小錢博大錢——推山深度解密古玩行

社會主義999

那天，我正閑得無聊，突然接到他的電話，說是買了個硯臺，個頭不小，還帶名款。聽說后，我不敢怠慢，馬上蹬起自行車，一溜煙的去他店里。七里多路，二十幾分鐘就趕到了。
他剛回到店里，還沒坐穩(wěn)，見我進來，并不羅嗦，轉身把硯臺遞過來，還帶著點得意之色。我漫不經(jīng)心看了幾眼，暗綠的顏色，質地細膩，雕刻的畫面耐人尋味，留給我的印象不錯。我并沒表現(xiàn)得太高興，越是有可能遇到便宜的時候，越是要沉住氣。見（圖1-9、1-10）
那是一方隨形硯，雕刻的金蟾荷葉，雕工大氣，畫面布局合理，開門老貨，看落款，不是后加款。當前的古玩行，硯臺后加款的情況很多，并不難分辨。后加款者多為匠人，字體拙劣，雕刻僵硬，字口包漿與其他地方不同。此硯單從背面的龍飛鳳舞的文字，就可初步推斷非現(xiàn)代人能為。因為那秀雅的文字，自然有一種神采，沒有真功夫，絕對達不到那樣的高度。
* ~% V7 e/ \/ s7 M2 C4 e& B銘記不多，僅“綠漪”兩字，看似簡單，實際上此二字的內(nèi)涵和容量豐富，韻味無窮。這樣的文字如果不是秀雅而知識豐碩的人絕對沒這種清雅。笪重光是誰尚且不知，但硯臺堅致細密，落手處水汽痕暈染，一看就是好品質的端硯。自此，我心里有數(shù)了。
“多少錢？”
4 {- M; u7 K/ Y$ R/ X; e他并沒當好硯，或許他沒想到是端硯，所以狠狠心開出一千五百元，以為要了高價。還偷眼觀察我的臉色，或許也準備了一些借口準備狡辯。我這人不是得便宜不饒人的主，見價格不貴，懶得跟他費口舌。那時帶款的端硯按正常價也要幾千塊，雖不是多大的漏，但我比較賺便宜了。
“好，成交！”
老伙計很滿意，很快活的幫我包裝好。
等我回到家查資料，才知道，笪重光是順治進士，著名書畫家，做過官，影響不小。再結合綠端乃端硯中的稀有品種，如此大的一塊硯，我是撿到個大便宜。因為當時硯臺拍賣排行榜最貴的一方正是綠端，那是帶盒的漂亮品種，或許是御用，竟然以260萬元的高價笑傲群芳。我的硯雖然無法望其項背，卻是難得的。
3 y0 h0 T# P8 W  J% j不久后，硯臺的價格飛漲，好點的不帶款的都已經(jīng)上萬元了，而帶款的貴得多。
后來，我又在他那里撿到一枚宋代銀錘，明清的銅錘多的是，可各類演義小說中的亮銀錘沒有人見過實物。而我買到的流星銀錘，制作精工，雖然鎏銀脫落不少，可六棱嵌銅，三層花托為鈕的流星錘，那是難得一見的珍貴品種。見（圖1-11）
后來，豬頭發(fā)現(xiàn)我揀了他銀錘的便宜，很懊惱，賣給我一個動過手的兵器，跟我黑了臉。

# V/ D& ]: y) n點評：跟豬頭的交易，是最有喜劇性的，也最為有趣。如果說，從前的撿漏偶然因素居多，在他這里的撿便宜，完全是有意為之，是我開動腦筋，運用謀略，在他擅長的方面博得一個出手大方的好印象，讓他始終愿意跟我交易，想著我，買到像樣的東西都主動給我打電話，而我暗中蓄積知識，等待機會到來。所以做古玩生意，是需要動腦筋的，不然，作為后來者，眼力不濟，一切處于劣勢，如何與那些熟門熟路的高手抗膀子呢？
孫子曰：以正合，以奇勝。以己之長，克敵之短；人知我勝之道，不知我制勝之道。這是孫子兵法在古玩實戰(zhàn)中的應用，是弱者制勝的招法。
# @& I+ Q5 M3 W& d+ Q& i! S8 ^  J0 K; y所謂以正合，就是在他的擅長項上，給他造成對我們有利的印象，而我們首先本著學習的目的，多花少許的錢，是劃算的。因為買到的是真貨，自然可以收藏增值的，如果我們自己去淘，不知浪費多少時間，未必能淘到像樣的貨物。擅長做一項的古玩商，專項的路子要廣得多，我們利用他的長處難道有錯嗎？
以奇勝，就是用我們的強項，在他的弱項方面，尋機得利。后來諸君，需深思之。要注意觀察，選好對象，采取相應策略，定會盡享好處。

crashor

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原帖由 @crashor 于 2012-5-4 15:14 發(fā)表
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感謝支持，久違的支持，以為這里沒有人喜歡，也就懶得更新了

社會主義999

7、 一份遺憾，一份歡喜，淘到高檔次銀質指套
自從跟店家打交道以來，得到一定實惠后，我開始對某些店鋪產(chǎn)生了興趣，有機會總要去轉轉，試圖買到更多像樣的東西。
( x0 F, N" i3 c0 p- P& x經(jīng)過一段時間的鍛煉，我的眼界開闊了，見識提高不少，眼力也大有提升?？墒窃诼L的淘寶路上，教訓常有，有的留下深深的遺憾，永遠無法彌補。有一次，在我比較拿手的項目上，被人家虎口拔牙，與一塊好硯臺失之交臂的經(jīng)歷，至今想起來痛心。
8 u& h; N; e# y  S% U8 o9 U2 M9 _1 D那時候，我跟某一位瘦猴店主不太熟悉，那小子是二級鏟子，家住農(nóng)村，腿勤跑得歡，除了星期四下午來德州開店外，幾乎天天開了小摩托，奔跑在鄉(xiāng)里的小路上，活動于各類藏匿在農(nóng)村中的小鏟子之間。所以他的來貨比較充足，五花八門，雜件比較多。因為也是倒行，采取的也是薄利多銷的策略。
一個星期五，我偶然轉到瘦猴的店里，瀏覽她的貨物。因為見面少，跟瘦猴并不相熟。偶然的造訪，成了開始。我看到他的柜臺里擺了幾方硯臺，便向他打落。他聽說我想看好點的，果然取出一方。
硯臺是隨形硯，質地堅密，青中泛紅，有豬肝的韻味。難得的是正面竟然有三個原生眼，而且都是活眼，非常漂亮。有眼的硯相對較少，而且有漂亮活眼的端硯，一定出自好坑，看那光滑如鏡的質地，我立刻喜歡上了。
店家開價三千，他經(jīng)營文房，對硯臺是懂行的。聽他帶了鄉(xiāng)土味的說話，見他不起眼的模樣，我有點小瞧他了。如果是在豬頭或其他老資格的店中，我會樂意認可這個價位，如今卻覺得他開價高。當然，按照行情，一般沒眼的端硯，也就千把塊。所以，我并沒著急買下，只是給他出了價1200元，他不肯。
, H5 B% O+ J* h2 d我當時比較小氣，也是因為手頭原因。兜里沒真家伙，哪里有豪氣呢？可惜那段時間，生意不順利，買東西又狠了點，手頭拉著饑荒，幾乎要揭不開鍋了?？墒窍氲侥欠匠幣_，我就魂牽夢縈，總是放不下。
等下個星期四下午，我心急火燎的去他店里，再次商談。聽說尚未出售，我放了心，繼續(xù)談價格。后來他就降到2200元，其實這時候，我下決心，同意成交，或者給他2000元，完全可以拿下。但是，我錯估了形勢，想他一星期沒賣掉，跟這個鄉(xiāng)巴佬叫上了勁。在心理對比上，我是有優(yōu)勢的，而且我還天真的以為買硯臺的少，沒什么威脅，不會錯失機會。
! s0 U) {% M* J: y6 V于是，我讓他再次拿出硯臺，細細觀賞，注意找瑕疵和毛病，挑來挑去，為的是打擊他的心氣?？墒俏曳噶艘粋€致命錯誤——給好東西更多的暴露機會，還想繃緊，等他再落價，僅加了一百元。別看那個瘦鄉(xiāng)巴佬，竟是不折不扣的犟種，反而叫上勁了。我拿出最后一招，做出放棄的樣子，往門外走。正在這時，意外發(fā)生了。
& E3 u- g" l4 Z  s- u3 |二樓拐彎處開店的胖子進門了，正是我的不謹慎把機會白白送上。我們的爭執(zhí)被他聽到，引起了他的興趣，進門后徑直把硯臺搶在手里，如同在地攤上那樣再不松手。這根本不講道義，馬上問價。后來我才知道，這小子奸商世家出身，擅長鉆營，以假充真，賺了不少黑錢，是黑馬古玩城著名的害群之馬和難啃的骨頭，對玩死新入行的那位老店主，起到了至關重要的作用，此事將在下一部書《古玩行騙術大揭秘》中細表。

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“我要，多少錢？”
- T  G+ ^% g& S2 g2 y+ G, p# I9 s! M“給一千五?！?br /> . Q# C1 W) b& `遺憾，沉痛！又是個一千五，我的吉利數(shù)字，卻成了我忘不了抹不平的愴痛。人家是上下樓關系，彼此相熟，不用來虛的，價錢自然好商量。對于不熟悉的人，怎能講理呢？所以，跟倒行的店家打交道，買他的貨，多跟他打交道，維持長久的關系是必要的。
8 y& e$ d+ G1 _% {' Z8 e4 L那是一方好硯，現(xiàn)在細想，應該是坑仔巖中的上品，石品豐富，雕刻也漂亮，可惜，與它失之交臂，永遠不是我的了。
3 u7 I' B' v/ ]0 Z“硯臺事件”給我的教訓是深刻的，使我認識到機會之把握絕不能心存半點僥幸，在高手如云的古玩行里，沒有真正的規(guī)則可講，只有善于把握機會，才能贏得先機。所以，我并沒因此受到影響，倒使我有了明確的認識：良好的客戶關系是走向成功的捷徑。我決定跟他交往下去，在哪里摔倒，就在哪里爬起來。事實證明，這里是有機會的，一次錯過了，做好準備迎接下一次。
硯臺產(chǎn)生了戲劇性的變化，讓我錯失良機，但它的影響并沒消失，成了我在一定時期內(nèi)壓制店主的手段。店主說話辦事透出點憨厚勁兒，對人似乎很實在，但他實質上是刁民，長期的古玩生涯，讓他變得異常狡猾。
不過，在某種意義上，他還是因為硯臺事件的變節(jié)稍感理屈，之后一直對我比較客氣。然而，這個尖嘴猴腮的家伙卻從業(yè)經(jīng)驗豐富，要想在他手里討便宜，著實不容易。至少在硯臺方面是不可能的了。所以我把目光投向其他方面。
有一次，我轉到他店內(nèi)，他熱情的介紹買到的東西，有幾樣我看過了，感覺并不是滿意，所以沒表示興趣。就在我重新細察他的柜臺貨物時，他突然開口了。
“銀件你喜歡嗎？”
這句話問的，我還有不喜歡的嗎？只要價錢合適，東西好，啥東西都可以談談。我的專長就是廣而雜，我就是在廣闊的空間里尋機會的獵人，還妄談什么喜歡不喜歡？有什么，盡管拿出來看看！
9 {9 ?) ~  O$ G2 h只見他小心的在柜臺深處，取出一只小盒，慢慢打開，原來是一只白銀護甲，又名指套，為富貴人家的女人所用。可是看到這件東西，我吃驚不小。
你道怎么了？因為這件東西與常見的指套不同。常見品種往往花紋林立，制作漂亮，可是只是一個牛角樣的套，用料薄，樣式簡單，數(shù)量相對較多，過去比較講究的豪貴家庭的婦女，都會有的。
" P4 y8 p! V/ f& ^+ i  r% V: S眼前的一件著實不同，整個指套不以花紋見長，它是光素的，用料厚實，質感亮麗，銀光閃閃，個頭特別大，比普通品至少長2厘米，打造精工，慢弧形的曲線流暢完美，不乏力度，堪稱曲線藝術的典范，僅此就知來路不一般。而且它還有兩個顯著特性。
/ W1 p$ ]* O. h; s+ }1、 身上趴了一只精致的烤藍金蟾，造型圓渾生動，工藝精湛，絕非普通匠人能為。多了這一點東西，卻要多多少層工藝，制模、雕刻、澆鑄、成型、烤藍、焊接、打磨等等工藝，太復雜，增加的工藝難度和制作成本，實在不敢想象。不惜工本的制作要求，預示它當時尊貴的程度，那價格哪里是一般豪貴家庭消受得了？
% ]1 z" {6 o0 y& b- r, w4 g7 V. n2、 它還有附屬構件，四條細銀鏈各連接著小墜飾，雖然不大，卻是個個精工，僅小銀鏈的制作，不知要多花多少心血，而且這樣精巧的設計，自然是別出心裁的高妙之作。
6 \/ D$ C& F4 S6 }  V如此的一樣東西，僅從用料上，就多了不少，其造型和工藝的精巧，更不用說了。我意識到，這絕不是一般物品。因為普通指套，雖說也是大家族貴婦們所用，可往往不是一只，而是數(shù)只共用。而此件，完全可以肯定是單獨使用的，看其修長的造型，不僅豪貴，而且霸道，只能是保護長指甲的。在很短的時間內(nèi)，我有了自己的判斷。

ZWFJ

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原帖由 @ZWFJ 于 2012-5-4 20:38 發(fā)表

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正覺居

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原帖由 @正覺居 于 2012-5-5 09:02 發(fā)表

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愛龍泉

期待下文，

太陽火

大部分肯定是瞎編的,但故事都編得不錯

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原帖由 @愛龍泉 于 2012-5-5 12:28 發(fā)表
/ p' W" Y) a+ K7 q1 V 期待下文，

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原帖由 @太陽火 于 2012-5-5 22:05 發(fā)表
大部分肯定是瞎編的,但故事都編得不錯

真作假是假亦真

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“多少錢？”
“給一千三！”
我相信這是比較實在的要價了，我們相處了一段時間久，相互間有了了解，他要價完全不像從前那樣黑了。然而這個價位，我還是不能接受，因為普通的銀飾，當時的市場價最多百十元。
0 \9 x; }% X$ c$ [% E& j. A當然又經(jīng)歷一場不驚心卻不缺互相角力的較量，我又祭出他在硯臺交易上的失當對他施壓，后來給他開了一口價800元，他終于做出讓步，880元成交。
, P3 j: L- ?* O! H# J此物尚不能確定原物主身份，但從獨到的信息解讀，一定不是普通仕宦家的物品，而更尊貴的后妃人等，才有資格用之。當然這些我的遐想，并未得到證實。美好的東西難道沒有一個美好的夢么？

點評：混跡古玩行，到處有機會，哪怕是許多人最不看好的店鋪內(nèi)，也一樣有驚喜。或許某些店家久經(jīng)沙場，經(jīng)見太多，而我們的水平未必如他，哪里有什么機會？此言謬矣！古玩品種繁復，好比浩瀚的大海，即使窮其一生，都不能全部研究透，何況人各有專長，為何要把自己看輕，白白荒廢一種選擇呢？
當然，遇到心儀的東西，一定要有正確判斷，不能憑想當然，以免盲動冒進?？墒且坏┱J定為不錯的東西，就盡量用可接受的價格，堅決拿下，不然你會發(fā)現(xiàn)，猶豫不決帶來的永遠是后悔。

8、        以變應變，適時調(diào)整戰(zhàn)略，贏取更多機會
& |9 W% J; J( e2 s前面介紹的一些撿漏經(jīng)歷，有的偶然比較大，有的是憑了某種程度上的運氣，也有的是本人謀略運用所得，但隨著古玩行從業(yè)人員的增多，競爭在加劇，隨著古玩貨源的減少和經(jīng)營者逐漸增加的閱歷和經(jīng)驗，察覺并彌補自己的短板，給我們遺留的機會也會變得越來越少。那么，在越來越嚴峻的形勢下，揀點大便宜似乎就變得渺不可期；其實不然，只要存在人的差異，存在買進賣出，總會有機會，關鍵要去觀察和把握。這就要求我們有一雙敏銳的眼光，具備敏感的神經(jīng)，找到一個或幾個適合自己的目標，果斷下注，一定會有收獲。
9 Y% E& t5 ]+ s/ o, m; U9 M; }6 D大家知道，我從一窮二白開始，在古玩行摸爬滾打了一段時間后，憑著獨到的眼光和機變，可以說頗有斬獲，大漏揀到幾個，小便宜卻是經(jīng)常性的撈到，不斷的為我提供后續(xù)資金，為我的以藏養(yǎng)藏路線，提供了有力的保證。雖然如此，因為我天性的缺陷，就是自己喜歡的東西常常惜售，造成大筆的資金積壓，我從來沒有過大把的錢，所以整個從業(yè)歷程中，一直是手頭吃緊，總是咬著牙堅持。也因為此，我必須按照自己的既定策略，不斷地調(diào)整視角，來應對形勢的變化。就是在這種調(diào)整中，草帽，一個資深的鏟子，才進入到我的視野，成了我的規(guī)劃中相當重要的一環(huán)。
草帽是一位挺有意思的資深鏟子，不辭辛苦，整日奔波在鄉(xiāng)村小路上。德州市方圓四百里內(nèi)，沒有不到的地方，他會處事，人脈關系好，信息來源豐富，眼力也可以，不管是跟一線小鏟子還是跟農(nóng)民打交道，都非常有經(jīng)驗，所以上貨能力奇強。

社會主義999

還是在很早的時候，他就向我示好，我也曾動過跟他合作的主意，可惜并不順利。那時，我去了幾次他家，眼見的一堆破破爛爛，根本沒一件像樣的東西，僅有點家具，挺唬人的，所以買了他一對大廚，反受了累贅，從而讓我對他的話產(chǎn)生了疑慮，放棄了跟他進一步合作的努力。
他對我說的天花亂墜，每天上貨多少多少，可是我見到的完全是另一回事，等見面詰問他，他說早賣掉了——依他的說法，是晚上回來，買到的貨就被搶光了。這種話近乎天方夜譚，怎么可能呢？從此，我把他當成牛皮大王，干脆不再理會。
漏洞太明顯了！不是嗎？他的貨一件兩件被人搶，我信。一天兩天能被人搶光，我也信?？偛荒芴焯毂粨尮獍?？別人賣貨都辛苦，他倒是香餑餑，騙鬼呢！可是，這次我卻犯了想當然的錯誤，事實上，他的確如此。
) K) K: H2 ?" L草帽一直遵循的是快吃快拉的銷售原則，他對古董不愛好，只當一條謀生的工具，所以從不留貨，只要不是特別好的，給價差不多，哪怕加一點錢也賣掉。有時買的不好，虧本也出。固此，他的貨走的快，基本是貨來貨走，當天晚上，全部處理掉。
草帽的行動規(guī)律是早出晚歸，過的是披星戴月的日子，一般早上很早就出門，晚上很晚才歸來。他的屁股后面跟了一堆古董販子和愛好者，不停的打電話問，有的干脆蹲守在他家門口，等他回來，貨不落地便易了主。
( B9 W8 C, Y9 Z) w1 _% h那么多古玩商人追捧他，是有因由的，別看他整天出去跑，眼力可以，但行情把握的并不準，好多東西都賣漏了，好多人在他這里撿過大漏，直到2011年，他賣出的紫檀筆筒還被人家賺了大便宜。
0 `* o! O, _0 {! \7 n  q* y9 k0 O從事古玩經(jīng)營的朋友知道，從2008年開始，古董市場進入了艱難時期，一來是貨源吃緊，鄉(xiāng)村里上貨非常困難，上好貨更是不容易。另一方面，汽油連續(xù)漲價，各項成本在提高，而國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢異常嚴峻，金融危機，經(jīng)濟危機日益嚴重，好多人吃飯都成了問題，又被股市和房市黑了一家伙，兜里的錢變得寒磣起來。古玩行業(yè)是投資行業(yè)，受到股市和房市制衡，人們?nèi)卞X，使古玩形勢更加艱難?？墒?，古玩行的魅力是無窮的，它雖然受到影響，卻不可能徹底轉熊，癡迷的人多著呢！而且好點的貨物，永遠不缺買主，隨著收藏大軍的膨脹，變得更加供不應求，好多品種價格急劇攀升。
) Z1 B7 Q% W! e3 R6 J, X" D半年前，我在高手的店鋪里花6500元高價買的黃花梨筆筒賣了八千多元，覺得夠滿意了，可是不到半年時間，黃花梨筆筒的價格翻了兩番，差不多的筆筒已經(jīng)賣到二萬多。正是在這種情況下，草帽花四百元買到一個厚壁的紫檀大筆筒，以為開價十二萬，價錢夠狠了，其實同類的黃花梨筆筒已經(jīng)賣到這個價。買家很高興，沒還價就要了，轉手賣到三十幾萬。人家風不著雨不著，憑著眼力和經(jīng)濟實力，等著機會送上門，轉手成倍的賺錢，比草帽賺得更多。草帽聽說后捶足頓胸，那個晦氣，好久都緩不過勁來。
這個交易，開頭我并不知道，因為我受資金所限，跟他沒有如此高額的單筆交易，所以這樣的東西，他不通知我。遺憾總會有的，可是，我在他這里，收獲也不小。說得出的幾件家具，就能證明。一只楸木畫案四千多買，轉手賣了一萬二；一條明代榆木畫案不到三千買的，轉手賣了八千多。
+ o: k5 i0 ~# b* k! l. c跟他真正發(fā)生聯(lián)系，還是在他來北市場的短暫開店開始。我們在一條街上，隔了幾家店鋪，門對門。雖然他店內(nèi)的貨不多，可是經(jīng)常換新面孔。因為太便利了，我就時不時到他店里轉轉，買點看得上的東西，多說賺到了錢。后來才意識到他說過的話不假，就躍躍欲試去他家買貨。
草帽殺過豬，經(jīng)過商，頭腦活絡，卻不是完全的奸商。他心地善良，人品在古玩販子里，那是很夠意思了。性情天生醇厚，很喜歡我的豪爽脾氣，交往起來比較愉快。

自行車

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原帖由 @自行車 于 2012-5-6 23:26 發(fā)表
. ]5 ?5 K0 v3 ^9 X" U. t5 c

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我的信條是：為了得到一個可靠的貨物來源，絕不為了小利，盡力壓榨賣家；只要我有利潤，覺得賣家開價公道，我一般不還價。而且，我買東西的廣泛性非一般人能比，只要他能買到的，哪怕是最奇特最少見的貨品，我都可能要。不像其他人，講究對路的，或者瓷器、或者木器、或者某某類，挑剔的很。我的這一做法，更適合草帽的胃口，因為他出去買東西，什么都能遇上。他也希望有這樣的合作伙伴，吃貨能力強，經(jīng)營范圍又廣，所以我們是天作之合。
, F5 E% Z% m$ [1 T0 v; H' V2 m隨著收藏者眼界的提高，要好東西的買家增多了，可是草帽收到的貨物，好貨越來越少，而破損的、低檔貨比重逐漸增加。這樣，買他貨物的人員逐漸縮減，給我送來了好機會。
* g4 S4 {2 u' y后來，我們熟悉了，彼此信任，他經(jīng)常給我打電話，所以，在我們幾年的合作中，我受益匪淺。幾次帶有喜劇色彩的交易，也就慢慢拉開了帷幕。
那件殘破的明代萬歷五爪龍祈年供奉來的最有意思。那一天，我在草帽家沒看到需要的古玩，幾乎空手而歸了。
0 ~" b# P# M' p他只買到9張八零年五十塊錢的錢幣，當時賣給我是五百元一張，因為品相問題，這個價已經(jīng)沒有利潤空間。此前，我沒經(jīng)營過鈔票，我對這件貨很矛盾，因為錢幣價格太明，沒有藏掖，只能是打硬仗，靠收藏走長線賺錢。
九張錢幣，幾乎擋不住眼睛，就是四千五百塊錢壓進去，對于資金捉襟見肘的我來說，無疑是負擔，搞收藏放長線不是好選擇，可是錢幣又是市場熱門，很多人爭相購買。我也想試著搞一下，看可否能賺點錢，哪怕賺三百、貳佰，也是白來的。所以狠狠心拿著了。
臨走，草帽又送我一樣東西，就是萬歷祈年供奉。那東西破破爛爛，要不是白給，我是不會花錢買的。
5 G: U4 p$ e, l) l; ?4 J% x4 Z等到趕市場時，人民幣并沒有如期賣掉。不過，我對人民幣的市場前景是有看法的，我預測到人民幣漲價的空間很大，由此來說，這些錢幣值得收藏，無奈手頭實在太緊，太難受了，它肯定影響到后來的生意。
( o9 u$ A5 L+ J# u# |' G所以再買進草帽的七塊銀元后，我鬧起饑荒，不得不找他幫忙，忍痛把錢幣處理掉。他的人脈廣，賣東西比我容易得多。一來二去的時間過了一個多月，錢幣價格已經(jīng)有所攀升，他很愿意我原價抵給他。這樣他賺點小錢，我白白到手一件破爛，就是萬歷祈年供奉。見（圖1-12）。
) V( l2 D) C- X) L! G" Q供奉是手工繪畫的一段折頁，又窄又長，五六頁相連，裝裱在厚紙板上，典型的明代款式。其實，明代的此類東西還是很少的。我巴望能在店里賣點錢。事有湊巧，那一陣似乎只有人民幣和銀元銷售情況良好，不起眼的雜件，好多人根本不買。供奉放在店里，根本無人問津。
后來的一個開店日，我正在店里研究供奉上五爪龍的時代特征，總感覺像萬歷年代的畫法。一位開店的同行來到我店里，一眼看到供奉，隨口說出一句話，為我解了個大迷惑。
“喲！不賴啊，緙絲的！”他搞過一段時間的刺繡，對繡品有經(jīng)驗。
我經(jīng)營刺繡已久，經(jīng)手的多是民國的裙子、繡花鞋、袖口等物，聽說過，在資料上也見過好多緙絲，卻沒有見過實物。萬沒想到我的手里的就有這玩意，竟如從天而降一般。
緙絲是最高級的刺繡工藝，披線極細，工藝難度高，從元代產(chǎn)生以來，一直是官家專用。坊間歷來有“一寸緙絲一寸金”的說法，所以緙絲是刺繡品類中的貴族，民間極難見到，而拍賣市場的緙絲品種，很受藏家追捧，價格高昂。

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我的信條是：為了得到一個可靠的貨物來源，絕不為了小利，盡力壓榨賣家；只要我有利潤，覺得賣家開價公道，我一般不還價。而且，我買東西的廣泛性非一般人能比，只要他能買到的，哪怕是最奇特最少見的貨品，我都可能要。不像其他人，講究對路的，或者瓷器、或者木器、或者某某類，挑剔的很。我的這一做法，更適合草帽的胃口，因為他出去買東西，什么都能遇上。他也希望有這樣的合作伙伴，吃貨能力強，經(jīng)營范圍又廣，所以我們是天作之合。
6 n2 x% o5 q) ^% i3 \隨著收藏者眼界的提高，要好東西的買家增多了，可是草帽收到的貨物，好貨越來越少，而破損的、低檔貨比重逐漸增加。這樣，買他貨物的人員逐漸縮減，給我送來了好機會。
# ?4 ~0 _% p! P& a  i0 A7 V后來，我們熟悉了，彼此信任，他經(jīng)常給我打電話，所以，在我們幾年的合作中，我受益匪淺。幾次帶有喜劇色彩的交易，也就慢慢拉開了帷幕。
/ f* j6 _+ E! S/ x9 q2 \那件殘破的明代萬歷五爪龍祈年供奉來的最有意思。那一天，我在草帽家沒看到需要的古玩，幾乎空手而歸了。
他只買到9張八零年五十塊錢的錢幣，當時賣給我是五百元一張，因為品相問題，這個價已經(jīng)沒有利潤空間。此前，我沒經(jīng)營過鈔票，我對這件貨很矛盾，因為錢幣價格太明，沒有藏掖，只能是打硬仗，靠收藏走長線賺錢。
0 ]* S3 R2 l/ e. l+ q  G% y0 e九張錢幣，幾乎擋不住眼睛，就是四千五百塊錢壓進去，對于資金捉襟見肘的我來說，無疑是負擔，搞收藏放長線不是好選擇，可是錢幣又是市場熱門，很多人爭相購買。我也想試著搞一下，看可否能賺點錢，哪怕賺三百、貳佰，也是白來的。所以狠狠心拿著了。
9 `( {( a* Y3 I5 `5 h# s. e: B臨走，草帽又送我一樣東西，就是萬歷祈年供奉。那東西破破爛爛，要不是白給，我是不會花錢買的。
8 h% f+ y% A+ P6 f, X等到趕市場時，人民幣并沒有如期賣掉。不過，我對人民幣的市場前景是有看法的，我預測到人民幣漲價的空間很大，由此來說，這些錢幣值得收藏，無奈手頭實在太緊，太難受了，它肯定影響到后來的生意。
# ^5 N1 n+ N6 Z% G- Y0 }所以再買進草帽的七塊銀元后，我鬧起饑荒，不得不找他幫忙，忍痛把錢幣處理掉。他的人脈廣，賣東西比我容易得多。一來二去的時間過了一個多月，錢幣價格已經(jīng)有所攀升，他很愿意我原價抵給他。這樣他賺點小錢，我白白到手一件破爛，就是萬歷祈年供奉。見（圖1-12）。
6 o4 b% r& m. M# K$ c6 J# _供奉是手工繪畫的一段折頁，又窄又長，五六頁相連，裝裱在厚紙板上，典型的明代款式。其實，明代的此類東西還是很少的。我巴望能在店里賣點錢。事有湊巧，那一陣似乎只有人民幣和銀元銷售情況良好，不起眼的雜件，好多人根本不買。供奉放在店里，根本無人問津。
2 f) N' x9 }5 Z; d6 ^: @( E' k后來的一個開店日，我正在店里研究供奉上五爪龍的時代特征，總感覺像萬歷年代的畫法。一位開店的同行來到我店里，一眼看到供奉，隨口說出一句話，為我解了個大迷惑。
8 |- c, t; I7 E& @2 _“喲！不賴啊，緙絲的！”他搞過一段時間的刺繡，對繡品有經(jīng)驗。
9 S* N0 M5 [7 N& Y+ R9 E8 L我經(jīng)營刺繡已久，經(jīng)手的多是民國的裙子、繡花鞋、袖口等物，聽說過，在資料上也見過好多緙絲，卻沒有見過實物。萬沒想到我的手里的就有這玩意，竟如從天而降一般。
. Z. w6 d8 M; \4 _/ ^( ?0 m緙絲是最高級的刺繡工藝，披線極細，工藝難度高，從元代產(chǎn)生以來，一直是官家專用。坊間歷來有“一寸緙絲一寸金”的說法，所以緙絲是刺繡品類中的貴族，民間極難見到，而拍賣市場的緙絲品種，很受藏家追捧，價格高昂。

社會主義999

緙絲是最高級的刺繡工藝，披線極細，工藝難度高，從元代產(chǎn)生以來，一直是官家專用。坊間歷來有“一寸緙絲一寸金”的說法，所以緙絲是刺繡品類中的貴族，民間極難見到，而拍賣市場的緙絲品種，很受藏家追捧，價格高昂。
4 f7 z+ n/ t3 ^; c* s/ j$ Z因此，同行的話，在我的心里產(chǎn)生的震撼可想而知。
“你說，這是緙絲的？”
; d/ [# L% W: J6 Q$ k“通經(jīng)斷緯，明顯的緙絲?！?font class="jammer">- z) d% [+ k* p) T' ?
緙絲不僅是一種工藝，它還代表了檔次。試想，一件不像樣的東西，如何能用昂貴的緙絲來裝裱？平常富貴人家哪里有如此奢華的氣度？還有，自從看到五爪龍的繪畫之后，我一直有一種懷疑，歷朝歷代對龍紋的使用規(guī)定限制的非常嚴格，五爪龍只有天子才可用，如有違拗，將是滅門大罪。
而且，祈年也只有皇帝才會做，為百姓乞求風調(diào)雨順，這是一種朝奉上天的禮制。所以，這件破爛，雖然有所破損，雖然遭了蟲蛀，它卻有高貴的身價。遺憾的是品相差了，不然肯定是了不起的藏品；想起來好笑，它竟然是貨物進出之間，白白得到的，太有意思了。
草帽開店時間不長，因為某種原因，他的店撤掉了。以后的每個星期四，他都是到我的店里來歇腳。我店里的好多貨都是購買他的，他特別熟悉，來的也就順其自然，跟在自己店里一樣。當然，他并不老坐著，時常出去逛，買了東西來賣給我，我看不上再另找買主。
在一個星期四的上午，德州火車站北市場又是趕集的日子。平日里草帽都來閑聊，那天卻沒見到他，我挺納悶。快十一點鐘，就要散集了，他拿了件東西進來了。
4 x& t0 v- |1 J( O5 q  A: o& j( d“張哥，要表嗎？”
我看到他手里拎了一只小座鐘。普通的座鐘并沒大意思，不太上價，也不好出手。
“就你手里的？”我看到那鐘像日本的料器殼子，不太感興趣。這種年份短的日本玩意，喜歡的人更少，所以我不想染指。
1 U, {$ S! A! T' N, F2 C: a- t. l& y“哪里？”草帽笑了，變戲法似的在背后又拿出一只來，沖我顯擺，“這可是鎏金瓷表盤的?！?font class="jammer">4 Z3 o6 ?5 U: A5 d( j$ ?
鎏金瓷表盤代表著富麗出身，如同名牌服裝，是行里人追捧的。乍看那表殼似乎也是料的，半透明，倒是挺漂亮，比鬼子做的玩意精致得多。我仔細端詳那件貨色，又感覺不是料的，似乎像水晶，特別純潔晶瑩?？此w青中閃綠，沒有一絲紋飾，造型卻莊重大方，表盤華貴，鎏金部分稍有脫落。這東西質地堅硬，還挺壓手，分量不輕，很有點捉摸頭。見（圖1-13）
“多少錢？差不多像料的？不是好玩意。”我先給他打預防針。
, y- a, |& ~! U3 U% R8 X3 Q+ o# b草帽很夠意思，喊出的價不意外。
“這種鎏金的鐘表，幾年前我就賣過五六百元，這回不跟你漲價，我在別的店里五百買的，你給加一百?！?br /> 7 W) j% g( ?8 y3 a5 m草帽就是這種做派，看眼前利益，加錢就走。我當即同意，那件小日本的一百多元也留下了。等他走后，我細審鎏金表，感覺不一般，欣喜之情油然而生。那東西確實不是料的，而是比料硬得多的質地，劃玻璃輕松自如，比玻璃刀不次。憑這個硬度，我斷定是水晶的，可水晶的顏色似乎又沒有這個色系。
水晶的常見色為無色和茶色，也有一部分紫色的，而青中帶綠的色調(diào)沒見過。再仔細感受，那青中閃綠的基調(diào)中還有一種凝膩的暈染狀，很有瑪瑙的韻味。有此想法，我的思緒頓時豁然開朗。
# d3 u8 B% \2 W瑪瑙的硬度與水晶相仿，僅次于鉆石，接近9，比翡翠和和田白玉硬得多。所以清代能用如此大塊整料制作鐘表，那是工藝難道極高的。單單破料就要費時費力，而且還要按照一定尺寸，做成一定形狀，在中間破孔，以安放鐘表部件。破孔更不容易，接下來要打弧，磨光，憑那時落后的技術水平，如何做到真的讓人不能想象。