收藏品經(jīng)營(yíng)：把愛好變成生意

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收藏活動(dòng)在中國(guó)有著悠久歷史。收藏品在具有藝術(shù)鑒賞價(jià)值的同時(shí)，還具有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。由于收藏品具有藝術(shù)性和不可再生性，其價(jià)值會(huì)隨時(shí)間的推移而有升值之勢(shì)，因此具有穩(wěn)定的回報(bào)率。如今，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域日益寬廣，創(chuàng)業(yè)途徑不斷增多，收藏品的創(chuàng)業(yè)含金量也開始為越來(lái)越多的人所發(fā)現(xiàn)。有那么一群收藏發(fā)燒友已先行一步，通過(guò)藏品交易，把興趣愛好變成了創(chuàng)業(yè)捷徑。下面就來(lái)看看，收藏領(lǐng)域蘊(yùn)藏著哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)案例：帶吸管可樂(lè)瓶式電話機(jī)、可樂(lè)瓶狀擺設(shè)品等，在“上海玩聚”里，這類新奇有趣又時(shí)尚十足的可樂(lè)收藏品比比皆是，其中不少還頗具收藏價(jià)值。店老板張敬材指著貨架最上端的一個(gè)可樂(lè)罐介紹說(shuō)：“這是王菲1998年在香港開演唱會(huì)時(shí)推出的限量版可樂(lè)罐，一個(gè)就賣1500元?！币黄靠蓸?lè)市價(jià)兩三元，而一個(gè)空罐子卻要價(jià)上千元，張敬材是如何發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)？ <br><br>    對(duì)此，張敬材介紹說(shuō)：“我有很多香港朋友，他們告訴我香港現(xiàn)在十分流行可樂(lè)收藏品。在流行趨勢(shì)上，香港一直都是內(nèi)地的風(fēng)向標(biāo)，那里賣得火的東西，拿來(lái)上海做肯定也不會(huì)差。當(dāng)時(shí)我正想自己創(chuàng)業(yè)，于是開了這家小店?！笔聦?shí)證明，張敬材的創(chuàng)業(yè)思路是正確的，“上海玩聚”開張后受到可樂(lè)收藏愛好者的歡迎，有的發(fā)燒友一次就買走十幾種可樂(lè)瓶，就連很多從未接觸過(guò)可樂(lè)收藏的人，也被商品的新奇吸引而加入專業(yè)玩家的隊(duì)伍。 <br><br>    這樣一家摩登小店，卻開在遠(yuǎn)離市中心的國(guó)定路，張敬材的生意經(jīng)是：“我們的顧客是對(duì)新鮮事物感興趣的年輕人。這里緊挨著復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，距離大學(xué)城也不遠(yuǎn)，聚集著上海近一半的大學(xué)生，這些學(xué)生就是我們的潛在客戶。每天黃昏，店里都會(huì)聚集一批學(xué)生顧客，人多的時(shí)候收錢都來(lái)不及?！?<br><br>    為更貼近學(xué)生顧客的需求，“上海玩聚”一直堅(jiān)持著低價(jià)策略，商品的售價(jià)是市場(chǎng)價(jià)格的1/2左右。例如，別處售價(jià)280元的“扭計(jì)瓶”，在“上海玩聚”僅為168元。張敬材解釋說(shuō)：“學(xué)生消費(fèi)能力有限，買件百來(lái)元的收藏品，可能要花去他們一兩周的生活費(fèi)。價(jià)格高了非但不能增加利潤(rùn)，反而會(huì)導(dǎo)致顧客流失。” <br><br>    此外，“上海玩聚”還經(jīng)常組織一些活動(dòng)，如在上海財(cái)大等高校開展有關(guān)收藏的主題活動(dòng)，幫助學(xué)生提高藝術(shù)修養(yǎng)，同時(shí)也擴(kuò)大顧客群體。正是從這些小細(xì)節(jié)入手，“上海玩聚”才獲得了成功，開業(yè)第三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。最近，張敬材辭去了工作，專心投入可樂(lè)罐收藏生意：“我打算在寫字樓密集地再開一家分店，此次定位是年輕白領(lǐng)?！?<br><br>    貨源：新奇收藏品走的是新奇獨(dú)特路線，種類不多，目前稍成氣候的有非洲木雕、藏飾、水晶制品等，創(chuàng)業(yè)者在貨源組織上有一定的難度。仍以“上海玩聚”為例，絕大多數(shù)可樂(lè)收藏品都是限量發(fā)行，而且發(fā)行地大多不在中國(guó)大陸，在組織貨源上頗費(fèi)周折，需要有一定的人脈關(guān)系和相對(duì)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。此外，開新奇品收藏店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者專業(yè)素質(zhì)的要求不高，但了解一些收藏常識(shí)和限量紀(jì)念品的來(lái)歷，對(duì)組織貨源有一定的益處。 <br><br>    風(fēng)險(xiǎn)提示：新奇收藏品賺的是消費(fèi)者的興趣錢，由于國(guó)內(nèi)居民收入水平與國(guó)外仍存在一定差距，因此在國(guó)外紅火的新奇品收藏業(yè)，在國(guó)內(nèi)仍未形成氣候，絕大多數(shù)人不會(huì)為一個(gè)罐子或一個(gè)小擺設(shè)而花費(fèi)上百元錢，因此，需求較少，真正的市場(chǎng)尚未形成。 <br><br><strong>    2.時(shí)尚品收藏</strong> <br><br>    案例：楊雄偉是個(gè)電影發(fā)燒友，家中珍藏了約3000多張DVD。正是對(duì)電影的癡迷，他對(duì)電影海報(bào)產(chǎn)生了濃厚興趣。收藏電影海報(bào)時(shí)間長(zhǎng)了，楊雄偉認(rèn)識(shí)了一群志同道合的朋友，大家經(jīng)常交流收藏心得，并感嘆缺乏一個(gè)專業(yè)圈子。工作相對(duì)穩(wěn)定、悠閑的楊雄偉因此動(dòng)起了開家海報(bào)行的念頭。 <br><br>    據(jù)楊雄偉介紹，海報(bào)行并非新事物，早在上世紀(jì)90年代末就出現(xiàn)過(guò)一些賣電影海報(bào)的小店，但由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)尚未成熟，最后都轉(zhuǎn)行了。我國(guó)加入WTO后，人們可通過(guò)各種渠道接觸國(guó)外電影，市場(chǎng)對(duì)電影資訊、電影衍生產(chǎn)品的需求不斷上升；同時(shí)，隨著“偶像經(jīng)濟(jì)”快速崛起，影迷群體的消費(fèi)潛力正不斷擴(kuò)大。楊雄偉自信地認(rèn)為，如今做海報(bào)生意，應(yīng)該是正逢其時(shí)。 <br><br>    今年2月份，楊雄偉的流行海報(bào)行正式開張，短短半年之后，就成為上海電影海報(bào)銷售領(lǐng)域的排頭兵。談到成功秘訣，楊雄偉透露說(shuō)：“關(guān)鍵是宣傳。電影打市場(chǎng)，靠的是宣傳，做電影衍生產(chǎn)品生意也是如此。我們?cè)跓衢T搜索網(wǎng)站GOOGLE和BAIDU上投放廣告，并保證位于專業(yè)搜索頁(yè)面上第一的位置。同時(shí)，我們與《申江影視》合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。此外，我們委托一些經(jīng)營(yíng)時(shí)尚用品的小店代銷海報(bào)，并注明出處，在開拓經(jīng)營(yíng)渠道的同時(shí)，有效擴(kuò)大顧客群體?！?<br><br>    對(duì)于經(jīng)營(yíng)海報(bào)收藏品，楊雄偉還有獨(dú)到的見解：海報(bào)的價(jià)值主要體現(xiàn)在時(shí)尚性上，但如能把時(shí)尚性與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合，能產(chǎn)生意想不到的效果。他舉例說(shuō)，有位老客戶非常喜歡電影海報(bào)，希望用海報(bào)來(lái)裝飾居室，只是市面上的海報(bào)都尺寸偏大，裝飾效果不佳。于是，楊雄偉四處替他尋找15×18的迷你海報(bào)，貼滿了整整一面墻，非常具有眼球效應(yīng)。此后，楊雄偉開始收羅各種尺寸的海報(bào)，有巨幅海報(bào)、仿真海報(bào)等，以滿足不同顧客的需求。 <br><br>    時(shí)尚：隨著時(shí)尚逐漸成為年輕人的生活主題，時(shí)尚品收藏者的隊(duì)伍不斷擴(kuò)容，收藏種類也日趨豐富，如海報(bào)收藏，車模、航模收藏，明星二手用品收藏，打火機(jī)收藏，葡萄酒收藏等。這些收藏品有一個(gè)共同點(diǎn)，是某個(gè)時(shí)期時(shí)尚流行的焦點(diǎn)，具有一呼百應(yīng)的功效。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，自己必須是時(shí)尚人士，具有強(qiáng)烈的時(shí)尚敏感性，在組織貨源、經(jīng)營(yíng)方式、店面布置等方面，都要以流行為風(fēng)向標(biāo)，始終處于時(shí)尚的風(fēng)口浪尖。 <br><br>    風(fēng)險(xiǎn)提示：一方面，從開業(yè)成本上看，時(shí)尚收藏品小店選址最好是在年輕人聚集的鬧市區(qū)，租金偏高。另一方面，時(shí)尚收藏品小店的顧客以年輕人為主，他們雖然熱衷于時(shí)尚，但消費(fèi)能力有限，因此，一般應(yīng)走低價(jià)路線，薄利多銷，在積累顧客資源的基礎(chǔ)上再逐步拓展業(yè)務(wù)。對(duì)有意于此的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，剛開始時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力可能較重。 <br><br><strong>    3.傳統(tǒng)收藏品</strong> <br><br>    案例：有誰(shuí)能想到，一套上世紀(jì)五十年代出版的連環(huán)畫《三國(guó)演義》，當(dāng)時(shí)每本售價(jià)僅為幾毛錢，如今卻可賣到百來(lái)元。這就是傳統(tǒng)收藏品的魅力，據(jù)說(shuō)字畫、古董等藏品的升值空間更大，交易價(jià)可相當(dāng)與買入價(jià)的數(shù)千倍，但投資額也大。因此，顧先生選擇了收藏成本較低的連環(huán)畫，在上海文廟書市開了一家專賣連環(huán)畫收藏品的小店。 <br><br>    小店雖小，但生意不錯(cuò)，對(duì)此，顧先生有兩條生意經(jīng)：一、收藏品一定要貨真價(jià)實(shí)。并非所有的連環(huán)畫都有收藏價(jià)值，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)具有以下一些特征：采用傳統(tǒng)線描手法繪制；畫面精美，印制精良；內(nèi)容完好，無(wú)明顯污損；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，價(jià)值越大；成套書則務(wù)求齊全，缺一本價(jià)值會(huì)大打折扣；盡量選擇名家名品，如中國(guó)連環(huán)畫出版社、上海人民美術(shù)出版社等出版的連環(huán)畫，收藏價(jià)值較高。經(jīng)營(yíng)連環(huán)畫收藏品，必須挑準(zhǔn)貨品，并熟悉市場(chǎng)行情，不要高價(jià)買低貨。二、找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)方向。并非越正統(tǒng)的連環(huán)畫收藏品就越有市場(chǎng)，相比之下，現(xiàn)價(jià)較低但有收藏價(jià)值和升值潛力的連環(huán)畫，更有市場(chǎng)需求。顧先生剛開店時(shí)，把一些價(jià)值數(shù)千元的發(fā)燒級(jí)貨品拿來(lái)出售，結(jié)果曲高和寡，現(xiàn)在他擺出的大多都是百來(lái)元的貨品，銷路非常不錯(cuò)。 <br><br>    除了關(guān)注原版連環(huán)畫，顧先生最近開始經(jīng)營(yíng)再版老連環(huán)畫。他介紹說(shuō)：“上世紀(jì)90年代末期，上海人美、人民美術(shù)、天津人美等出版社相繼再版了一批經(jīng)典的老連環(huán)畫。千萬(wàn)別小看了再版書，要是幾年堅(jiān)持收藏，攢齊了，現(xiàn)在出手，價(jià)值非?？捎^。我們店里有些再版老連環(huán)畫，原價(jià)只有十幾元，現(xiàn)價(jià)上百元，翻了10倍之多。”  <br><br>    眼力：傳統(tǒng)收藏品包括字畫、古董首飾、陶瓷器具、青銅器具、郵票、連環(huán)畫等，大多已擁有成熟的交易市場(chǎng)和消費(fèi)群體。隨著人們收入水平的不斷提高及投資方向日趨多元化，收藏?zé)徇€將繼續(xù)升溫，從而為收藏品經(jīng)營(yíng)提供了較大的市場(chǎng)空間。如今，傳統(tǒng)收藏品價(jià)值雖有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但由于市場(chǎng)魚龍混雜，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一副火眼金睛，能鑒別出收藏品的真?zhèn)危蚴翘暨x出有升值空間的收藏品，才能獲利。 <br><br>    風(fēng)險(xiǎn)提示：正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，歷史越久，收藏品的升值空間越大，但同時(shí)也給收藏者辨認(rèn)真?zhèn)螏?lái)了難度。因此，傳統(tǒng)收藏品經(jīng)營(yíng)的生意并不好做，對(duì)貨品品質(zhì)的要求極高，但在造假技術(shù)日趨先進(jìn)的情況下，收藏者稍有不慎，就有可能做賠錢買賣。因此，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)收藏品，創(chuàng)業(yè)者必須是半個(gè)行家里手，有豐富的收藏知識(shí)，同時(shí)擁有相對(duì)成熟的貨源。 <br><br>  <strong>  4.民俗收藏品 </strong><br><br>    案例：筷子是中國(guó)的特色餐具，除了實(shí)用外，其各式各樣的造型還具有一定的觀賞和收藏價(jià)值，特別受外國(guó)游客青睞。張瑋是筷子收藏迷，一年前開了“羊羊筷莊”，銷售筷子收藏品和實(shí)用品。如今，“羊羊筷莊”里收集了數(shù)千種造型奇特、功能不一的筷子，成為筷子“發(fā)燒友”的淘寶地。 <br><br>    “羊羊筷莊”的經(jīng)營(yíng)面十分狹小，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方向明確，并且對(duì)癥下藥，在選址、進(jìn)貨等方面都緊緊圍繞主營(yíng)方向，因此很快打響了知名度。據(jù)張瑋介紹：“當(dāng)初在店鋪選址上就花了3個(gè)多月的時(shí)間，可說(shuō)是慎之又慎。我們的消費(fèi)者以外國(guó)游客為主，店鋪位置必須選在外國(guó)游客較多的區(qū)域。我們考慮過(guò)南京路、陜西路等，這些地方客流量較大，但也有不足之處。首先，外國(guó)游客對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求較高，喜歡相對(duì)安靜的場(chǎng)所，而以上地區(qū)都是著名的鬧市區(qū)。此外，筷子收藏品市場(chǎng)對(duì)我們而言也是完全陌生的，之前也沒(méi)有先例，是否有市場(chǎng)、市場(chǎng)潛力多大等，一切都是未知數(shù)。在這種情況下，盡可能降低成本，是我們必須考慮的問(wèn)題。左右權(quán)衡之后，我們選擇了新華路的一家店面，地段屬于鬧中取靜，26平方米的店面大小適中，5000元的月租也相當(dāng)實(shí)惠?！?<br><br>    由于新華路是外國(guó)游客青睞的上海特色馬路之一，又臨近外商云集的虹橋開發(fā)區(qū)，因此很快就在外國(guó)游客圈中小有名氣。但張瑋冷靜觀察分析后發(fā)現(xiàn)，筷子收藏品雖然藝術(shù)性和價(jià)值都較高，但貨源緊張，而且僅針對(duì)收藏迷。對(duì)外國(guó)游客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買筷子是作為饋贈(zèng)禮品或旅游紀(jì)念品，只要具有一定觀賞性即可，對(duì)筷子的藝術(shù)價(jià)值、收藏淵源興趣不大。于是，學(xué)設(shè)計(jì)出身的張瑋開始動(dòng)起生產(chǎn)實(shí)用筷子的念頭，并和筷子生產(chǎn)廠家一拍即合，他主管設(shè)計(jì)，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)。這種帶有濃厚中國(guó)特色的筷子上市后，獲得外國(guó)游客的一致好評(píng)，尤其是東南亞客戶，訂單源源不斷。 <br><br>    產(chǎn)品：民俗收藏品種類豐富，如藍(lán)印花布、木版年畫、工藝扇、刺繡品等，大多是中國(guó)特色工藝品。由于銷售的是工藝品，因此要走陽(yáng)春白雪的經(jīng)營(yíng)路子，以高質(zhì)、精致的產(chǎn)品吸引顧客。民俗收藏品的消費(fèi)群體分外國(guó)游客和國(guó)內(nèi)游客，消費(fèi)需求各不相同。外國(guó)游客喜歡包裝精美的高檔產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)顧客則要求兼顧美觀和實(shí)用。因此，開民俗收藏品店，在貨源組織、商品包裝等上面要根據(jù)不同顧客的需求有所區(qū)別。 <br><br>    風(fēng)險(xiǎn)提示：民俗收藏品店的客源有一定的局限性，主要是受旅游業(yè)的波動(dòng)影響較大。此外，由于經(jīng)營(yíng)面狹窄，又講究陽(yáng)春白雪，創(chuàng)業(yè)有一定風(fēng)險(xiǎn)。以“羊羊筷莊”為例，在國(guó)內(nèi)，筷子畢竟是日常用品，市場(chǎng)上五六塊錢就能買上一大把，在這種情況下，要讓更多的人接受高品質(zhì)的藝術(shù)筷子，還需假以時(shí)日。 <br><br>   <strong>  5.收藏品經(jīng)營(yíng)</strong> <br><br>     四大關(guān)鍵：店址選擇、進(jìn)貨周期、貨品品質(zhì)、定價(jià)策略 <br><br>     不同的收藏品針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)群體有不同的聚集地。因此，創(chuàng)業(yè)者必須明確自己的消費(fèi)群體，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇店址。 <br><br>    收藏品小店的消費(fèi)群體穩(wěn)定性較大，必須固定進(jìn)貨周期，便于熟客定期光顧。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨周期為兩周左右。 <br><br>    收藏品由于藝術(shù)性或歷史性的原因，價(jià)格比同類實(shí)用品要高許多，因此消費(fèi)者對(duì)貨品品質(zhì)的要求更高。特別是古玩等傳統(tǒng)藏品，經(jīng)營(yíng)者更需要注意貨品的真?zhèn)魏推焚|(zhì)。 <br><br>    傳統(tǒng)收藏品已獲得較高的認(rèn)知度，具有較高的收藏價(jià)值，因此可走高價(jià)路線。但像新奇類、時(shí)尚類收藏品，尚未形成成熟的市場(chǎng)，定價(jià)就不能高高在上，而應(yīng)通過(guò)低價(jià)策略來(lái)積累消費(fèi)群體。<p align="right"><font color="#000066">[此貼子已經(jīng)被作者于2005-11-25 15:01:07編輯過(guò)]</font></p>

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