了兩塊。再后來的事就是我重新回到古玩行，買他的貨了，買了不少，上當(dāng)也不少，很多動過手腳也就是維修過的，我并不知道，只是后來因為一件毛主席像跟湖南的一個買家不愉快，才知道是他維修過，并是拉郎配的貨色。也才明白，這小子不是東西，他就因為是典型的奸詐古玩商人的嘴臉，才沒做好生意。

作者: 徽州府 時間: 2012-4-20 09:20
請繼續(xù)~~~~

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-20 10:43

原帖由 @徽州府 于 2012-4-20 09:20 發(fā)表 5 [2 L6 k" g' L5 N# {
請繼續(xù)~~~~

感謝藏友支持

作者: 老翁 時間: 2012-4-20 13:42

作者: 老翁 時間: 2012-4-20 13:48

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-20 16:01
感謝各位藏友支持，歡迎繼續(xù)關(guān)注

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-20 16:02
那件毛主席像是標(biāo)準(zhǔn)的一號瓷像，是身座分離的那一種，裝配起來一米零七厘米高，是比較高級的機關(guān)單位配像，產(chǎn)自邯鄲陶瓷研究所。當(dāng)時我瞅著人像還行，詢問被告知是完好的，只是座子有點壞并修復(fù)了，價錢三千三百元，與另一家店里完好的主席像比，我能承受。完好的看起來很新，我怕新仿，卻要價一萬五。我買到家里很高興，準(zhǔn)備擺著玩。
買這個像我是基于對毛澤東主席的熱愛，也考慮這件東西當(dāng)擺設(shè)很裝門面，而且我根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)的毛主席熱，預(yù)測到不久的將來，毛主席像一定會大幅增值，這么個大的主席像比較難找，所以早下手做個長線。有了心愛之物，總愛翻來覆去的看，看來看去，總覺得小手顏色泛青，跟其主色調(diào)乳白色不和諧，比例上也小，視覺效果別扭，就不踏實。
我的懷疑很快得到證實。買另一個人的貨物時，那人告訴我，鄉(xiāng)村地主的像是他維修的。古玩行好多有毛病的貨物，經(jīng)過動手腳，當(dāng)完整的賣，欺騙買家是最常見的手法，二五眼的買家常常中招。我那時還沒擺脫傻瓜和棒槌的光輝頭銜，眼力尚處低級階段，維修的根本看不出。也是因為此，那些心懷不軌的人才打我的主意。確認(rèn)上身不像他承諾的完整，就想找那退貨。心里想，買他的貨上上下下也要幾萬了，總覺得會有這個面子，可以退換，沒想到他一幅公事公辦的嘴臉，說退可以，要扣錢。
古玩行的混帳規(guī)矩，好多民國的奸商定下的，流傳下來，就是為了保護(hù)騙子。本來嘛，此自己定規(guī)矩當(dāng)然對自己有利，貪官們定政策不也只考慮他們嗎？這種王道到處通行。我很生氣，覺得很窩囊，可是留在家里，看了堵心。正好網(wǎng)上有個湖南的網(wǎng)友跟我聯(lián)系，三千六轉(zhuǎn)讓給他。其實我是虧本的，單郵費就花了三百多，可是由此卻引起糾紛，導(dǎo)致貨物損壞，差一點南下湖南去討債。從此后我不大喜歡跟奸商打交道，可是后來又不得不打過一次，就是洪武銅炮交易。
又逢一個星期五，又是黑馬古玩市場趕集的日子，四面八方的淘寶者和古董販子、賣假貨者又匯聚在古玩城狹小的院子里。我把整個市場逛了一大圈，當(dāng)然對那些對我依舊抱有幻想，走上來熱情的兜售假貨者比較淡漠，最多友好的一笑，很少跟他們浪費心思了。我轉(zhuǎn)到西面地攤的中部，無意間聽到別人的對話。
外地淘客：“最近在鄉(xiāng)下發(fā)現(xiàn)什么好東西沒有？”
販子：“有一只銅炮，不知你喜歡嗎？”
“什么樣的？多長？”
“不算太粗，前頭細(xì)，后邊稍粗，肚子有點鼓，有一個點火的眼，年份好……”
“應(yīng)該是老時候的火chong，有款嗎？”
“似乎……我忘記了?！必溩舆m時的犯糊涂，其實是沒有，怕說明了，淘客不感興趣，因為市場上買火器的人不多。
“那等過兩天我過去一趟去看看?！?br /> 從淘客的口氣里，判斷出他的積極性有限。等兩天是個含糊詞，過去看看，并沒確定想要，完全根據(jù)情況再說。就是這樣短的幾句話，卻讓我想到一個問題。銅炮類火器還是個待開發(fā)的處女地，里面肯定有許多商機，價格既便宜，也有好東西，而且假貨更少。我背靠全國各地的網(wǎng)友，比來古玩市場的買家群體廣得多，說不定有愛好者，碰巧了能賺上一筆。我回到家里，上網(wǎng)搜了點有關(guān)資料，見識到了銅炮的基本造型，對年份的判定做到大體心中有數(shù)。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-20 16:02
也是機緣湊巧，或者是天意吧。下一個趕集日，我匆匆逛完市場，正準(zhǔn)備回家，卻看到“鄉(xiāng)村地主”打著手機迎面走過來；他聯(lián)系了一個買家，說把銅炮拿到店里來了，讓他有時間來看貨。
我剛剛對古代的銅炮產(chǎn)生了興趣，此刻對隨風(fēng)飄過來這幾個字特別敏感，無意間聽到的只字半語足以引起我的警覺。我趕忙豎起耳朵，知道在他店里，趕忙過去打聽，開頭他并不想讓我看，推說是跟人家說好的。死活不拿出來，行里的人都遇到過同樣的經(jīng)歷。
在這里說一句，為什么店家不愿意讓我看貨呢？原因是他知道我不懂，未必買。而古玩行是很保守的行當(dāng)，誰都不愿意讓別人拿自己的寶貝當(dāng)學(xué)習(xí)標(biāo)本，越是有檔次的貨，陌生人別想瞧一眼。你看到真的了，把藝學(xué)了去，很可能成為他的競爭對手。好東西太少了，多一個對手就增加一份難度。況且古玩鑒定雖然書本知識重要，但實戰(zhàn)更重要，不見真東西，你就是學(xué)富五車照樣買假。
我的好奇心很強，靠著買過他不少貨的底氣，死纏硬打，他也不愿意過分不給面兒，何況我買東西愛犯冷熱病，看到什么，只要覺得滿意，不定就動了心思，買起來很干脆，說不準(zhǔn)就此成交完全可能。我這樣說了，他當(dāng)然希望盡早成交，所以才讓我一睹真容。
銅炮包在報紙里，黑色的皮克泛著綠色。個頭不大，長約三十多厘米，前頭喇叭口比碗口還大，身上幾道銅箍，尾部是塊銅疙瘩，非常厚實，分量很重，感覺比一桶水重多了，我猜測至少有三十多斤。見（圖1-3、1-4）
我對這玩意感興趣，主要是聽到銅炮有款。有款的古玩當(dāng)然好，或者年份明確，或者何人所用，況且兵器都是制式的，軍隊所用，有制造地和年代當(dāng)然象征著尊貴的身價。沒款的炮都要價三四千塊，何況這個是洪武時代的。
可是，我沒想到的是，此物的造型跟我見到的火chong造型不一樣，款不是鑄造的，而是鐫刻的。雖然看上去，東西老沒問題，可是款是不是后加的呢？這不能不讓我多思量，畢竟價錢不是小數(shù)目，給他的老熟人說的是一萬塊。既然買主是他的更老的客戶，比我更有面子。一萬塊，我買貨從來沒花過這個數(shù)目，我得琢磨錢的問題，也得跟老婆商量。
那天老婆下夜班，到黑馬市場買菜去了。我找到她，把事情說了，她拿不定主意，擔(dān)心被騙了。可是，我的直覺告訴我那是不錯的東西，應(yīng)該咬牙拿下，錯過了只能后悔。
錢不是太大問題，正好網(wǎng)轉(zhuǎn)上下來六千多塊錢，老婆的工資能湊千把塊，前不久朋友幫老婆辦了個透支卡，透支限額五千元，如此錢不愁了。剩下的就是確定真假。鑒于那小子有前科，所以必須保持警惕。在購買前，先問清來源，他也看出我怕買假，說的很清楚。
銅炮是十多年前，德州市北廠那地兒建方向機廠，蓋樓時挖出來的，同時出土的還有一臺沒款的炮，千把塊賣掉了。具體北廠那里是不是明代的古戰(zhàn)場不得而知，但德州經(jīng)常市出文物確實是真的，尤其是南小市以北，解放路以西的廣大地區(qū)，自宋代到明清的東西時有出土。
綜合各方面信息，此物有真的可能。于是，確定下午付款，價格最后定為9500元。講好三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)不對，退全款。這一回那小子底氣挺足，答應(yīng)的挺痛快。等東西買回來，我抓緊上到網(wǎng)絡(luò)論壇里，網(wǎng)友們都叫好。因為炮是明早期的，形制和包漿都沒對的上號，幾乎無一例外的沒疑問。
我在網(wǎng)上搜索，終于找到了造型完全一樣的一尊炮，是中國軍事博物館里的，它的年份是洪武五年，而我的是洪武三年，比軍博的還早。據(jù)資料介紹，洪武八年以前的帶款火炮，存世奇少，不超過八件。而我買的是明代最早的銅炮，其文物價值可想而知。

作者: 聞子琨 時間: 2012-4-21 16:34

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-21 20:22

原帖由 @社會主義999 于 2012-4-20 16:02 發(fā)表
; f1 R% T7 A$ M( x% `' V9 @也是機緣湊巧，或者是天意吧。下一個趕集日，我匆匆逛完市場，正準(zhǔn)備回家，卻看到“鄉(xiāng)村地主”打著手機迎面走過來；他聯(lián)系了一個買家，說把銅炮拿到店里來了，讓他有時間來看貨。 G- j$ }) |! Q
我剛剛對古代的銅炮產(chǎn)生了興趣，此 ...

感謝支持

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-21 20:24
最讓我快活的是，軍博的銅炮也是鐫刻款，看來在緊張的戰(zhàn)爭年代，制造處尚沒有定形，也難考慮到統(tǒng)一鑄造款識了?？磥砝县洓]商量，目前唯一需要確定的是，款是否后加。
八字款為：洪武三年，二十八營。
其中營字為簡寫，跟現(xiàn)代寫法一樣，也是草字頭，而不是老習(xí)慣三個火字。我找了資料，唐代以后，就有“營“字的寫法，看來眼前只能解釋成當(dāng)時的工匠比較繁忙，鐫刻自然采取簡寫?？墒侨绱瞬莶萃贫?，還是不準(zhǔn)確。近萬把塊錢不是小數(shù)目，我老婆的工資是一千出頭，我賣貨一個月收入也就四五千元上下，萬一虧進(jìn)去，透支銀行的四千元還起來，太頭沉。
主意是想出來的，活人不會被尿憋死。第二天我馬不停蹄的跑到濟(jì)南，提著三十幾斤重的武器，連拖帶提，費了九牛二虎之力，找到一家有名氣的拍賣行，向鑒定專家求證。拍賣行聘請的專家一般是有眼力的，把關(guān)拍品真假是維護(hù)拍賣行信譽最重要的環(huán)節(jié)，繡花枕頭似的博物館專家難當(dāng)此任。
其實好多拍賣行賣假貨，多是內(nèi)部人員或者利益博弈所致，而且在哪里都有一幫人，長得是上當(dāng)?shù)哪X袋，甘做天生的傻瓜。
拍賣行的兩位專家看貨后，一致稱贊“東西不錯”。其中一位并不認(rèn)識是銅炮，另一位卻很明白，一口說出是銅炮，比劃著做示范，怎么加藥，怎么放炮，講得眉飛色舞，舌頭倒要掉下來了，當(dāng)場確定給上拍。
“想拍多少錢？可以做一下?！?br /> “這是帶款的！”我提醒他。
“知道！款是早期工匠用鏨子‘掇’的?！彼忉屩?，“有款，起拍價也不能定太高，因為這東西太冷，買家多不了，賣出賣不出都不好說?！?font class="jammer">6 ^- d b" W8 ?/ Z2 l- @
不搶手的冷門貨是不易上拍的，硬拍只能賣貨人吃虧。拍賣價之所以床新高，是爭搶的人多，在熱情鼓動下，買家競相出價，才能獲得意外的結(jié)局。我經(jīng)營網(wǎng)上生意，對拍賣不陌生，所以心中有數(shù)。
實際情況是，我的買價將近萬把塊了，總不能三千，兩千的起拍吧！那樣，如果碰上一個買家，出一次價就得到了，豈不要啞巴吃黃連？
不過，拍賣行為了吸引買家，起拍價定的相對較低，最可恨的是，他們不讓定底價，拍多少是多少。我就犯思量了，銅炮這玩意，肯定沒多少人競拍，市場上感興趣的都少，拍賣行里也不會多了。只有一個出價的，完全可能，何況里面說不定有貓膩，比方某些內(nèi)部人士看上了……我讓人家給賣了也不是不可能。
“你的意思說款是后加的，不值錢？”
“不是這意思，款是典型的明代風(fēng)格，看包漿也完全一致，應(yīng)該是原款?？墒沁@種東西太冷門，我們從來沒做過，無法估量行情，太高了怕賣不出去?！?br /> 他的話不假。我本來也不是為拍賣來的，只是想弄明白款識的真假。
“可是這個營字是草字頭……”
專家狡猾的笑了，不過他還是愿意顯示一下學(xué)識。
“你對你的東西沒把握？鐫刻款識當(dāng)然講求筆畫簡單，如果把草字頭換成一堆火字，那不麻煩死？”
我明白了，當(dāng)即拒絕了他們的好意。雖然出去一趟走路十余里，像搬運工那樣累個臭死，心里很快活。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-21 20:25
最讓我快活的是，軍博的銅炮也是鐫刻款，看來在緊張的戰(zhàn)爭年代，制造處尚沒有定形，也難考慮到統(tǒng)一鑄造款識了?？磥砝县洓]商量，目前唯一需要確定的是，款是否后加。
八字款為：洪武三年，二十八營。
其中營字為簡寫，跟現(xiàn)代寫法一樣，也是草字頭，而不是老習(xí)慣三個火字。我找了資料，唐代以后，就有“營“字的寫法，看來眼前只能解釋成當(dāng)時的工匠比較繁忙，鐫刻自然采取簡寫?？墒侨绱瞬莶萃贫ǎ€是不準(zhǔn)確。近萬把塊錢不是小數(shù)目，我老婆的工資是一千出頭，我賣貨一個月收入也就四五千元上下，萬一虧進(jìn)去，透支銀行的四千元還起來，太頭沉。
主意是想出來的，活人不會被尿憋死。第二天我馬不停蹄的跑到濟(jì)南，提著三十幾斤重的武器，連拖帶提，費了九牛二虎之力，找到一家有名氣的拍賣行，向鑒定專家求證。拍賣行聘請的專家一般是有眼力的，把關(guān)拍品真假是維護(hù)拍賣行信譽最重要的環(huán)節(jié)，繡花枕頭似的博物館專家難當(dāng)此任。
其實好多拍賣行賣假貨，多是內(nèi)部人員或者利益博弈所致，而且在哪里都有一幫人，長得是上當(dāng)?shù)哪X袋，甘做天生的傻瓜。
拍賣行的兩位專家看貨后，一致稱贊“東西不錯”。其中一位并不認(rèn)識是銅炮，另一位卻很明白，一口說出是銅炮，比劃著做示范，怎么加藥，怎么放炮，講得眉飛色舞，舌頭倒要掉下來了，當(dāng)場確定給上拍。
“想拍多少錢？可以做一下。”
“這是帶款的！”我提醒他。
“知道！款是早期工匠用鏨子‘掇’的。”他解釋著，“有款，起拍價也不能定太高，因為這東西太冷，買家多不了，賣出賣不出都不好說?！?br /> 不搶手的冷門貨是不易上拍的，硬拍只能賣貨人吃虧。拍賣價之所以床新高，是爭搶的人多，在熱情鼓動下，買家競相出價，才能獲得意外的結(jié)局。我經(jīng)營網(wǎng)上生意，對拍賣不陌生，所以心中有數(shù)。
實際情況是，我的買價將近萬把塊了，總不能三千，兩千的起拍吧！那樣，如果碰上一個買家，出一次價就得到了，豈不要啞巴吃黃連？
不過，拍賣行為了吸引買家，起拍價定的相對較低，最可恨的是，他們不讓定底價，拍多少是多少。我就犯思量了，銅炮這玩意，肯定沒多少人競拍，市場上感興趣的都少，拍賣行里也不會多了。只有一個出價的，完全可能，何況里面說不定有貓膩，比方某些內(nèi)部人士看上了……我讓人家給賣了也不是不可能。
“你的意思說款是后加的，不值錢？”
“不是這意思，款是典型的明代風(fēng)格，看包漿也完全一致，應(yīng)該是原款?？墒沁@種東西太冷門，我們從來沒做過，無法估量行情，太高了怕賣不出去?！?br /> 他的話不假。我本來也不是為拍賣來的，只是想弄明白款識的真假。
“可是這個營字是草字頭……”
專家狡猾的笑了，不過他還是愿意顯示一下學(xué)識。
“你對你的東西沒把握？鐫刻款識當(dāng)然講求筆畫簡單，如果把草字頭換成一堆火字，那不麻煩死？”
我明白了，當(dāng)即拒絕了他們的好意。雖然出去一趟走路十余里，像搬運工那樣累個臭死，心里很快活。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-21 20:26
洪武三年的銅炮是一件當(dāng)之無愧的國寶，因為在明代，我國的兵器技術(shù)是世界上最先進(jìn)的，相當(dāng)于現(xiàn)在美國的隱形飛機F22，那是了不起的發(fā)明，在當(dāng)時的價錢一定不是小數(shù)。此炮年份之早，保存之完好，款識之特別，當(dāng)屬國內(nèi)首見。即便有深藏不露的藏家手內(nèi)有年份更早的，可那樣的機會有多少呢？
后來，一位店家聽說了我花大價錢買了門銅炮，告訴我，幾年前他曾賣過一個，也是洪武的，具體年份記不清了，當(dāng)時就賣了萬把塊，買貨人轉(zhuǎn)手賣了大錢，喜得了不得，又回來買，專門讓我搜購，你要賣，我可以幫我聯(lián)系。
到手這樣的東西，稀里糊涂賣了太可惜！因為我的炮是中國歷史上最早的銅炮實物，而不是元代常見的火chong。它是同類中的“納姆博萬”，火器雖然是收藏的冷門，雖然國內(nèi)知名的大拍賣行未必經(jīng)手，可是其寶貴的價值明擺著，如果像瓷器等其他品類受追捧的話，其價值將不可估量。
收到一個寶物，哪怕是賣不掉，能夠終生擁有，難道不是可以驕傲的嗎？

點評：銅炮的購買比較偶然，也比較傳奇，可是里面透露出一個信息，就是你必須做有心人，或許耳聞目睹的一件不起眼的小事，都可以成為一個珍貴的機會。眼力不濟(jì)的時候，買東西一方面要謹(jǐn)慎，一方面還要果敢，萬不得已時，也得有賭徒的勇氣，豁出去博一下，說不定真能帶來意外的欣喜。這方面的經(jīng)驗很多，我會在后續(xù)的內(nèi)容和書里，詳細(xì)介紹，力圖讓朋友們切實體會到，并能運用到自己的實踐中，把轉(zhuǎn)瞬即逝的機會留住。

4、眼光獨到，淘到宮廷遺物四聯(lián)銀瓶和大粒徑金珍珠手釧
隨著眼力的逐步提高，我基本不去鏟地皮了，那種形式既耗時又辛苦，機會更少；你把希望寄托在茫茫的鄉(xiāng)村世界，得走多少路，串多少家，才能遇到一次機會？不過，那種機會在古玩行里最傳奇，最有以少博多韻味，類似故事也是多如牛毛，每一個故事各有不同，卻都是花費特別低，幾百、幾十塊買的，賺到幾萬、幾十萬、甚至上百萬的也多得是。
可是，那得天天勞頓奔波，掉多少層皮，流多少汗，里面的甘苦太多，同樣也需要有一個百折不撓的好性格，還要狡猾奸詐，這些優(yōu)良品質(zhì)我都不具備，也就主動放棄了那種夢幻般的期待。
現(xiàn)在我走進(jìn)古玩市場，再不是原來白板似的傻子，眼力有了一定提高，至少對河南等地造價的劣質(zhì)貨一目了然，再也不去關(guān)注，原來對我熱情有加的販子們見了我，再不是你爭我搶的拉住我推薦貨物了，因為他們知道那是白白浪費感情。
這時，我已經(jīng)能分辨出一些專業(yè)鏟子，也買過他們不少貨物，他們都是往農(nóng)村的胡同里鉆慣了的，每星期來趕市場賣貨。
跑農(nóng)村的鏟子，腿遛開了，路跑熟了，對哪里愛出東西和哪里有什么買不上來的較好一點的貨都暗記在心，一般對同行都是秘而不宣。還是同一理由，告訴了別人，要爭買賣，而且極可能把住戶驚了，貨物更買不來。
這等鏟子們成年家在農(nóng)村轉(zhuǎn)，收到的貨色以低檔貨居多；如何會這樣呢？世界上好東西本來就少，農(nóng)村雖然廣闊，卻歷來是經(jīng)濟(jì)落后的集中地區(qū)，即使有個別富有的，多是收點租子過緊縮日子的土包子地主，既沒實力，也沒興致花大價錢買好玩意擺在家里。農(nóng)村地廣治安差，有好東西單土匪都侍候不了，所以流散在農(nóng)村的多大路貨，破爛貨。
鏟子們的成分比較單純，幾乎清一色的是土生土長的農(nóng)村人，或者本是收破爛的，或者是游來蕩去的懶漢，某一天受到點影響，跟做古董的搭上邊，受傳染而進(jìn)入的。當(dāng)然也有受親戚朋友影響，拜師學(xué)藝的。

作者: 且聽風(fēng)語 時間: 2012-4-22 14:28
精彩好帖，持續(xù)關(guān)注

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-22 16:26

原帖由 @且聽風(fēng)語 于 2012-4-22 14:28 發(fā)表 8 w. y8 F# R5 S: c
精彩好帖，持續(xù)關(guān)注

感謝版主支持

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-22 16:29
這些人有一個共同特點，多是貨來貨走，小本經(jīng)營。有些眼力的店家，集市的空檔里去他們那里收貨，有的互相取得信任，結(jié)成友好關(guān)系，一旦上點像樣貨還會主動打電話。
鑒于以上原因，好多攤販來市場后，擺出的貨物多是被行家挑選后剩下的垃圾貨了?？墒前倜芤皇?，總有漏網(wǎng)的，何況鏟地皮的販子多的是，上的貨更是花樣百出，所謂的古玩行高手，僅在某一個或某幾個方面內(nèi)行，都有他的弱項，所以才遺留了太多的機會。為了這些機會，趕市場淘寶的人才樂此不疲、披星戴月的趕早，以圖獲得更多機會。
地攤真是個好地方，里面有太多的機會，尤其德州市，方圓數(shù)百里的販子都聚到這里賣貨，而且好多人專門賣老貨。所以每年這里都傳出多少令人驚爆的好消息，某某人撿了乾隆官窯瓷器，某某人搶到個紫檀筆筒，某某人撿到個元青花，都是沒花幾個錢，轉(zhuǎn)手賣大錢的好消息，聽的人嘴張的老大，眼紅的緊。
所有淘貨的客商中間，屬天津人最小氣，既舍不得出價，買東西又是刁鉆的出奇，一幫人合伙對付賣家，互相打埋伏。他們既沒魄力，有時候眼力似乎也有障礙。這次我買到御用四聯(lián)銀瓶，就是他們漏下的，也真是運氣。
我去市場一般不趕早，不是不知道早起好，頂著模糊的燈光，侯著販子們開包擺貨，撿便宜買到好貨的機會多。我很知道，卻有現(xiàn)實原因讓我不能那么做。我沒養(yǎng)成起早去市場的習(xí)慣，每天要堅持鍛煉身體，送孩子上學(xué)。所以每次來到市場里，有些人早淘到寶貝，拎了大包小裹，準(zhǔn)備撤退了。
下鄉(xiāng)的鏟子里面，有一個是平原的，個頭不高，表面笑呵呵的，可是也是個奸猾狡詐的主，我買過他幾樣?xùn)|西，倒是沒假貨。他賣東西有個特點，他看的透的，感覺好的，價格要的高，價格繃得緊，可是有些看不透的，或者破了心氣的貨物，確實很便宜。
這個鏟子，有一位哥哥，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里搞銷售，時常愛跑來跟我聊聊，也有意無意的跟我套近乎，他上班之余，利用廠里農(nóng)民工居多的優(yōu)勢，到村里去淘寶，既賣也收藏。賣的話，一些檔次不高的就讓弟弟擺攤銷售，所以，他總是向我推薦他弟弟。
話說德州雖說是個小城，古玩市場倒不少，幾位在黑馬古玩城叛逃的店主，來到火車站北市場又支起一個新市場。隨著時間的流逝，居然趕了起來。這里趕市場的法定日子，定在星期四。有一天鏟子的哥哥碰到我，說起弟弟買了個手釧，好多人說這說那，都看不透，想征求一下我的意見。
“你憑空說，我哪里知道，總要讓我見見貨吧？”
他當(dāng)時沒帶在身邊，含含糊糊的不置可否，事情也就就此終止，我根本沒當(dāng)什么；沒想到它跟我有緣分，而且在下一天的黑馬市場，就成了我的囊中物。
第二天星期五，正是黑馬趕集的日子。這天老婆下夜班，說要跟我一起去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我送走孩子，騎自行車帶了老婆慢悠悠的出發(fā)了。踏進(jìn)攤販林立的擺攤區(qū)，總要快九點了。
陽光明媚，遮了高頂棚的市場光線很好。溜達(dá)幾趟后，買了點小零碎，看看再沒合適的，準(zhǔn)備逛過來就回家。
當(dāng)走到北面第三排的西頭，我看到了平原人——小矮個，把手揣在口袋里，沖我笑。我當(dāng)時就想，看來這小子有東西，得過去問一問。
我沒猜錯，他果然說有個銀物件，不知我可否喜歡。
說真話，我對古玩的所謂一點興趣就是看到它值錢而且能賺錢的份上，可以讓我搞點生活用資，才混跡其中的。就因為此，我對哪類古玩都沒有特別愛好，什么都買。我喜新獵奇心理重，這跟我在網(wǎng)絡(luò)賣貨有關(guān)系，只有大家都不太明白的東西，才能買著便宜賣的價錢高。才能為我不斷積累古董提供后續(xù)資金。我是天天賣，更是時時有買不盡的貨，總弄得手頭緊的要命。沒辦法，沒有雄厚的資本，只能靠節(jié)衣縮食了。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-22 16:29
“什么？我看一下?！蔽艺f。
他淘出來，小心翼翼的把破報紙打開，展現(xiàn)在手掌上的是一串小瓶，四個方方的，用類似門扇的合頁連在一起。這玩意確實古怪，從來沒見過這種手拉手式的工藝的玩意。四個小瓶制作精致，手感良好。身上除正面寫著“如意丹”之類的名字外，三面滿工，鏨刻精心，挺討人喜歡。看成色老無疑，我卻擔(dān)心是白銅的，仔細(xì)審視，質(zhì)地細(xì)膩，生黑銹，感覺是銀的，不會錯。
“就是個藥瓶子！”我用淡淡的語氣很肯定地說，沒表現(xiàn)出興趣。
此時，已是上午十點多鐘，賣貨的高峰期過了，好多買貨的都打道回府了，我算計著今天他賣得并不好。
“要吧？要的話，都是兄弟們，你買過我的貨，給你便宜點?！?br /> “藥瓶子不上檔次，瓷的幾十塊一個，這玩意……多少錢？”
在這里說點題外話，講點買貨技巧。買古玩打擊賣家的心氣最重要，因為他看不懂不知底細(xì)的貨物，不敢要高價，怕不著邊了被同行笑話。此刻時間已晚，貨物也經(jīng)多人看過，仍舊沒賣掉，意味著不是搶手貨，況且失去了最佳賣貨機會，所以買貨者就比較主動了。我又?jǐn)[出興趣不濃厚，看情景決定的模樣，他就是再狡猾，心也虛了。
“這東西忒特殊了！本來想少了兩千不賣的，哥哥也不是外人，你給1500元。”
我聽了價格，心里有數(shù)了，滿意。我這人就是這樣，買古玩販子的東西，顯得比較豪氣，只要覺得劃算，絕不還價。我這個看似浪費錢的秉性，實際上是大優(yōu)點，為我?guī)碓S多好處，此話還要以后慢慢講明。
“兄弟是實在人，我也不會講價，既然這樣，我信你，1500元就1500元！”
剎那間成交了，我忽然想起他哥哥所謂的手釧的話，問起來。
手釧他帶來了，就擺在地攤上，一直沒人要。他隨手拿起來，遞給我。我仔細(xì)瞅了瞅，不好立馬看明白。既然他擺在地攤上賣了，仍沒賣掉，說明大家沒看好，價錢不會太貴，不過，我第一感覺是喜歡。
“這東西跟小瓶一起，在一個農(nóng)戶買的?！?br /> 這時候，一個天津人走到他的攤前，彎腰撿起碗里的幾件挺綠的翡翠首飾問價。我注意到了，首飾很不錯。我對翡翠喜愛有加，買過好多假翡翠，此時對翡翠基本能看懂了。小東西都不錯，天津人拿起就不放手了。原來翡翠也是跟銀瓶和手釧一起來的，顯然這些高檔物件大有來歷。
“手釧多少錢？”我問價了。
“給300元吧！”
“這是老料的！不值錢！”天津人說話了，原來他早看好了翡翠小件，已經(jīng)來過數(shù)趟，早已研究過了。翡翠件因為價格沒買成，這次他是下決心出點血。當(dāng)然同是買家，他也想拉個同盟，幫助說句好話。所以先幫忙了。天津人買東西刁鉆是不假，眼力倒多過得去，好多鏟子對他們服氣。
“給你100元，剛才的銀瓶我沒給你還價，一件料的玩意，根本不值錢，我不過是喜歡，買回去糊弄孩子玩?！?font class="jammer">6 c* O$ g' {- E- k
“給他吧，給他吧，料的東西，誰要？也就他要。”天津人繼續(xù)幫場。他的伙伴在旁邊也勸，他們也愿意給買家留下好印象，增加買他的貨的幾率。

作者: 山石 時間: 2012-4-22 16:36

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-22 17:22

原帖由 @山石 于 2012-4-22 16:36 發(fā)表 @$ m; ?( G- g( y/ i& J* G

感謝版主支持

作者: 一見鐘情 時間: 2012-4-22 17:51
好文，學(xué)習(xí)了

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-22 19:50

原帖由 @一見鐘情 于 2012-4-22 17:51 發(fā)表 9 ^: D* d- {7 j- h! V
好文，學(xué)習(xí)了

感謝兄弟支持

作者: wxdyxsc 時間: 2012-4-23 23:04

學(xué)習(xí)了等下文

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 08:36

原帖由 @wxdyxsc 于 2012-4-23 23:04 發(fā)表
1 m0 r. _+ J' o& r0 G! x9 I* G( a 學(xué)習(xí)了等下文

感謝朋友支持

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 08:38
古玩行所講的料，不是塑料，而是玻璃加進(jìn)其他顏料或物質(zhì)，混合而成，可以做出各種工藝品，也有珠串之類，主要賣給沒錢的老百姓。當(dāng)然，料器中不乏高檔貨，像套色鼻煙壺，比較貴重。
可是，這件東西憑直覺，絕不是料一類的無機物，硬度也不會超過玻璃，而且我細(xì)觀之下，表面有許多均勻小裂紋，類似小蟲子的爬痕，有一顆還有一點不起眼的小劃痕。由此推斷，料的可能性幾乎沒有。因為玻璃物件從來不會出裂紋的，連壽山石類的石頭質(zhì)地也不會有同樣的現(xiàn)象，那是通身的不細(xì)看一定看不出的小細(xì)毛紋。
那么它是何物呢？我當(dāng)時考慮，卻不好確定。遇到這樣的情況，就要多琢磨。買不買需要隨機決定，還在東西不貴，不用擔(dān)多大風(fēng)險，也就好辦了。
不管是什么，只要買回去，準(zhǔn)能賺錢。既然它跟那么的精致的銀瓶在一起，似乎不會跟料搭上。我突然想到珍珠，而珍珠多銀光的，這個卻是黃中閃灰，似乎沒聯(lián)系。當(dāng)然，如果珠串是白色的，誰都會認(rèn)識，東西也輪不到我了。我的記憶里覺得似乎有金珍珠的概念。于是暗下決心賭一賭，拿下。
鏟子猶豫再三，擱不住大家都勸，也沒了主意，后來竟然同意了。我的預(yù)感，銀瓶是好物件，絕不想出意外，怕半路殺出程咬金，我留守在現(xiàn)場。老婆領(lǐng)會到我的想法，出去提出了剛發(fā)的工資，湊足1600元。
交割完畢，也幫天津人買成翡翠，真是皆大歡喜。說真的，那些翡翠被他買去挺遺憾，而他的胃口，不會比狼的小，我是買不了了。
回到家里，自然要費一些工夫。查找資料得知，故宮博物院有一套四聯(lián)銀瓶，很漂亮，造型跟我買的完全一樣，字也完全一樣；據(jù)介紹銀瓶為御醫(yī)專用，不過故宮的品相更好，銀光閃亮，而且蓋子齊全。在民間淘到的東西，當(dāng)然跟故宮的沒法比品相，不過我的也是完品，只是蓋子不知所蹤。最難得的是，我的四聯(lián)銀瓶一面字，三面滿工，而故宮的僅一面字，一面工，其檔次當(dāng)然不一樣，從這一點來講，我的四聯(lián)銀瓶又優(yōu)于故宮的。見（圖1-5、1-6）
確定了利好的消息，我的信心更足，仔細(xì)研究之下，那串珠子確實不是料的，它比料分量輕，光澤柔和，而且滿布不起眼的小裂，用卡尺量，并不完全滾圓，只是視覺上分辨不出。眼孔中有明顯磨損，顯然不如玻璃硬。而且其成色是珍珠光，雖然經(jīng)歷了漫長的歲月，光澤依舊很美。
清代沒有人工養(yǎng)珠，全部為天然貨，其粒徑最大達(dá)到1.13厘米。自古有“七分為珠，八分為寶”之說，而罕見的金珍珠滾圓靚麗，能湊齊十八顆，且粒粒幾乎達(dá)到1.13厘米的直徑，個體誤差0.02毫米，可見篩選之精，得來之不易，其主人身份之尊貴和珍愛程度。見（圖1-7）
試想，這樣的寶貝誰才有資格享受呢？

點評：地攤上確實有好東西，而且機會多多，小漏天天有，關(guān)鍵要做到腳勤，嘴勤，還要細(xì)心，最好與某些小鏟子保持良好關(guān)系，才會增加機會。當(dāng)然，就是在高手林立的撿漏大軍清掃下，依舊會漏下一絲半點的機會，想把握還是要有敏銳的感知能力，有獨到的眼光，才不會錯過。
依據(jù)這個經(jīng)驗，后來我又淘到一件宋代青銅三足穿帶紋筒爐，造型雖小，卻制作精工，其款式是銅爐的鼻祖，青銅僅見，當(dāng)然是彌足珍貴。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 08:39
5、虎口拔牙，淘到清代篆刻名家徐問渠精品壽山石印章
處身古玩行，逛市場淘寶是必修課，而且必須像上學(xué)一樣不僅不能遲到早退，反而需要趕早和練晚，因為時時處處有機會，機會可不是有什么先兆，也不會遵循什么規(guī)律，或許就在心情落寞的時候，說不定會有意想不到的收獲，撿到點便宜。不可否認(rèn)，才開市機會多，但那時人心浮躁，面對高手云集帶來的競爭壓力，容易沉不住氣，出錯的機會也更多。
另外，趕市場時，集中匯集了來自四面八方的同行和愛好者，這是任何時候都無法比擬的，是信息最廣，結(jié)交朋友拉攏客戶的最佳時刻，如果不重視這一點，對做生意絕無好處。所以，我也一改原來蜻蜓點水的方式——逛幾圈地攤，然后急急匆匆的走人，總是到一兩處還算投緣的店內(nèi)坐一會兒。
有一家開在門口的店主，也是中年人，眼睛不小，大夫出身，素質(zhì)和人品在行里算上等；觀念雖然守舊，但比較誠實，眼力也不錯，貨物周轉(zhuǎn)比較快，質(zhì)量過得去。開頭我買過他幾樣?xùn)|西，價格上說不上便宜，但物有所值。況且我的眼力還比較差，買高手的東西，也是一種學(xué)習(xí)。就這樣，一來二去的，比較熟悉了。也就經(jīng)常性的在他那里落落腳，說點閑話。
他的店把守在出口處，來去方便，店主待人和氣，所以好多外地的客商都會到他那里逛一逛。有時也會在一起閑聊，等他們看東西交流看法時，往往能學(xué)到很珍貴的斷代技巧，了解不少深層次的消息。
在他這里發(fā)生的故事也不少，有遺憾，也有安慰。遺憾的事，有一件我忘不了。有一回我在他店里閑坐，剛說了沒幾句閑話，進(jìn)來一個背包的中年男人，是打聽了熟人，專程來找他賣貨的。那人進(jìn)門后，說明來意，便拿出東西來，是一件白玉掛件。店主拿在手里細(xì)觀，我傍在一旁也上心的看。
說真的，東西真好，我第一次見那么好的玉件，即使眼力不算好的我，看第一眼，就覺得喜歡，也有信心確定那是老貨，真貨。為啥呢？因為它太開門了！
開門就是開門見山的意思，一眼貨，只要稍微具備鑒定常識的人，看法都會相同的東西，不存異議，其時代特征非常明顯。
那就是傳說中的羊脂白玉，玉質(zhì)潔白，溫潤細(xì)膩，若羊脂一樣油性好，似透非透之間，有一種醇厚含蓄的感覺。再看那雕工，地地道道的乾隆工，駝子碾壓出來的紋理流暢大氣，回轉(zhuǎn)自如，不乏力度，藝術(shù)水準(zhǔn)費一般匠人俗氣的作為所能比。總體紋飾是如意造型，用料不小，幾乎能占滿了手掌，總有六七厘米以上。那種白玉掛件可是難得的珍品，唯一遺憾的是，因流傳中的失誤，在玉件的中心處摔了一個頭發(fā)絲細(xì)、約一厘米多長的細(xì)裂。即便如此，這樣的好東西也是非常罕見，雖然那時候和田白玉的價格還沒上來，可價值也是明擺著的。
店主看了半天，沒說什么。他是個保守的人，更是個謹(jǐn)小慎微求穩(wěn)的人，見了這樣的東西猶猶豫豫，不說痛快話。賣貨人實指望能勻給他，見他不熱心的樣子，心里有些失落。店主象征性的詢價，那人開價1萬5000元。在我的心里，這個價夠低的，可是，店主沒有動心。
賣貨人慢吞吞的包裝玉件的時候，我心里真想沖動的跟他拉這樁生意，可是古玩行有個規(guī)矩，不能撬行。就是說，行內(nèi)的人看的東西，人家沒完全拿定主意是否成交以前，其他人不能插嘴或爭奪。否則會起紛爭，產(chǎn)生矛盾。我在人家店內(nèi)，賣家又是專程投奔而來，當(dāng)然我不能隨意插嘴。
賣貨人臨出門時，店主說幫著問問別人，看是否有要的。其實這時候我若表示意愿要，也不是不可以，因為店主實際上是放棄了?？墒牵乙灿凶约旱念檻]，首先是手頭緊，囊中羞澀，很難在短時間內(nèi)湊足這筆錢——我自己僅有二千多元，加上透支卡上能出的五千元，還差一半多，另外的錢就要去借，后續(xù)的麻煩太多，只能眼睜睜的放棄了。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 08:39
等到下星期趕市場時，我在別處聽到消息，那塊玉件賣給別人一萬五千元，人家轉(zhuǎn)手賣了六萬多。我倒不在意人家賺了多少錢，因為如果我買了，肯定不會出手了。我遺憾的是那個機會沒把握住，像這樣的玉件我再沒見到過。
對于那個店主，他并沒我的難處，因為他的貨物周轉(zhuǎn)很快，背后有不少當(dāng)?shù)氐拇筚I家支持，資金比我雄厚的多，拿出這點錢他是輕松的。遺憾留下，永遠(yuǎn)不能彌補，誰讓我當(dāng)時顧慮太多，沒下決心呢？當(dāng)然遺憾不久，在他那里迎來了另一種補償?shù)臋C會。
那天我逛完地攤，推門進(jìn)到他屋里，有兩個天津人跟他談生意，我沒有打擾，順勢坐在椅子里，冷眼旁觀?？磥砣耘f是最關(guān)鍵的價格沒談攏，不得不告一段落。兩個天津人臨出門問一句“一千二百元行嗎？”
店主不同意，那二人轉(zhuǎn)身走了。我好奇的詢問情況，原來他上了一枚印章，天津人看上了，喜歡得不得了，就是不想出價。為了少花幾個錢來過兩次，還讓別的同伙來幫局，壓低價格，聯(lián)手打擊他的心氣。在這一點上，天津人特別團(tuán)結(jié)，一伙人共同對外，那是很煩心的。
“啥樣的印章，我看看?！蔽艺f。
他在柜臺底下取出來。我端在手里細(xì)看，個頭不小，章面是橢圓形，足有六七厘米長，三四厘米寬；印紐雕刻搖頭擺尾的獅子，刀法老辣，狀貌雄渾，看上去就不是普通的貨色。再看印文只有兩個字，我對文字感悟能力差，也沒研究過，什么字看不清，可那猛厲的鈍刀刀法和粗獷豪邁的雕刻功夫確實震撼，而且有邊款。道光年間的東西，這樣的文人印章是不多見的，當(dāng)時的行情價大約萬把元左右。見（圖1-8）
“多少錢？”
“一千五！”
“好，我要了，馬上去給你取錢！”
我看到第一眼，主意就打定了。這種東西能放過嗎？價錢不高，何必斤斤計較？我憑熱情做事的風(fēng)格在這里發(fā)揮得淋漓盡致，已經(jīng)看好，馬上當(dāng)機立斷，到馬路對過取了款，交割完畢。
把東西裝進(jìn)兜里，仍舊坐下來閑談，沒過一會，天津人又回來了，不緊不慢的開口詢問，他們?nèi)f沒料到前后僅幾分鐘時間，貨物已經(jīng)歸屬他人。知道成交后，那種沮喪和失望，確實會留下刻骨的教訓(xùn)。
徐問渠是清道光時代比較著名的篆刻家，篆刻功力深厚，經(jīng)常與最著名的篆刻名家合作治印。他還是著名收藏家，收藏有兩件帶銘文商周青銅器。像如此大個的章，雕刻之精工，款名俱在，時間又明確，絕對是他作品中的精品力作，當(dāng)然比普通的更珍貴。不久，有人打聽到此事，出價三萬多購買，我哪里舍得？

點評：人往往有一種貪心，總希望花更少的代價買一件精品，可惜機關(guān)算盡太聰明，反倒失去機會。精品太少，而求購者多，當(dāng)機會來臨時，婆婆媽媽，計較一點小利益，實在不值得，何況貨物價格并不高，還要耍奸，錯失良機就不意外了。不想碰到比較瘋狂的買主，而我是那種只要手頭寬裕，見到滿意的東西，就缺乏金錢概念的人，只要各方面條件具備，把握機會也就自然而然了。

作者: 正覺居 時間: 2012-4-24 15:01

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 15:33

原帖由 @正覺居 于 2012-4-24 15:01 發(fā)表
2 t% l; C( r+ N% b0 s- i' o

感謝朋友支持

作者: ZWFJ 時間: 2012-4-24 19:44
標(biāo)題: 回復(fù) 55樓的帖子
不錯?。。。?img src="static/image/smiley/yct/02.gif" smilieid="168" border="0" alt="" />

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 19:57

原帖由 @ZWFJ 于 2012-4-24 19:44 發(fā)表
) r$ b8 e* I/ ^8 ~1 Y: U p4 h不錯?。。?！

感謝朋友支持

作者: 玉無聲處 時間: 2012-4-24 20:22

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-24 20:31

原帖由 @玉無聲處 于 2012-4-24 20:22 發(fā)表
( _+ k9 T3 ~8 O7 |% a

感謝朋友支持

作者: 且聽風(fēng)語 時間: 2012-4-24 22:36

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-25 08:25

原帖由 @且聽風(fēng)語 于 2012-4-24 22:36 發(fā)表
3 P d7 V% H, c3 V$ U

感謝版主支持

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-25 14:04
6、謀略制勝，淘到書畫名家用綠端硯和宋代鎏銀流星錘
意外獲得那枚印章，讓我高興了很久。作為后來者，竟然在高手手里撿到便宜，而且是在緊迫的關(guān)口搶來的，讓我信心倍增，一方面繼續(xù)在網(wǎng)上論壇學(xué)習(xí)理論知識，另一個方面用心謀劃如何理論與實踐更加緊密的結(jié)合起來。一個偶然機緣，讓我找到了切入點。
那件事應(yīng)該從我被蒙蔽的一次交易開始。當(dāng)然，這件事并沒有產(chǎn)生痛心的后果，卻得到了比較理想的結(jié)局。
有一天，突然接到安徽蕪湖網(wǎng)友的電話，要來德州轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)在路上。等他們來到之后，我并沒有他對路的東西，便陪他去逛黑馬市場。
在進(jìn)門的一家店內(nèi)，意外的發(fā)現(xiàn)了一個大缸，缸體蓋有兩個蓋子，雖然是缸胎，外表卻是泥繪圖畫，六開框內(nèi)各含一幅不同畫面，既有花鳥，也有山石竹子和動物，另有一個打坐的和尚。泥繪生動，工藝精湛，非常漂亮。
這個東西我第一次見，聽網(wǎng)友說，是元代的，東西不錯，只是路途遙遠(yuǎn)，不好買下。受他們影響，我也發(fā)生了興趣。等他們走后，越想越覺得有意思，便返回去與老板交流。
老板是一位矮胖子，屠夫出身，當(dāng)然是個粗俗奸猾之徒，長了一個豬頭，眼睛通紅，顯示出見利忘義的本性，他平時愛齜了黃牙，樂顛顛的摸著大肚子站在店門口巡視院子。都是行里人，早就相熟。
等我說明來意，他特別殷勤，滿臉堆笑，喜歡的鼻子都成了紅山楂。
“東西不錯?！必i頭摸著肚子自夸，“你嫂子嫌店里堵得慌，整天為此跟我吵架，你要的話給一千八。”
價格確實不貴！你想啊，這么大個的東西，年份好，蓋子齊全，身完好，僅小蓋有點裂，那是很實惠的。這小子夫妻都做古玩，丈夫開店，老婆擺攤，生意也是典型的快吃快拉型，靠了憨厚掩蓋的奸詐，賺幾個小錢，打發(fā)日月。此次正趕上他錢緊，確實很實惠。暗中盤算之下，我也不還價，就要了，拉到我在北市場的店里，堵了半個柜臺。
等我興沖沖的拍照發(fā)到網(wǎng)上，看到內(nèi)行的網(wǎng)友回復(fù)，讓我的心涼了。我萬萬沒想到這是個晦氣玩意，是用來裝殮和尚尸骨的甕棺。我那個別扭啊，一來抱怨網(wǎng)友多說話，二來恨豬頭店家不是東西，問他是做什么用的，并沒告訴我，只是看我花錢干脆，另贈一個隋青釉的壞罐子。
不管怎么說，買賣已經(jīng)成交，又是個大家伙，來回運送麻煩，而且確實是老貨，看他恨不能不要錢都要推出門的樣子，肯定是退不成了。我忽然明白了他老婆埋怨他的潛臺詞，就是嫌它的實際用項。無可奈何，吃一回虧，學(xué)一回乖，愛咋地咋地吧。
就這么著，我只能上到網(wǎng)上慢慢賣了，當(dāng)然我也不能做傻瓜，把用途明說了。陰暗的心理都有，不然如何有個善終？不過這東西是有市場的，有專人收藏，并不是十惡不赦的玩意。
沒過多久，就遇到一位買主，家是河南的。我給他要價五千塊，他倒很有興趣，只是當(dāng)時沒決定。接下來的星期四，河南人又來了?？墒沁@個討厭的貨，越是煩厭它，賣起來越不順利。
說來也巧，河南人來的時候，正趕上一個“瞎仗”，或許聞到和尚骨灰味，來到我店里，雖然我一項對他很冷淡，還是賴著不走。
他是德州本市的，不明底細(xì)，他倒有些古怪，竟然跟一個不知哪里來的野道人勾肩搭背，打得火熱。這小子愛夸夸其談，賣弄一點書本知識。沒想到他還有另一個討厭人的本領(lǐng)，極愛多話，而且是在買賣商談的節(jié)骨眼兒上，這樣的“廢頭”，不壞人家好事，也是奇跡。我的和尚缸遭遇的第一次坎坷，就是他造成的。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-25 14:07
不知怎的，我對他有一種莫名的反感，自第一次看見他，就心生討厭，從此不太愛搭理他。因為他最愛倒騰墓志銘之類的玩意，甕棺也是他一路的，所以他幾次找上門。
這種不看頭眼高的的家伙，早晚得遭報應(yīng)，結(jié)果不到一年，在地攤上多嘴，被一個買貨人打了個狗血噴頭，弄到派出所里。
或許他聽到了信，也或許在門外見到了顯眼的和尚缸，他進(jìn)門來。跟河南人說話的間隙，廢物插嘴了，講了一通廢話，萬萬沒想到，這個臭嘴就此把我的生意給攪黃了。
好在老天爺沒那么無情，過不多久，又迎來了另有一個售出機會，卻又遭到同樣的命運。因同行的暗中使壞沒能成功，同行是冤家，此話不假。不過黑馬古玩城里類似的東西還有幾件，既然它不是假貨，我也就耐下心來。偶然回想起豬頭店里有不少清三代的瓷器，雖然都有殘，卻是不容易買到了。
為此，我動了心思，想買幾件。
后來，我就有意無意的去他店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，摸摸他的三代瓷器。因想到他生意做得一般，也是錢上緊的貨，也就打主意買他的東西。那買什么呢？首先是買他的擅長的玩意——清三代瓷器，可以增加閱歷，而且我面向廣大的全國愛好者，說不定能賣出去。
買了幾次，也都賺到了錢，后來幾千、幾千的筆筒，我買他好多，就此關(guān)系升溫很快。他木器玩的也不錯，幫我看過紫檀花板，黃花梨筆筒，對我還是有些幫助。當(dāng)然我買他的瓷器和黃花梨雜件，并沒賺到便宜，反而因為價錢高，壓貨不少。為此我就想了，是否能在他手里揀點便宜東西，找點平衡呢？
那陣子，我的生意做得不錯，買東西也很頻繁，什么硯臺、兵器等，都是我暗中研究的項目。受總體水平限制，在這些項目上，我說不上有多高水平，可知識的積累已經(jīng)不少，算得上我的強項了。
我很清楚，跟高手打交道，你在他拿手的行當(dāng)里，低手幾乎占不到便宜，可以肯定的說，每次都是吃虧的，因為你拿了他的貨，價位已經(jīng)沒利潤空間了，很難迅速賣掉，賺到錢。所以只能宕開一筆，采用“避實擊虛”的戰(zhàn)略方針，在他不擅長的某方面討便宜。
如何完成計劃呢？必須動些心思。沒事的時候，我分析了雙方的力量對比和優(yōu)缺點對比，發(fā)現(xiàn)他在市場情況日趨冷清的情況下，最需要的還是買家。而通過強大的網(wǎng)絡(luò)和得力的營銷手段，我的資金情況要好一些。這就為我牢牢拉住他奠定了基礎(chǔ)，只有讓他時時記住我這個好買家，才會獲得機會。
我決定大肆買他的貨，還有更廣泛的考慮。
首先，鄉(xiāng)村地主干古董多年，貨源廣，人脈熟，他下鄉(xiāng)買東西回來再賣給我，第一真假基本能保證，第二我也免去舟車之苦，更不用浪費時間，或者被不熟悉的鏟子糊弄，因為古玩行里，對不熟悉的買家，鏟子都會狠心喊出大價錢，撈取更多利潤。畢竟我對行情把握不準(zhǔn)，說不定會花更多的錢。所以我是站在行家的肩膀上，既得實惠，還能借機學(xué)習(xí)，做到左右逢源，立于不敗之地。
另一方面，對于豬頭來說，我是個好買家，在他擅長的項目上，只要我看中的，出價不含糊，都能讓他滿意，因此給他留下一個印象。這一點很重要，可以拉緊他，讓他惦記著：我是敢出價的，而且是真買家，不像別人那樣摳門。從而給他造成一種錯覺，使他相信，賣給我的所有東西，包括他不擅長的品類，我的價錢也不錯，照樣會給到位。這就保證了，每次收到貨物，他總第一時間給我打電話，少了讓別人過眼做參謀的一個環(huán)節(jié)，也就給我撿漏帶來機會。我買硯臺和兵器，他也就專門留意。

作者: 社會主義999 時間: 2012-4-25 14:07
那天，我正閑得無聊，突然接到他的電話，說是買了個硯臺，個頭不小，還帶名款。聽說后，我不敢怠慢，馬上蹬起自行車，一溜煙的去他店里。七里多路，二十幾分鐘就趕到了。
他剛回到店里，還沒坐穩(wěn)，見我進(jìn)來，并不羅嗦，轉(zhuǎn)身把硯臺遞過來，還帶著點得意之色。我漫不經(jīng)心看了幾眼，暗綠的顏色，質(zhì)地細(xì)膩，雕刻的畫面耐人尋味，留給我的印象不錯。我并沒表現(xiàn)得太高興，越是有可能遇到便宜的時候，越是要沉住氣。見（圖1-9、1-10）
那是一方隨形硯，雕刻的金蟾荷葉，雕工大氣，畫面布局合理，開門老貨，看落款，不是后加款。當(dāng)前的古玩行，硯臺后加款的情況很多，并不難分辨。后加款者多為匠人，字體拙劣，雕刻僵硬，字口包漿與其他地方不同。此硯單從背面的龍飛鳳舞的文字，就可初步推斷非現(xiàn)代人能為。因為那秀雅的文字，自然有一種神采，沒有真功夫，絕對達(dá)不到那樣的高度。
銘記不多，僅“綠漪”兩字，看似簡單，實際上此二字的內(nèi)涵和容量豐富，韻味無窮。這樣的文字如果不是秀雅而知識豐碩的人絕對沒這種清雅。笪重光是誰尚且不知，但硯臺堅致細(xì)密，落手處水汽痕暈染，一看就是好品質(zhì)的端硯。自此，我心里有數(shù)了。
“多少錢？”
他并沒當(dāng)好硯，或許他沒想到是端硯，所以狠狠心開出一千五百元，以為要了高價。還偷眼觀察我的臉色，或許也準(zhǔn)備了一些借口準(zhǔn)備狡辯。我這人不是得便宜不饒人的主，見價格不貴，懶得跟他費口舌。那時帶款的端硯按正常價也要幾千塊，雖不是多大的漏，但我比較賺便宜了。
“好，成交！”
老伙計很滿意，很快活的幫我包裝好。
等我回到家查資料，才知道，笪重光是順治進(jìn)士，著名書畫家，做過官，影響不小。再結(jié)合綠端乃端硯中的稀有品種，如此大的一塊硯，我是撿到個大便宜。因為當(dāng)時硯臺拍賣排行榜最貴的一方正是綠端，那是帶盒的漂亮品種，或許是御用，竟然以260萬元的高價笑傲群芳。我的硯雖然無法望其項背，卻是難得的。
不久后，硯臺的價格飛漲，好點的不帶款的都已經(jīng)上萬元了，而帶款的貴得多。
后來，我又在他那里撿到一枚宋代銀錘，明清的銅錘多的是，可各類演義小說中的亮銀錘沒有人見過實物。而我買到的流星銀錘，制作精工，雖然鎏銀脫落不少，可六棱嵌銅，三層花托為鈕的流星錘，那是難得一見的珍貴品種。見（圖1-11）
后來，豬頭發(fā)現(xiàn)我揀了他銀錘的便宜，很懊惱，賣給我一個動過手的兵器，跟我黑了臉。

點評：跟豬頭的交易，是最有喜劇性的，也最為有趣。如果說，從前的撿漏偶然因素居多，在他這里的撿便宜，完全是有意為之，是我開動腦筋，運用謀略，在他擅長的方面博得一個出手大方的好印象，讓他始終愿意跟我交易，想著我，買到像樣的東西都主動給我打電話，而我暗中蓄積知識，等待機會到來。所以做古玩生意，是需要動腦筋的，不然，作為后來者，眼力不濟(jì)，一切處于劣勢，如何與那些熟門熟路的高手抗膀子呢？
孫子曰：以正合，以奇勝。以己之長，克敵之短；人知我勝之道，不知我制勝之道。這是孫子兵法在古玩實戰(zhàn)中的應(yīng)用，是弱者制勝的招法。
所謂以正合，就是在他的擅長項上，給他造成對我們有利的印象，而我們首先本著學(xué)習(xí)的目的，多花少許的錢，是劃算的。因為買到的是真貨，自然可以收藏增值的，如果我們自己去淘，不知浪費多少時間，未必能淘到像樣的貨物。擅長做一項的古玩商，專項的路子要廣得多，我們利用他的長處難道有錯嗎？
以奇勝，就是用我們的強項，在他的弱項方面，尋機得利。后來諸君，需深思之。要注意觀察，選好對象，采取相應(yīng)策略，定會盡享好處。

作者: crashor 時間: 2012-5-4 15:14

支持！

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-4 17:41

原帖由 @crashor 于 2012-5-4 15:14 發(fā)表 # W @, f% n: Y" v
支持！

感謝支持，久違的支持，以為這里沒有人喜歡，也就懶得更新了

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-4 20:27
7、一份遺憾，一份歡喜，淘到高檔次銀質(zhì)指套
自從跟店家打交道以來，得到一定實惠后，我開始對某些店鋪產(chǎn)生了興趣，有機會總要去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，試圖買到更多像樣的東西。
經(jīng)過一段時間的鍛煉，我的眼界開闊了，見識提高不少，眼力也大有提升。可是在漫長的淘寶路上，教訓(xùn)常有，有的留下深深的遺憾，永遠(yuǎn)無法彌補。有一次，在我比較拿手的項目上，被人家虎口拔牙，與一塊好硯臺失之交臂的經(jīng)歷，至今想起來痛心。
那時候，我跟某一位瘦猴店主不太熟悉，那小子是二級鏟子，家住農(nóng)村，腿勤跑得歡，除了星期四下午來德州開店外，幾乎天天開了小摩托，奔跑在鄉(xiāng)里的小路上，活動于各類藏匿在農(nóng)村中的小鏟子之間。所以他的來貨比較充足，五花八門，雜件比較多。因為也是倒行，采取的也是薄利多銷的策略。
一個星期五，我偶然轉(zhuǎn)到瘦猴的店里，瀏覽她的貨物。因為見面少，跟瘦猴并不相熟。偶然的造訪，成了開始。我看到他的柜臺里擺了幾方硯臺，便向他打落。他聽說我想看好點的，果然取出一方。
硯臺是隨形硯，質(zhì)地堅密，青中泛紅，有豬肝的韻味。難得的是正面竟然有三個原生眼，而且都是活眼，非常漂亮。有眼的硯相對較少，而且有漂亮活眼的端硯，一定出自好坑，看那光滑如鏡的質(zhì)地，我立刻喜歡上了。
店家開價三千，他經(jīng)營文房，對硯臺是懂行的。聽他帶了鄉(xiāng)土味的說話，見他不起眼的模樣，我有點小瞧他了。如果是在豬頭或其他老資格的店中，我會樂意認(rèn)可這個價位，如今卻覺得他開價高。當(dāng)然，按照行情，一般沒眼的端硯，也就千把塊。所以，我并沒著急買下，只是給他出了價1200元，他不肯。
我當(dāng)時比較小氣，也是因為手頭原因。兜里沒真家伙，哪里有豪氣呢？可惜那段時間，生意不順利，買東西又狠了點，手頭拉著饑荒，幾乎要揭不開鍋了?？墒窍氲侥欠匠幣_，我就魂牽夢縈，總是放不下。
等下個星期四下午，我心急火燎的去他店里，再次商談。聽說尚未出售，我放了心，繼續(xù)談價格。后來他就降到2200元，其實這時候，我下決心，同意成交，或者給他2000元，完全可以拿下。但是，我錯估了形勢，想他一星期沒賣掉，跟這個鄉(xiāng)巴佬叫上了勁。在心理對比上，我是有優(yōu)勢的，而且我還天真的以為買硯臺的少，沒什么威脅，不會錯失機會。
于是，我讓他再次拿出硯臺，細(xì)細(xì)觀賞，注意找瑕疵和毛病，挑來挑去，為的是打擊他的心氣?？墒俏曳噶艘粋€致命錯誤——給好東西更多的暴露機會，還想繃緊，等他再落價，僅加了一百元。別看那個瘦鄉(xiāng)巴佬，竟是不折不扣的犟種，反而叫上勁了。我拿出最后一招，做出放棄的樣子，往門外走。正在這時，意外發(fā)生了。
二樓拐彎處開店的胖子進(jìn)門了，正是我的不謹(jǐn)慎把機會白白送上。我們的爭執(zhí)被他聽到，引起了他的興趣，進(jìn)門后徑直把硯臺搶在手里，如同在地攤上那樣再不松手。這根本不講道義，馬上問價。后來我才知道，這小子奸商世家出身，擅長鉆營，以假充真，賺了不少黑錢，是黑馬古玩城著名的害群之馬和難啃的骨頭，對玩死新入行的那位老店主，起到了至關(guān)重要的作用，此事將在下一部書《古玩行騙術(shù)大揭秘》中細(xì)表。

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-4 20:27
“我要，多少錢？”
“給一千五?！?font class="jammer">9 l2 A0 j/ k B! P' n2 b
遺憾，沉痛！又是個一千五，我的吉利數(shù)字，卻成了我忘不了抹不平的愴痛。人家是上下樓關(guān)系，彼此相熟，不用來虛的，價錢自然好商量。對于不熟悉的人，怎能講理呢？所以，跟倒行的店家打交道，買他的貨，多跟他打交道，維持長久的關(guān)系是必要的。
那是一方好硯，現(xiàn)在細(xì)想，應(yīng)該是坑仔巖中的上品，石品豐富，雕刻也漂亮，可惜，與它失之交臂，永遠(yuǎn)不是我的了。
“硯臺事件”給我的教訓(xùn)是深刻的，使我認(rèn)識到機會之把握絕不能心存半點僥幸，在高手如云的古玩行里，沒有真正的規(guī)則可講，只有善于把握機會，才能贏得先機。所以，我并沒因此受到影響，倒使我有了明確的認(rèn)識：良好的客戶關(guān)系是走向成功的捷徑。我決定跟他交往下去，在哪里摔倒，就在哪里爬起來。事實證明，這里是有機會的，一次錯過了，做好準(zhǔn)備迎接下一次。
硯臺產(chǎn)生了戲劇性的變化，讓我錯失良機，但它的影響并沒消失，成了我在一定時期內(nèi)壓制店主的手段。店主說話辦事透出點憨厚勁兒，對人似乎很實在，但他實質(zhì)上是刁民，長期的古玩生涯，讓他變得異常狡猾。
不過，在某種意義上，他還是因為硯臺事件的變節(jié)稍感理屈，之后一直對我比較客氣。然而，這個尖嘴猴腮的家伙卻從業(yè)經(jīng)驗豐富，要想在他手里討便宜，著實不容易。至少在硯臺方面是不可能的了。所以我把目光投向其他方面。
有一次，我轉(zhuǎn)到他店內(nèi)，他熱情的介紹買到的東西，有幾樣我看過了，感覺并不是滿意，所以沒表示興趣。就在我重新細(xì)察他的柜臺貨物時，他突然開口了。
“銀件你喜歡嗎？”
這句話問的，我還有不喜歡的嗎？只要價錢合適，東西好，啥東西都可以談?wù)?。我的專長就是廣而雜，我就是在廣闊的空間里尋機會的獵人，還妄談什么喜歡不喜歡？有什么，盡管拿出來看看！
只見他小心的在柜臺深處，取出一只小盒，慢慢打開，原來是一只白銀護(hù)甲，又名指套，為富貴人家的女人所用。可是看到這件東西，我吃驚不小。
你道怎么了？因為這件東西與常見的指套不同。常見品種往往花紋林立，制作漂亮，可是只是一個牛角樣的套，用料薄，樣式簡單，數(shù)量相對較多，過去比較講究的豪貴家庭的婦女，都會有的。
眼前的一件著實不同，整個指套不以花紋見長，它是光素的，用料厚實，質(zhì)感亮麗，銀光閃閃，個頭特別大，比普通品至少長2厘米，打造精工，慢弧形的曲線流暢完美，不乏力度，堪稱曲線藝術(shù)的典范，僅此就知來路不一般。而且它還有兩個顯著特性。
1、身上趴了一只精致的烤藍(lán)金蟾，造型圓渾生動，工藝精湛，絕非普通匠人能為。多了這一點東西，卻要多多少層工藝，制模、雕刻、澆鑄、成型、烤藍(lán)、焊接、打磨等等工藝，太復(fù)雜，增加的工藝難度和制作成本，實在不敢想象。不惜工本的制作要求，預(yù)示它當(dāng)時尊貴的程度，那價格哪里是一般豪貴家庭消受得了？
2、它還有附屬構(gòu)件，四條細(xì)銀鏈各連接著小墜飾，雖然不大，卻是個個精工，僅小銀鏈的制作，不知要多花多少心血，而且這樣精巧的設(shè)計，自然是別出心裁的高妙之作。
如此的一樣?xùn)|西，僅從用料上，就多了不少，其造型和工藝的精巧，更不用說了。我意識到，這絕不是一般物品。因為普通指套，雖說也是大家族貴婦們所用，可往往不是一只，而是數(shù)只共用。而此件，完全可以肯定是單獨使用的，看其修長的造型，不僅豪貴，而且霸道，只能是保護(hù)長指甲的。在很短的時間內(nèi)，我有了自己的判斷。

作者: ZWFJ 時間: 2012-5-4 20:38

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-4 20:51

原帖由 @ZWFJ 于 2012-5-4 20:38 發(fā)表 6 w1 l: `/ y d/ ~2 h

感謝支持

作者: 正覺居 時間: 2012-5-5 09:02

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-5 09:59

原帖由 @正覺居 于 2012-5-5 09:02 發(fā)表 5 d; T$ ~! ?( q0 U8 @+ o- z9 a4 ~* U

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作者: 愛龍泉 時間: 2012-5-5 12:28

期待下文，

作者: 太陽火 時間: 2012-5-5 22:05
大部分肯定是瞎編的,但故事都編得不錯

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-6 08:27

原帖由 @愛龍泉 于 2012-5-5 12:28 發(fā)表 1 E8 ~5 Q5 X, ]- r P
期待下文，

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作者: 社會主義999 時間: 2012-5-6 08:29

原帖由 @太陽火 于 2012-5-5 22:05 發(fā)表
3 b! z4 I6 e. k+ C0 X' V) d/ D大部分肯定是瞎編的,但故事都編得不錯

真作假是假亦真

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-6 17:16
“多少錢？”
“給一千三！”
我相信這是比較實在的要價了，我們相處了一段時間久，相互間有了了解，他要價完全不像從前那樣黑了。然而這個價位，我還是不能接受，因為普通的銀飾，當(dāng)時的市場價最多百十元。
當(dāng)然又經(jīng)歷一場不驚心卻不缺互相角力的較量，我又祭出他在硯臺交易上的失當(dāng)對他施壓，后來給他開了一口價800元，他終于做出讓步，880元成交。
此物尚不能確定原物主身份，但從獨到的信息解讀，一定不是普通仕宦家的物品，而更尊貴的后妃人等，才有資格用之。當(dāng)然這些我的遐想，并未得到證實。美好的東西難道沒有一個美好的夢么？

點評：混跡古玩行，到處有機會，哪怕是許多人最不看好的店鋪內(nèi)，也一樣有驚喜?；蛟S某些店家久經(jīng)沙場，經(jīng)見太多，而我們的水平未必如他，哪里有什么機會？此言謬矣！古玩品種繁復(fù)，好比浩瀚的大海，即使窮其一生，都不能全部研究透，何況人各有專長，為何要把自己看輕，白白荒廢一種選擇呢？
當(dāng)然，遇到心儀的東西，一定要有正確判斷，不能憑想當(dāng)然，以免盲動冒進(jìn)?？墒且坏┱J(rèn)定為不錯的東西，就盡量用可接受的價格，堅決拿下，不然你會發(fā)現(xiàn)，猶豫不決帶來的永遠(yuǎn)是后悔。

8、以變應(yīng)變，適時調(diào)整戰(zhàn)略，贏取更多機會
前面介紹的一些撿漏經(jīng)歷，有的偶然比較大，有的是憑了某種程度上的運氣，也有的是本人謀略運用所得，但隨著古玩行從業(yè)人員的增多，競爭在加劇，隨著古玩貨源的減少和經(jīng)營者逐漸增加的閱歷和經(jīng)驗，察覺并彌補自己的短板，給我們遺留的機會也會變得越來越少。那么，在越來越嚴(yán)峻的形勢下，揀點大便宜似乎就變得渺不可期；其實不然，只要存在人的差異，存在買進(jìn)賣出，總會有機會，關(guān)鍵要去觀察和把握。這就要求我們有一雙敏銳的眼光，具備敏感的神經(jīng)，找到一個或幾個適合自己的目標(biāo)，果斷下注，一定會有收獲。
大家知道，我從一窮二白開始，在古玩行摸爬滾打了一段時間后，憑著獨到的眼光和機變，可以說頗有斬獲，大漏揀到幾個，小便宜卻是經(jīng)常性的撈到，不斷的為我提供后續(xù)資金，為我的以藏養(yǎng)藏路線，提供了有力的保證。雖然如此，因為我天性的缺陷，就是自己喜歡的東西常常惜售，造成大筆的資金積壓，我從來沒有過大把的錢，所以整個從業(yè)歷程中，一直是手頭吃緊，總是咬著牙堅持。也因為此，我必須按照自己的既定策略，不斷地調(diào)整視角，來應(yīng)對形勢的變化。就是在這種調(diào)整中，草帽，一個資深的鏟子，才進(jìn)入到我的視野，成了我的規(guī)劃中相當(dāng)重要的一環(huán)。
草帽是一位挺有意思的資深鏟子，不辭辛苦，整日奔波在鄉(xiāng)村小路上。德州市方圓四百里內(nèi)，沒有不到的地方，他會處事，人脈關(guān)系好，信息來源豐富，眼力也可以，不管是跟一線小鏟子還是跟農(nóng)民打交道，都非常有經(jīng)驗，所以上貨能力奇強。

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-6 17:16
還是在很早的時候，他就向我示好，我也曾動過跟他合作的主意，可惜并不順利。那時，我去了幾次他家，眼見的一堆破破爛爛，根本沒一件像樣的東西，僅有點家具，挺唬人的，所以買了他一對大廚，反受了累贅，從而讓我對他的話產(chǎn)生了疑慮，放棄了跟他進(jìn)一步合作的努力。
他對我說的天花亂墜，每天上貨多少多少，可是我見到的完全是另一回事，等見面詰問他，他說早賣掉了——依他的說法，是晚上回來，買到的貨就被搶光了。這種話近乎天方夜譚，怎么可能呢？從此，我把他當(dāng)成牛皮大王，干脆不再理會。
漏洞太明顯了！不是嗎？他的貨一件兩件被人搶，我信。一天兩天能被人搶光，我也信?？偛荒芴焯毂粨尮獍桑縿e人賣貨都辛苦，他倒是香餑餑，騙鬼呢！可是，這次我卻犯了想當(dāng)然的錯誤，事實上，他的確如此。
草帽一直遵循的是快吃快拉的銷售原則，他對古董不愛好，只當(dāng)一條謀生的工具，所以從不留貨，只要不是特別好的，給價差不多，哪怕加一點錢也賣掉。有時買的不好，虧本也出。固此，他的貨走的快，基本是貨來貨走，當(dāng)天晚上，全部處理掉。
草帽的行動規(guī)律是早出晚歸，過的是披星戴月的日子，一般早上很早就出門，晚上很晚才歸來。他的屁股后面跟了一堆古董販子和愛好者，不停的打電話問，有的干脆蹲守在他家門口，等他回來，貨不落地便易了主。
那么多古玩商人追捧他，是有因由的，別看他整天出去跑，眼力可以，但行情把握的并不準(zhǔn)，好多東西都賣漏了，好多人在他這里撿過大漏，直到2011年，他賣出的紫檀筆筒還被人家賺了大便宜。
從事古玩經(jīng)營的朋友知道，從2008年開始，古董市場進(jìn)入了艱難時期，一來是貨源吃緊，鄉(xiāng)村里上貨非常困難，上好貨更是不容易。另一方面，汽油連續(xù)漲價，各項成本在提高，而國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢異常嚴(yán)峻，金融危機，經(jīng)濟(jì)危機日益嚴(yán)重，好多人吃飯都成了問題，又被股市和房市黑了一家伙，兜里的錢變得寒磣起來。古玩行業(yè)是投資行業(yè)，受到股市和房市制衡，人們?nèi)卞X，使古玩形勢更加艱難?？墒?，古玩行的魅力是無窮的，它雖然受到影響，卻不可能徹底轉(zhuǎn)熊，癡迷的人多著呢！而且好點的貨物，永遠(yuǎn)不缺買主，隨著收藏大軍的膨脹，變得更加供不應(yīng)求，好多品種價格急劇攀升。
半年前，我在高手的店鋪里花6500元高價買的黃花梨筆筒賣了八千多元，覺得夠滿意了，可是不到半年時間，黃花梨筆筒的價格翻了兩番，差不多的筆筒已經(jīng)賣到二萬多。正是在這種情況下，草帽花四百元買到一個厚壁的紫檀大筆筒，以為開價十二萬，價錢夠狠了，其實同類的黃花梨筆筒已經(jīng)賣到這個價。買家很高興，沒還價就要了，轉(zhuǎn)手賣到三十幾萬。人家風(fēng)不著雨不著，憑著眼力和經(jīng)濟(jì)實力，等著機會送上門，轉(zhuǎn)手成倍的賺錢，比草帽賺得更多。草帽聽說后捶足頓胸，那個晦氣，好久都緩不過勁來。
這個交易，開頭我并不知道，因為我受資金所限，跟他沒有如此高額的單筆交易，所以這樣的東西，他不通知我。遺憾總會有的，可是，我在他這里，收獲也不小。說得出的幾件家具，就能證明。一只楸木畫案四千多買，轉(zhuǎn)手賣了一萬二；一條明代榆木畫案不到三千買的，轉(zhuǎn)手賣了八千多。
跟他真正發(fā)生聯(lián)系，還是在他來北市場的短暫開店開始。我們在一條街上，隔了幾家店鋪，門對門。雖然他店內(nèi)的貨不多，可是經(jīng)常換新面孔。因為太便利了，我就時不時到他店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買點看得上的東西，多說賺到了錢。后來才意識到他說過的話不假，就躍躍欲試去他家買貨。
草帽殺過豬，經(jīng)過商，頭腦活絡(luò)，卻不是完全的奸商。他心地善良，人品在古玩販子里，那是很夠意思了。性情天生醇厚，很喜歡我的豪爽脾氣，交往起來比較愉快。

作者: 自行車 時間: 2012-5-6 23:26

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-7 08:50

原帖由 @自行車 于 2012-5-6 23:26 發(fā)表 5 W2 ]4 m0 J6 t+ i

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作者: 社會主義999 時間: 2012-5-7 17:45
我的信條是：為了得到一個可靠的貨物來源，絕不為了小利，盡力壓榨賣家；只要我有利潤，覺得賣家開價公道，我一般不還價。而且，我買東西的廣泛性非一般人能比，只要他能買到的，哪怕是最奇特最少見的貨品，我都可能要。不像其他人，講究對路的，或者瓷器、或者木器、或者某某類，挑剔的很。我的這一做法，更適合草帽的胃口，因為他出去買東西，什么都能遇上。他也希望有這樣的合作伙伴，吃貨能力強，經(jīng)營范圍又廣，所以我們是天作之合。
隨著收藏者眼界的提高，要好東西的買家增多了，可是草帽收到的貨物，好貨越來越少，而破損的、低檔貨比重逐漸增加。這樣，買他貨物的人員逐漸縮減，給我送來了好機會。
后來，我們熟悉了，彼此信任，他經(jīng)常給我打電話，所以，在我們幾年的合作中，我受益匪淺。幾次帶有喜劇色彩的交易，也就慢慢拉開了帷幕。
那件殘破的明代萬歷五爪龍祈年供奉來的最有意思。那一天，我在草帽家沒看到需要的古玩，幾乎空手而歸了。
他只買到9張八零年五十塊錢的錢幣，當(dāng)時賣給我是五百元一張，因為品相問題，這個價已經(jīng)沒有利潤空間。此前，我沒經(jīng)營過鈔票，我對這件貨很矛盾，因為錢幣價格太明，沒有藏掖，只能是打硬仗，靠收藏走長線賺錢。
九張錢幣，幾乎擋不住眼睛，就是四千五百塊錢壓進(jìn)去，對于資金捉襟見肘的我來說，無疑是負(fù)擔(dān)，搞收藏放長線不是好選擇，可是錢幣又是市場熱門，很多人爭相購買。我也想試著搞一下，看可否能賺點錢，哪怕賺三百、貳佰，也是白來的。所以狠狠心拿著了。
臨走，草帽又送我一樣?xùn)|西，就是萬歷祈年供奉。那東西破破爛爛，要不是白給，我是不會花錢買的。
等到趕市場時，人民幣并沒有如期賣掉。不過，我對人民幣的市場前景是有看法的，我預(yù)測到人民幣漲價的空間很大，由此來說，這些錢幣值得收藏，無奈手頭實在太緊，太難受了，它肯定影響到后來的生意。
所以再買進(jìn)草帽的七塊銀元后，我鬧起饑荒，不得不找他幫忙，忍痛把錢幣處理掉。他的人脈廣，賣東西比我容易得多。一來二去的時間過了一個多月，錢幣價格已經(jīng)有所攀升，他很愿意我原價抵給他。這樣他賺點小錢，我白白到手一件破爛，就是萬歷祈年供奉。見（圖1-12）。
供奉是手工繪畫的一段折頁，又窄又長，五六頁相連，裝裱在厚紙板上，典型的明代款式。其實，明代的此類東西還是很少的。我巴望能在店里賣點錢。事有湊巧，那一陣似乎只有人民幣和銀元銷售情況良好，不起眼的雜件，好多人根本不買。供奉放在店里，根本無人問津。
后來的一個開店日，我正在店里研究供奉上五爪龍的時代特征，總感覺像萬歷年代的畫法。一位開店的同行來到我店里，一眼看到供奉，隨口說出一句話，為我解了個大迷惑。
“喲！不賴啊，緙絲的！”他搞過一段時間的刺繡，對繡品有經(jīng)驗。
我經(jīng)營刺繡已久，經(jīng)手的多是民國的裙子、繡花鞋、袖口等物，聽說過，在資料上也見過好多緙絲，卻沒有見過實物。萬沒想到我的手里的就有這玩意，竟如從天而降一般。
緙絲是最高級的刺繡工藝，披線極細(xì)，工藝難度高，從元代產(chǎn)生以來，一直是官家專用。坊間歷來有“一寸緙絲一寸金”的說法，所以緙絲是刺繡品類中的貴族，民間極難見到，而拍賣市場的緙絲品種，很受藏家追捧，價格高昂。

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-7 17:46
我的信條是：為了得到一個可靠的貨物來源，絕不為了小利，盡力壓榨賣家；只要我有利潤，覺得賣家開價公道，我一般不還價。而且，我買東西的廣泛性非一般人能比，只要他能買到的，哪怕是最奇特最少見的貨品，我都可能要。不像其他人，講究對路的，或者瓷器、或者木器、或者某某類，挑剔的很。我的這一做法，更適合草帽的胃口，因為他出去買東西，什么都能遇上。他也希望有這樣的合作伙伴，吃貨能力強，經(jīng)營范圍又廣，所以我們是天作之合。
隨著收藏者眼界的提高，要好東西的買家增多了，可是草帽收到的貨物，好貨越來越少，而破損的、低檔貨比重逐漸增加。這樣，買他貨物的人員逐漸縮減，給我送來了好機會。
后來，我們熟悉了，彼此信任，他經(jīng)常給我打電話，所以，在我們幾年的合作中，我受益匪淺。幾次帶有喜劇色彩的交易，也就慢慢拉開了帷幕。
那件殘破的明代萬歷五爪龍祈年供奉來的最有意思。那一天，我在草帽家沒看到需要的古玩，幾乎空手而歸了。
他只買到9張八零年五十塊錢的錢幣，當(dāng)時賣給我是五百元一張，因為品相問題，這個價已經(jīng)沒有利潤空間。此前，我沒經(jīng)營過鈔票，我對這件貨很矛盾，因為錢幣價格太明，沒有藏掖，只能是打硬仗，靠收藏走長線賺錢。
九張錢幣，幾乎擋不住眼睛，就是四千五百塊錢壓進(jìn)去，對于資金捉襟見肘的我來說，無疑是負(fù)擔(dān)，搞收藏放長線不是好選擇，可是錢幣又是市場熱門，很多人爭相購買。我也想試著搞一下，看可否能賺點錢，哪怕賺三百、貳佰，也是白來的。所以狠狠心拿著了。
臨走，草帽又送我一樣?xùn)|西，就是萬歷祈年供奉。那東西破破爛爛，要不是白給，我是不會花錢買的。
等到趕市場時，人民幣并沒有如期賣掉。不過，我對人民幣的市場前景是有看法的，我預(yù)測到人民幣漲價的空間很大，由此來說，這些錢幣值得收藏，無奈手頭實在太緊，太難受了，它肯定影響到后來的生意。
所以再買進(jìn)草帽的七塊銀元后，我鬧起饑荒，不得不找他幫忙，忍痛把錢幣處理掉。他的人脈廣，賣東西比我容易得多。一來二去的時間過了一個多月，錢幣價格已經(jīng)有所攀升，他很愿意我原價抵給他。這樣他賺點小錢，我白白到手一件破爛，就是萬歷祈年供奉。見（圖1-12）。
供奉是手工繪畫的一段折頁，又窄又長，五六頁相連，裝裱在厚紙板上，典型的明代款式。其實，明代的此類東西還是很少的。我巴望能在店里賣點錢。事有湊巧，那一陣似乎只有人民幣和銀元銷售情況良好，不起眼的雜件，好多人根本不買。供奉放在店里，根本無人問津。
后來的一個開店日，我正在店里研究供奉上五爪龍的時代特征，總感覺像萬歷年代的畫法。一位開店的同行來到我店里，一眼看到供奉，隨口說出一句話，為我解了個大迷惑。
“喲！不賴啊，緙絲的！”他搞過一段時間的刺繡，對繡品有經(jīng)驗。
我經(jīng)營刺繡已久，經(jīng)手的多是民國的裙子、繡花鞋、袖口等物，聽說過，在資料上也見過好多緙絲，卻沒有見過實物。萬沒想到我的手里的就有這玩意，竟如從天而降一般。
緙絲是最高級的刺繡工藝，披線極細(xì)，工藝難度高，從元代產(chǎn)生以來，一直是官家專用。坊間歷來有“一寸緙絲一寸金”的說法，所以緙絲是刺繡品類中的貴族，民間極難見到，而拍賣市場的緙絲品種，很受藏家追捧，價格高昂。

作者: 社會主義999 時間: 2012-5-7 17:47
緙絲是最高級的刺繡工藝，披線極細(xì)，工藝難度高，從元代產(chǎn)生以來，一直是官家專用。坊間歷來有“一寸緙絲一寸金”的說法，所以緙絲是刺繡品類中的貴族，民間極難見到，而拍賣市場的緙絲品種，很受藏家追捧，價格高昂。
因此，同行的話，在我的心里產(chǎn)生的震撼可想而知。
“你說，這是緙絲的？”
“通經(jīng)斷緯，明顯的緙絲。”
緙絲不僅是一種工藝，它還代表了檔次。試想，一件不像樣的東西，如何能用昂貴的緙絲來裝裱？平常富貴人家哪里有如此奢華的氣度？還有，自從看到五爪龍的繪畫之后，我一直有一種懷疑，歷朝歷代對龍紋的使用規(guī)定限制的非常嚴(yán)格，五爪龍只有天子才可用，如有違拗，將是滅門大罪。
而且，祈年也只有皇帝才會做，為百姓乞求風(fēng)調(diào)雨順，這是一種朝奉上天的禮制。所以，這件破爛，雖然有所破損，雖然遭了蟲蛀，它卻有高貴的身價。遺憾的是品相差了，不然肯定是了不起的藏品；想起來好笑，它竟然是貨物進(jìn)出之間，白白得到的，太有意思了。
草帽開店時間不長，因為某種原因，他的店撤掉了。以后的每個星期四，他都是到我的店里來歇腳。我店里的好多貨都是購買他的，他特別熟悉，來的也就順其自然，跟在自己店里一樣。當(dāng)然，他并不老坐著，時常出去逛，買了東西來賣給我，我看不上再另找買主。
在一個星期四的上午，德州火車站北市場又是趕集的日子。平日里草帽都來閑聊，那天卻沒見到他，我挺納悶。快十一點鐘，就要散集了，他拿了件東西進(jìn)來了。
“張哥，要表嗎？”
我看到他手里拎了一只小座鐘。普通的座鐘并沒大意思，不太上價，也不好出手。
“就你手里的？”我看到那鐘像日本的料器殼子，不太感興趣。這種年份短的日本玩意，喜歡的人更少，所以我不想染指。
“哪里？”草帽笑了，變戲法似的在背后又拿出一只來，沖我顯擺，“這可是鎏金瓷表盤的?！?font class="jammer">. h) B' L( Q: X' v# g. L
鎏金瓷表盤代表著富麗出身，如同名牌服裝，是行里人追捧的。乍看那表殼似乎也是料的，半透明，倒是挺漂亮，比鬼子做的玩意精致得多。我仔細(xì)端詳那件貨色，又感覺不是料的，似乎像水晶，特別純潔晶瑩。看它通體青中閃綠，沒有一絲紋飾，造型卻莊重大方，表盤華貴，鎏金部分稍有脫落。這東西質(zhì)地堅硬，還挺壓手，分量不輕，很有點捉摸頭。見（圖1-13）
“多少錢？差不多像料的？不是好玩意。”我先給他打預(yù)防針。
草帽很夠意思，喊出的價不意外。
“這種鎏金的鐘表，幾年前我就賣過五六百元，這回不跟你漲價，我在別的店里五百買的，你給加一百?！?br /> 草帽就是這種做派，看眼前利益，加錢就走。我當(dāng)即同意，那件小日本的一百多元也留下了。等他走后，我細(xì)審鎏金表，感覺不一般，欣喜之情油然而生。那東西確實不是料的，而是比料硬得多的質(zhì)地，劃玻璃輕松自如，比玻璃刀不次。憑這個硬度，我斷定是水晶的，可水晶的顏色似乎又沒有這個色系。
水晶的常見色為無色和茶色，也有一部分紫色的，而青中帶綠的色調(diào)沒見過。再仔細(xì)感受，那青中閃綠的基調(diào)中還有一種凝膩的暈染狀，很有瑪瑙的韻味。有此想法，我的思緒頓時豁然開朗。
瑪瑙的硬度與水晶相仿，僅次于鉆石，接近9，比翡翠和和田白玉硬得多。所以清代能用如此大塊整料制作鐘表，那是工藝難道極高的。單單破料就要費時費力，而且還要按照一定尺寸，做成一定形狀，在中間破孔，以安放鐘表部件。破孔更不容易，接下來要打弧，磨光，憑那時落后的技術(shù)水平，如何做到真的讓人不能想象。

作者: crashor 時間: 2012-5-23 15:28

持續(xù)關(guān)注

作者: 西泠石頭 時間: 2012-5-24 13:09

！繼續(xù)繼續(xù)！

作者: 西泠石頭 時間: 2012-5-24 13:10
樓主沒看到圖啊！

作者: 不隨風(fēng)飄 時間: 2012-5-24 22:57
喜歡，繼續(xù)。謝謝了！

作者: 最愛 時間: 2012-5-25 08:15

作者: 該用戶不存在 時間: 2012-5-27 12:11

作者: 風(fēng)臨紫竹 時間: 2012-5-27 21:41

作者: 玉峰99 時間: 2012-5-28 19:52

作者: 柳楊 時間: 2012-5-29 08:30

作者: 穿越古今 時間: 2012-6-3 11:16

作者: 青花山水 時間: 2012-6-4 18:22
好文章，請繼續(xù)

作者: 臺山收藏 時間: 2012-6-4 23:44

作者: lihonggang 時間: 2012-6-10 17:15

作者: 老翁 時間: 2012-6-11 06:30

作者: 柳楊 時間: 2012-6-22 16:03

作者: df54682 時間: 2012-6-23 01:46
寫的真好，內(nèi)容太多了，看了一部分，都描述的很符合實際，心里刻畫也很準(zhǔn)確。應(yīng)該讓沒介入過收藏的朋友都看看，了解收藏的樂趣，也能真心向往。歷來的古玩行和古玩市場，都保持著僅屬于一小部分人的自娛自樂和門道?，F(xiàn)今隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，交易方式和收藏觀念的轉(zhuǎn)變，使得收藏變得越來越大眾化，藝術(shù)品投資也呈現(xiàn)出一種新型的投資手段，許多人都是在一輪又一輪的洗牌中加入了進(jìn)來，現(xiàn)今的平民收藏，今后一段時間之內(nèi)面臨的應(yīng)是兩大轉(zhuǎn)變。第一還是收藏人員基數(shù)的增長；第二是大眾在洗牌中轉(zhuǎn)變收藏觀念，提高自身修養(yǎng)和藝術(shù)品味，大眾更全面、更理性的理解收藏的意義和價值。更加適應(yīng)市場的運作和自身的需求。市場能產(chǎn)生多樣化的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)。

作者: 蘭緣 時間: 2012-9-24 16:07
標(biāo)題: 樓主辛苦了，謝謝分享!

頂上!

作者: royalrose 時間: 2012-9-25 11:44
求全文！太好了！這書求之不得！

作者: 坦蕩人生 時間: 2012-10-17 12:34

作者: yy2000yy 時間: 2012-10-25 13:03

歡迎光臨盛世收藏網(wǎng) (http://m.czcdmc.com/)

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