小錢博大錢——推山深度解密古玩行

社會(huì)主義999

“什么？我看一下?！蔽艺f。
$ o  I5 y2 X6 |& U他淘出來，小心翼翼的把破報(bào)紙打開，展現(xiàn)在手掌上的是一串小瓶，四個(gè)方方的，用類似門扇的合頁(yè)連在一起。這玩意確實(shí)古怪，從來沒見過這種手拉手式的工藝的玩意。四個(gè)小瓶制作精致，手感良好。身上除正面寫著“如意丹”之類的名字外，三面滿工，鏨刻精心，挺討人喜歡?？闯缮蠠o疑，我卻擔(dān)心是白銅的，仔細(xì)審視，質(zhì)地細(xì)膩，生黑銹，感覺是銀的，不會(huì)錯(cuò)。
“就是個(gè)藥瓶子！”我用淡淡的語(yǔ)氣很肯定地說，沒表現(xiàn)出興趣。
此時(shí)，已是上午十點(diǎn)多鐘，賣貨的高峰期過了，好多買貨的都打道回府了，我算計(jì)著今天他賣得并不好。
# }' c, q  x8 \) z' [  n- w“要吧？要的話，都是兄弟們，你買過我的貨，給你便宜點(diǎn)?！?font class="jammer">  k. b7 |$ e5 x
“藥瓶子不上檔次，瓷的幾十塊一個(gè)，這玩意……多少錢？”
在這里說點(diǎn)題外話，講點(diǎn)買貨技巧。買古玩打擊賣家的心氣最重要，因?yàn)樗床欢恢准?xì)的貨物，不敢要高價(jià)，怕不著邊了被同行笑話。此刻時(shí)間已晚，貨物也經(jīng)多人看過，仍舊沒賣掉，意味著不是搶手貨，況且失去了最佳賣貨機(jī)會(huì)，所以買貨者就比較主動(dòng)了。我又?jǐn)[出興趣不濃厚，看情景決定的模樣，他就是再狡猾，心也虛了。
5 j0 s3 J% E4 d“這東西忒特殊了！本來想少了兩千不賣的，哥哥也不是外人，你給1500元?！?font class="jammer">5 z8 M) J9 n6 i' G1 U2 w4 K
我聽了價(jià)格，心里有數(shù)了，滿意。我這人就是這樣，買古玩販子的東西，顯得比較豪氣，只要覺得劃算，絕不還價(jià)。我這個(gè)看似浪費(fèi)錢的秉性，實(shí)際上是大優(yōu)點(diǎn)，為我?guī)碓S多好處，此話還要以后慢慢講明。
“兄弟是實(shí)在人，我也不會(huì)講價(jià)，既然這樣，我信你，1500元就1500元！”
剎那間成交了，我忽然想起他哥哥所謂的手釧的話，問起來。
' z1 e" J9 a# M. f手釧他帶來了，就擺在地?cái)偵?，一直沒人要。他隨手拿起來，遞給我。我仔細(xì)瞅了瞅，不好立馬看明白。既然他擺在地?cái)偵腺u了，仍沒賣掉，說明大家沒看好，價(jià)錢不會(huì)太貴，不過，我第一感覺是喜歡。
& J& N5 C5 w; A" O5 Y“這東西跟小瓶一起，在一個(gè)農(nóng)戶買的。”
4 l& m& k3 A6 z& j& ~這時(shí)候，一個(gè)天津人走到他的攤前，彎腰撿起碗里的幾件挺綠的翡翠首飾問價(jià)。我注意到了，首飾很不錯(cuò)。我對(duì)翡翠喜愛有加，買過好多假翡翠，此時(shí)對(duì)翡翠基本能看懂了。小東西都不錯(cuò)，天津人拿起就不放手了。原來翡翠也是跟銀瓶和手釧一起來的，顯然這些高檔物件大有來歷。
& j* }6 Z. A6 I0 E“手釧多少錢？”我問價(jià)了。
* G9 Y7 N) j4 c3 M“給300元吧！”
4 P# j; |7 E, v1 D5 ?& h“這是老料的！不值錢！”天津人說話了，原來他早看好了翡翠小件，已經(jīng)來過數(shù)趟，早已研究過了。翡翠件因?yàn)閮r(jià)格沒買成，這次他是下決心出點(diǎn)血。當(dāng)然同是買家，他也想拉個(gè)同盟，幫助說句好話。所以先幫忙了。天津人買東西刁鉆是不假，眼力倒多過得去，好多鏟子對(duì)他們服氣。
“給你100元，剛才的銀瓶我沒給你還價(jià)，一件料的玩意，根本不值錢，我不過是喜歡，買回去糊弄孩子玩?！?font class="jammer">1 C) L9 Q4 i# c3 t
“給他吧，給他吧，料的東西，誰要？也就他要。”天津人繼續(xù)幫場(chǎng)。他的伙伴在旁邊也勸，他們也愿意給買家留下好印象，增加買他的貨的幾率。

山石

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原帖由 @山石 于 2012-4-22 16:36 發(fā)表
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一見鐘情

好文，學(xué)習(xí)了

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原帖由 @一見鐘情 于 2012-4-22 17:51 發(fā)表
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wxdyxsc

學(xué)習(xí)了   等下文

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原帖由 @wxdyxsc 于 2012-4-23 23:04 發(fā)表
5 l# @) Y% q; J6 {2 Z5 X+ C 學(xué)習(xí)了   等下文

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古玩行所講的料，不是塑料，而是玻璃加進(jìn)其他顏料或物質(zhì)，混合而成，可以做出各種工藝品，也有珠串之類，主要賣給沒錢的老百姓。當(dāng)然，料器中不乏高檔貨，像套色鼻煙壺，比較貴重。
可是，這件東西憑直覺，絕不是料一類的無機(jī)物，硬度也不會(huì)超過玻璃，而且我細(xì)觀之下，表面有許多均勻小裂紋，類似小蟲子的爬痕，有一顆還有一點(diǎn)不起眼的小劃痕。由此推斷，料的可能性幾乎沒有。因?yàn)椴Ａ锛膩聿粫?huì)出裂紋的，連壽山石類的石頭質(zhì)地也不會(huì)有同樣的現(xiàn)象，那是通身的不細(xì)看一定看不出的小細(xì)毛紋。
那么它是何物呢？我當(dāng)時(shí)考慮，卻不好確定。遇到這樣的情況，就要多琢磨。買不買需要隨機(jī)決定，還在東西不貴，不用擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)，也就好辦了。
不管是什么，只要買回去，準(zhǔn)能賺錢。既然它跟那么的精致的銀瓶在一起，似乎不會(huì)跟料搭上。我突然想到珍珠，而珍珠多銀光的，這個(gè)卻是黃中閃灰，似乎沒聯(lián)系。當(dāng)然，如果珠串是白色的，誰都會(huì)認(rèn)識(shí)，東西也輪不到我了。我的記憶里覺得似乎有金珍珠的概念。于是暗下決心賭一賭，拿下。
5 F/ L9 K) |& Q( X& L6 l% l鏟子猶豫再三，擱不住大家都勸，也沒了主意，后來竟然同意了。我的預(yù)感，銀瓶是好物件，絕不想出意外，怕半路殺出程咬金，我留守在現(xiàn)場(chǎng)。老婆領(lǐng)會(huì)到我的想法，出去提出了剛發(fā)的工資，湊足1600元。
交割完畢，也幫天津人買成翡翠，真是皆大歡喜。說真的，那些翡翠被他買去挺遺憾，而他的胃口，不會(huì)比狼的小，我是買不了了。
回到家里，自然要費(fèi)一些工夫。查找資料得知，故宮博物院有一套四聯(lián)銀瓶，很漂亮，造型跟我買的完全一樣，字也完全一樣；據(jù)介紹銀瓶為御醫(yī)專用，不過故宮的品相更好，銀光閃亮，而且蓋子齊全。在民間淘到的東西，當(dāng)然跟故宮的沒法比品相，不過我的也是完品，只是蓋子不知所蹤。最難得的是，我的四聯(lián)銀瓶一面字，三面滿工，而故宮的僅一面字，一面工，其檔次當(dāng)然不一樣，從這一點(diǎn)來講，我的四聯(lián)銀瓶又優(yōu)于故宮的。見（圖1-5、1-6）
確定了利好的消息，我的信心更足，仔細(xì)研究之下，那串珠子確實(shí)不是料的，它比料分量輕，光澤柔和，而且滿布不起眼的小裂，用卡尺量，并不完全滾圓，只是視覺上分辨不出。眼孔中有明顯磨損，顯然不如玻璃硬。而且其成色是珍珠光，雖然經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的歲月，光澤依舊很美。
清代沒有人工養(yǎng)珠，全部為天然貨，其粒徑最大達(dá)到1.13厘米。自古有“七分為珠，八分為寶”之說，而罕見的金珍珠滾圓靚麗，能湊齊十八顆，且粒粒幾乎達(dá)到1.13厘米的直徑，個(gè)體誤差0.02毫米，可見篩選之精，得來之不易，其主人身份之尊貴和珍愛程度。見（圖1-7）
* Q2 H1 X8 @3 P# c2 l  I試想，這樣的寶貝誰才有資格享受呢？

點(diǎn)評(píng)：地?cái)偵洗_實(shí)有好東西，而且機(jī)會(huì)多多，小漏天天有，關(guān)鍵要做到腳勤，嘴勤，還要細(xì)心，最好與某些小鏟子保持良好關(guān)系，才會(huì)增加機(jī)會(huì)。當(dāng)然，就是在高手林立的撿漏大軍清掃下，依舊會(huì)漏下一絲半點(diǎn)的機(jī)會(huì)，想把握還是要有敏銳的感知能力，有獨(dú)到的眼光，才不會(huì)錯(cuò)過。
依據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，后來我又淘到一件宋代青銅三足穿帶紋筒爐，造型雖小，卻制作精工，其款式是銅爐的鼻祖，青銅僅見，當(dāng)然是彌足珍貴。

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5、        虎口拔牙，淘到清代篆刻名家徐問渠精品壽山石印章
) D+ r0 y) E! Q# |$ U; r* U6 [處身古玩行，逛市場(chǎng)淘寶是必修課，而且必須像上學(xué)一樣不僅不能遲到早退，反而需要趕早和練晚，因?yàn)闀r(shí)時(shí)處處有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)可不是有什么先兆，也不會(huì)遵循什么規(guī)律，或許就在心情落寞的時(shí)候，說不定會(huì)有意想不到的收獲，撿到點(diǎn)便宜。不可否認(rèn)，才開市機(jī)會(huì)多，但那時(shí)人心浮躁，面對(duì)高手云集帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，容易沉不住氣，出錯(cuò)的機(jī)會(huì)也更多。
另外，趕市場(chǎng)時(shí)，集中匯集了來自四面八方的同行和愛好者，這是任何時(shí)候都無法比擬的，是信息最廣，結(jié)交朋友拉攏客戶的最佳時(shí)刻，如果不重視這一點(diǎn)，對(duì)做生意絕無好處。所以，我也一改原來蜻蜓點(diǎn)水的方式——逛幾圈地?cái)?，然后急急匆匆的走人，總是到一兩處還算投緣的店內(nèi)坐一會(huì)兒。
有一家開在門口的店主，也是中年人，眼睛不小，大夫出身，素質(zhì)和人品在行里算上等；觀念雖然守舊，但比較誠(chéng)實(shí)，眼力也不錯(cuò)，貨物周轉(zhuǎn)比較快，質(zhì)量過得去。開頭我買過他幾樣?xùn)|西，價(jià)格上說不上便宜，但物有所值。況且我的眼力還比較差，買高手的東西，也是一種學(xué)習(xí)。就這樣，一來二去的，比較熟悉了。也就經(jīng)常性的在他那里落落腳，說點(diǎn)閑話。
他的店把守在出口處，來去方便，店主待人和氣，所以好多外地的客商都會(huì)到他那里逛一逛。有時(shí)也會(huì)在一起閑聊，等他們看東西交流看法時(shí)，往往能學(xué)到很珍貴的斷代技巧，了解不少深層次的消息。
' T3 Y; Q. z( D. u& R' y  |在他這里發(fā)生的故事也不少，有遺憾，也有安慰。遺憾的事，有一件我忘不了。有一回我在他店里閑坐，剛說了沒幾句閑話，進(jìn)來一個(gè)背包的中年男人，是打聽了熟人，專程來找他賣貨的。那人進(jìn)門后，說明來意，便拿出東西來，是一件白玉掛件。店主拿在手里細(xì)觀，我傍在一旁也上心的看。
6 Q  c4 j" B! n說真的，東西真好，我第一次見那么好的玉件，即使眼力不算好的我，看第一眼，就覺得喜歡，也有信心確定那是老貨，真貨。為啥呢？因?yàn)樗_門了！
: f# X& x0 V! h: }$ l開門就是開門見山的意思，一眼貨，只要稍微具備鑒定常識(shí)的人，看法都會(huì)相同的東西，不存異議，其時(shí)代特征非常明顯。
1 \$ u7 {9 U: D& V: p2 r那就是傳說中的羊脂白玉，玉質(zhì)潔白，溫潤(rùn)細(xì)膩，若羊脂一樣油性好，似透非透之間，有一種醇厚含蓄的感覺。再看那雕工，地地道道的乾隆工，駝子碾壓出來的紋理流暢大氣，回轉(zhuǎn)自如，不乏力度，藝術(shù)水準(zhǔn)費(fèi)一般匠人俗氣的作為所能比?？傮w紋飾是如意造型，用料不小，幾乎能占滿了手掌，總有六七厘米以上。那種白玉掛件可是難得的珍品，唯一遺憾的是，因流傳中的失誤，在玉件的中心處摔了一個(gè)頭發(fā)絲細(xì)、約一厘米多長(zhǎng)的細(xì)裂。即便如此，這樣的好東西也是非常罕見，雖然那時(shí)候和田白玉的價(jià)格還沒上來，可價(jià)值也是明擺著的。
$ l  u; Z4 Q& E( h店主看了半天，沒說什么。他是個(gè)保守的人，更是個(gè)謹(jǐn)小慎微求穩(wěn)的人，見了這樣的東西猶猶豫豫，不說痛快話。賣貨人實(shí)指望能勻給他，見他不熱心的樣子，心里有些失落。店主象征性的詢價(jià)，那人開價(jià)1萬5000元。在我的心里，這個(gè)價(jià)夠低的，可是，店主沒有動(dòng)心。
& e" q7 Y. j4 h* m- Y賣貨人慢吞吞的包裝玉件的時(shí)候，我心里真想沖動(dòng)的跟他拉這樁生意，可是古玩行有個(gè)規(guī)矩，不能撬行。就是說，行內(nèi)的人看的東西，人家沒完全拿定主意是否成交以前，其他人不能插嘴或爭(zhēng)奪。否則會(huì)起紛爭(zhēng)，產(chǎn)生矛盾。我在人家店內(nèi)，賣家又是專程投奔而來，當(dāng)然我不能隨意插嘴。
/ }9 l6 x% Y! `9 }1 H9 k賣貨人臨出門時(shí)，店主說幫著問問別人，看是否有要的。其實(shí)這時(shí)候我若表示意愿要，也不是不可以，因?yàn)榈曛鲗?shí)際上是放棄了。可是，我也有自己的顧慮，首先是手頭緊，囊中羞澀，很難在短時(shí)間內(nèi)湊足這筆錢——我自己僅有二千多元，加上透支卡上能出的五千元，還差一半多，另外的錢就要去借，后續(xù)的麻煩太多，只能眼睜睜的放棄了。

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等到下星期趕市場(chǎng)時(shí)，我在別處聽到消息，那塊玉件賣給別人一萬五千元，人家轉(zhuǎn)手賣了六萬多。我倒不在意人家賺了多少錢，因?yàn)槿绻屹I了，肯定不會(huì)出手了。我遺憾的是那個(gè)機(jī)會(huì)沒把握住，像這樣的玉件我再?zèng)]見到過。
7 E2 ~% G$ U' f; Z1 F8 y" {對(duì)于那個(gè)店主，他并沒我的難處，因?yàn)樗呢浳镏苻D(zhuǎn)很快，背后有不少當(dāng)?shù)氐拇筚I家支持，資金比我雄厚的多，拿出這點(diǎn)錢他是輕松的。遺憾留下，永遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)，誰讓我當(dāng)時(shí)顧慮太多，沒下決心呢？當(dāng)然遺憾不久，在他那里迎來了另一種補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)。
) r/ }2 x% Z1 Q) D" t# V8 Z那天我逛完地?cái)?，推門進(jìn)到他屋里，有兩個(gè)天津人跟他談生意，我沒有打擾，順勢(shì)坐在椅子里，冷眼旁觀。看來仍舊是最關(guān)鍵的價(jià)格沒談攏，不得不告一段落。兩個(gè)天津人臨出門問一句“一千二百元行嗎？”
店主不同意，那二人轉(zhuǎn)身走了。我好奇的詢問情況，原來他上了一枚印章，天津人看上了，喜歡得不得了，就是不想出價(jià)。為了少花幾個(gè)錢來過兩次，還讓別的同伙來幫局，壓低價(jià)格，聯(lián)手打擊他的心氣。在這一點(diǎn)上，天津人特別團(tuán)結(jié)，一伙人共同對(duì)外，那是很煩心的。
+ w* {5 I0 {3 y2 |, \6 e0 H“啥樣的印章，我看看?！蔽艺f。
5 w7 C: F$ X) \  d他在柜臺(tái)底下取出來。我端在手里細(xì)看，個(gè)頭不小，章面是橢圓形，足有六七厘米長(zhǎng)，三四厘米寬；印紐雕刻搖頭擺尾的獅子，刀法老辣，狀貌雄渾，看上去就不是普通的貨色。再看印文只有兩個(gè)字，我對(duì)文字感悟能力差，也沒研究過，什么字看不清，可那猛厲的鈍刀刀法和粗獷豪邁的雕刻功夫確實(shí)震撼，而且有邊款。道光年間的東西，這樣的文人印章是不多見的，當(dāng)時(shí)的行情價(jià)大約萬把元左右。見（圖1-8）
“多少錢？”
“一千五！”
- Q5 A7 [. |9 m* n/ {1 v“好，我要了，馬上去給你取錢！”
我看到第一眼，主意就打定了。這種東西能放過嗎？?jī)r(jià)錢不高，何必斤斤計(jì)較？我憑熱情做事的風(fēng)格在這里發(fā)揮得淋漓盡致，已經(jīng)看好，馬上當(dāng)機(jī)立斷，到馬路對(duì)過取了款，交割完畢。
  s+ q; P6 m6 o8 ~8 [8 d3 B把東西裝進(jìn)兜里，仍舊坐下來閑談，沒過一會(huì)，天津人又回來了，不緊不慢的開口詢問，他們?nèi)f沒料到前后僅幾分鐘時(shí)間，貨物已經(jīng)歸屬他人。知道成交后，那種沮喪和失望，確實(shí)會(huì)留下刻骨的教訓(xùn)。
徐問渠是清道光時(shí)代比較著名的篆刻家，篆刻功力深厚，經(jīng)常與最著名的篆刻名家合作治印。他還是著名收藏家，收藏有兩件帶銘文商周青銅器。像如此大個(gè)的章，雕刻之精工，款名俱在，時(shí)間又明確，絕對(duì)是他作品中的精品力作，當(dāng)然比普通的更珍貴。不久，有人打聽到此事，出價(jià)三萬多購(gòu)買，我哪里舍得？
* n6 u& C& @! B, d$ z
點(diǎn)評(píng)：人往往有一種貪心，總希望花更少的代價(jià)買一件精品，可惜機(jī)關(guān)算盡太聰明，反倒失去機(jī)會(huì)。精品太少，而求購(gòu)者多，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，婆婆媽媽，計(jì)較一點(diǎn)小利益，實(shí)在不值得，何況貨物價(jià)格并不高，還要耍奸，錯(cuò)失良機(jī)就不意外了。不想碰到比較瘋狂的買主，而我是那種只要手頭寬裕，見到滿意的東西，就缺乏金錢概念的人，只要各方面條件具備，把握機(jī)會(huì)也就自然而然了。

正覺居

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原帖由 @正覺居 于 2012-4-24 15:01 發(fā)表
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ZWFJ

不錯(cuò)?。。。?img src="static/image/smiley/yct/02.gif" smilieid="168" border="0" alt="" />

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原帖由 @ZWFJ 于 2012-4-24 19:44 發(fā)表
- m% m$ ~% @& P) x$ j/ n不錯(cuò)！！??！

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玉無聲處

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原帖由 @玉無聲處 于 2012-4-24 20:22 發(fā)表

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且聽風(fēng)語(yǔ)

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原帖由 @且聽風(fēng)語(yǔ) 于 2012-4-24 22:36 發(fā)表

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6、        謀略制勝，淘到書畫名家用綠端硯和宋代鎏銀流星錘
意外獲得那枚印章，讓我高興了很久。作為后來者，竟然在高手手里撿到便宜，而且是在緊迫的關(guān)口搶來的，讓我信心倍增，一方面繼續(xù)在網(wǎng)上論壇學(xué)習(xí)理論知識(shí)，另一個(gè)方面用心謀劃如何理論與實(shí)踐更加緊密的結(jié)合起來。一個(gè)偶然機(jī)緣，讓我找到了切入點(diǎn)。
0 C" j5 L  D. }& k& l: d( k( x, R那件事應(yīng)該從我被蒙蔽的一次交易開始。當(dāng)然，這件事并沒有產(chǎn)生痛心的后果，卻得到了比較理想的結(jié)局。
有一天，突然接到安徽蕪湖網(wǎng)友的電話，要來德州轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)在路上。等他們來到之后，我并沒有他對(duì)路的東西，便陪他去逛黑馬市場(chǎng)。
9 [, J# O% p- W3 i- L6 ?在進(jìn)門的一家店內(nèi)，意外的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大缸，缸體蓋有兩個(gè)蓋子，雖然是缸胎，外表卻是泥繪圖畫，六開框內(nèi)各含一幅不同畫面，既有花鳥，也有山石竹子和動(dòng)物，另有一個(gè)打坐的和尚。泥繪生動(dòng)，工藝精湛，非常漂亮。
+ G  _7 K3 L4 `5 t這個(gè)東西我第一次見，聽網(wǎng)友說，是元代的，東西不錯(cuò)，只是路途遙遠(yuǎn)，不好買下。受他們影響，我也發(fā)生了興趣。等他們走后，越想越覺得有意思，便返回去與老板交流。
老板是一位矮胖子，屠夫出身，當(dāng)然是個(gè)粗俗奸猾之徒，長(zhǎng)了一個(gè)豬頭，眼睛通紅，顯示出見利忘義的本性，他平時(shí)愛齜了黃牙，樂顛顛的摸著大肚子站在店門口巡視院子。都是行里人，早就相熟。
! J; S& F5 \0 v8 s5 i+ E6 M$ @等我說明來意，他特別殷勤，滿臉堆笑，喜歡的鼻子都成了紅山楂。
“東西不錯(cuò)?！必i頭摸著肚子自夸，“你嫂子嫌店里堵得慌，整天為此跟我吵架，你要的話給一千八?！?font class="jammer">4 R" M, c1 B6 [: L1 z# s8 g
價(jià)格確實(shí)不貴！你想啊，這么大個(gè)的東西，年份好，蓋子齊全，身完好，僅小蓋有點(diǎn)裂，那是很實(shí)惠的。這小子夫妻都做古玩，丈夫開店，老婆擺攤，生意也是典型的快吃快拉型，靠了憨厚掩蓋的奸詐，賺幾個(gè)小錢，打發(fā)日月。此次正趕上他錢緊，確實(shí)很實(shí)惠。暗中盤算之下，我也不還價(jià)，就要了，拉到我在北市場(chǎng)的店里，堵了半個(gè)柜臺(tái)。
3 B, s7 h8 X% r" l7 `9 E等我興沖沖的拍照發(fā)到網(wǎng)上，看到內(nèi)行的網(wǎng)友回復(fù)，讓我的心涼了。我萬萬沒想到這是個(gè)晦氣玩意，是用來裝殮和尚尸骨的甕棺。我那個(gè)別扭啊，一來抱怨網(wǎng)友多說話，二來恨豬頭店家不是東西，問他是做什么用的，并沒告訴我，只是看我花錢干脆，另贈(zèng)一個(gè)隋青釉的壞罐子。
/ O. K$ g& G" D8 D不管怎么說，買賣已經(jīng)成交，又是個(gè)大家伙，來回運(yùn)送麻煩，而且確實(shí)是老貨，看他恨不能不要錢都要推出門的樣子，肯定是退不成了。我忽然明白了他老婆埋怨他的潛臺(tái)詞，就是嫌它的實(shí)際用項(xiàng)。無可奈何，吃一回虧，學(xué)一回乖，愛咋地咋地吧。
- o$ {5 |" D* B) L1 G就這么著，我只能上到網(wǎng)上慢慢賣了，當(dāng)然我也不能做傻瓜，把用途明說了。陰暗的心理都有，不然如何有個(gè)善終？不過這東西是有市場(chǎng)的，有專人收藏，并不是十惡不赦的玩意。
% c  Q3 v% s. f5 l沒過多久，就遇到一位買主，家是河南的。我給他要價(jià)五千塊，他倒很有興趣，只是當(dāng)時(shí)沒決定。接下來的星期四，河南人又來了。可是這個(gè)討厭的貨，越是煩厭它，賣起來越不順利。
- s: Q. h/ h) c8 k說來也巧，河南人來的時(shí)候，正趕上一個(gè)“瞎仗”，或許聞到和尚骨灰味，來到我店里，雖然我一項(xiàng)對(duì)他很冷淡，還是賴著不走。
7 H# G; ], n5 R1 z# |! A/ Z) ~他是德州本市的，不明底細(xì)，他倒有些古怪，竟然跟一個(gè)不知哪里來的野道人勾肩搭背，打得火熱。這小子愛夸夸其談，賣弄一點(diǎn)書本知識(shí)。沒想到他還有另一個(gè)討厭人的本領(lǐng)，極愛多話，而且是在買賣商談的節(jié)骨眼兒上，這樣的“廢頭”，不壞人家好事，也是奇跡。我的和尚缸遭遇的第一次坎坷，就是他造成的。

社會(huì)主義999

不知怎的，我對(duì)他有一種莫名的反感，自第一次看見他，就心生討厭，從此不太愛搭理他。因?yàn)樗類鄣跪v墓志銘之類的玩意，甕棺也是他一路的，所以他幾次找上門。
這種不看頭眼高的的家伙，早晚得遭報(bào)應(yīng)，結(jié)果不到一年，在地?cái)偵隙嘧?，被一個(gè)買貨人打了個(gè)狗血噴頭，弄到派出所里。
或許他聽到了信，也或許在門外見到了顯眼的和尚缸，他進(jìn)門來。跟河南人說話的間隙，廢物插嘴了，講了一通廢話，萬萬沒想到，這個(gè)臭嘴就此把我的生意給攪黃了。
好在老天爺沒那么無情，過不多久，又迎來了另有一個(gè)售出機(jī)會(huì)，卻又遭到同樣的命運(yùn)。因同行的暗中使壞沒能成功，同行是冤家，此話不假。不過黑馬古玩城里類似的東西還有幾件，既然它不是假貨，我也就耐下心來。偶然回想起豬頭店里有不少清三代的瓷器，雖然都有殘，卻是不容易買到了。
" B6 \+ a* v4 p' \' J為此，我動(dòng)了心思，想買幾件。
后來，我就有意無意的去他店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，摸摸他的三代瓷器。因想到他生意做得一般，也是錢上緊的貨，也就打主意買他的東西。那買什么呢？首先是買他的擅長(zhǎng)的玩意——清三代瓷器，可以增加閱歷，而且我面向廣大的全國(guó)愛好者，說不定能賣出去。
買了幾次，也都賺到了錢，后來幾千、幾千的筆筒，我買他好多，就此關(guān)系升溫很快。他木器玩的也不錯(cuò)，幫我看過紫檀花板，黃花梨筆筒，對(duì)我還是有些幫助。當(dāng)然我買他的瓷器和黃花梨雜件，并沒賺到便宜，反而因?yàn)閮r(jià)錢高，壓貨不少。為此我就想了，是否能在他手里揀點(diǎn)便宜東西，找點(diǎn)平衡呢？
: f2 w5 r+ }3 r( J那陣子，我的生意做得不錯(cuò)，買東西也很頻繁，什么硯臺(tái)、兵器等，都是我暗中研究的項(xiàng)目。受總體水平限制，在這些項(xiàng)目上，我說不上有多高水平，可知識(shí)的積累已經(jīng)不少，算得上我的強(qiáng)項(xiàng)了。
; Z, q' y. Y  s8 t" g( Z我很清楚，跟高手打交道，你在他拿手的行當(dāng)里，低手幾乎占不到便宜，可以肯定的說，每次都是吃虧的，因?yàn)槟隳昧怂呢?，價(jià)位已經(jīng)沒利潤(rùn)空間了，很難迅速賣掉，賺到錢。所以只能宕開一筆，采用“避實(shí)擊虛”的戰(zhàn)略方針，在他不擅長(zhǎng)的某方面討便宜。
& ?5 D1 t$ ~6 `& C( Y. W+ M+ D. K6 V5 z如何完成計(jì)劃呢？必須動(dòng)些心思。沒事的時(shí)候，我分析了雙方的力量對(duì)比和優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)他在市場(chǎng)情況日趨冷清的情況下，最需要的還是買家。而通過強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和得力的營(yíng)銷手段，我的資金情況要好一些。這就為我牢牢拉住他奠定了基礎(chǔ)，只有讓他時(shí)時(shí)記住我這個(gè)好買家，才會(huì)獲得機(jī)會(huì)。
我決定大肆買他的貨，還有更廣泛的考慮。
# h$ F) D8 t2 t5 b. V% N% I首先，鄉(xiāng)村地主干古董多年，貨源廣，人脈熟，他下鄉(xiāng)買東西回來再賣給我，第一真假基本能保證，第二我也免去舟車之苦，更不用浪費(fèi)時(shí)間，或者被不熟悉的鏟子糊弄，因?yàn)楣磐嫘欣?，?duì)不熟悉的買家，鏟子都會(huì)狠心喊出大價(jià)錢，撈取更多利潤(rùn)。畢竟我對(duì)行情把握不準(zhǔn)，說不定會(huì)花更多的錢。所以我是站在行家的肩膀上，既得實(shí)惠，還能借機(jī)學(xué)習(xí)，做到左右逢源，立于不敗之地。
4 m' m5 ]  {6 p% U另一方面，對(duì)于豬頭來說，我是個(gè)好買家，在他擅長(zhǎng)的項(xiàng)目上，只要我看中的，出價(jià)不含糊，都能讓他滿意，因此給他留下一個(gè)印象。這一點(diǎn)很重要，可以拉緊他，讓他惦記著：我是敢出價(jià)的，而且是真買家，不像別人那樣摳門。從而給他造成一種錯(cuò)覺，使他相信，賣給我的所有東西，包括他不擅長(zhǎng)的品類，我的價(jià)錢也不錯(cuò)，照樣會(huì)給到位。這就保證了，每次收到貨物，他總第一時(shí)間給我打電話，少了讓別人過眼做參謀的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就給我撿漏帶來機(jī)會(huì)。我買硯臺(tái)和兵器，他也就專門留意。