太師傅的十二招古玩秘笈可與葵花寶典、十八降龍掌、六脈神劍、九陽神功相提并論哦。招招靈驗(yàn)。。。。。。9 u8 S" s j) q
今年古玩市場普遍強(qiáng)差人意:人流不旺,資金流動(dòng)緩慢,圈內(nèi)人士氣低落。但也有人逆市而上,生意一如往?;虮纫酝?。 傳統(tǒng)的古玩經(jīng)營模式基本上是守株待兔式的經(jīng)營:放在店里或家里,客人來了,遇到喜歡什么就賣什么。一句話:我有老貨我怕誰!皇帝的女兒不愁嫁! 現(xiàn)在做古玩,和十幾年前二十年前大為不同。那時(shí)做古玩的少,識(shí)貨的人少,市面上能見到的古玩也少;買貨的人要求不高,是老貨就行。 而現(xiàn)在,你看,各種古玩城、古玩店鋪、古玩會(huì)所遍地開花,全國各地都有。拍賣公司如雨后春筍般冒出。各種形形色色的古董鋪天蓋地涌向市場,令人眼花瞭亂。很多人不僅在國內(nèi)買,還滿世界亂跑。對(duì)古玩的要求和品味也越來越高。一些古玩商偶爾來到你的店里或家里,瞄幾眼后拍拍屁股就走人,他什么也沒買你什么也沒賣!0 _# B* [1 |- M5 I1 W& x8 q% T. ]
你手里好不容易有一點(diǎn)點(diǎn)錢了,心里又癢癢,還有一件更好的東東在等著你呢。就這樣,你賣得少,買得多,古玩壓得你和我喘不過氣來。 在這種情況下,我?guī)煾档膸煾?,也就是太師傅,認(rèn)為古董經(jīng)營還是可以搞活滴。太師傅認(rèn)為,要盤活古玩,首先要改變觀念,改變一些傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,古玩生意和其他生意一樣,在經(jīng)營活動(dòng)中還必須講究藝術(shù)和技巧,這樣才能將古玩這門功夫發(fā)揮到淋漓盡至! 這里,我將太師傅的傳授的十二招盤活古玩秘笈公布于眾。# l# X: u2 G/ ]' y. A% z& a
第一招戒貪。這是基本功,也是最難練成的。也就是說,做古玩的人一定要克服自己心中的那一份貪念。 俗話說,老婆是別人的好,古董是自己的好。古董到了自己手里,一般都是愛不釋手,對(duì)她期望值很高。整天翻來翻去的和書上的比!和拍賣公司的價(jià)格比!和外面的世界比!和自己的預(yù)期比!比來比去,機(jī)會(huì)一次又一次的錯(cuò)過鳥!砸在自己手上鳥! 即使這樣,你還不服氣,一次又一次振振有詞的欺騙自己和別人:某年某月某日,北京的某某、上海的某某、長沙的某某,給過我多少多少錢,我都不賣!其實(shí)你自己啞巴吃黃蓮有苦說不出,心里一次次責(zé)怪自己:真!那時(shí)我怎么不賣呢?于是乎,砸在手里的東東越來越多,你的錢越來越少!看到別的好東西想買又買不了鳥!干著急鳥! 太師傅秘示:做古玩不要太貪。除非自己特別喜歡的東西,該賣就賣,有點(diǎn)錢賺就行了。有些東西有時(shí)候不賺錢,偶爾虧點(diǎn)本,賣了算了,只要總體賺錢就行。有了錢,再買更好的東西。有些東西過過手,算是學(xué)習(xí),就算是曾經(jīng)擁有,該知足鳥!
) w- E. |1 `' g" h# G: r 第二招迷蹤引導(dǎo)。說得明白一點(diǎn),就是對(duì)客人要進(jìn)行正確的引導(dǎo)。有些有錢人是企業(yè)主或政府官員,他不會(huì)象古玩?zhèn)€體戶古玩蟲一樣整天泡在古玩里。在認(rèn)識(shí)你之前,他可能會(huì)買了一些假古董。第一次或第二次見面的時(shí)候,他可能會(huì)拿一兩件東東給你看,這個(gè)時(shí)候,你不要輕易否定,更不要說什么“一眼假無疑”,否則他立馬跟你拜拜鳥,你就失去一個(gè)很可能的潛在的大客戶了。你要接近他,跟他打呵呵打迷蹤拳,經(jīng)常找機(jī)會(huì)跟他喝喝茶抽抽煙聊聊天品品古玩。要和他成為好朋友,只要有機(jī)會(huì),就在有意與無意間給他洗腦、灌水,再灌水……。慢慢的讓他進(jìn)入狀態(tài)進(jìn)入真正的古玩圈,引導(dǎo)他怎樣的鑒別真和假。而且,最好,讓他在很長一段時(shí)間內(nèi),需要你成為他的“眼睛”,你就有機(jī)會(huì)鳥。 有些人很喜歡去文物商店買東西。國營店嘛,貴是貴些,還是比較放心的!一個(gè)瓶三萬五萬、十萬八萬,他眼不眨就買走了。而你的瓶子,跟文物店一樣或者干脆就是很多很多年前從文物商店買走的,那時(shí)價(jià)很低。你就是賣不動(dòng)。如果你跟這樣的人成了朋友,慢慢的引導(dǎo)他,文物店賣十萬,你就賣八萬。文物店賣五萬,你就賣四萬,而且,你敢跟他拍胸脯包老,如果是假貨,終生包退。慢慢地,他去文物店少了,往你這里跑得勤了。當(dāng)然,你必須講信用,不要賣假貨噢,這樣,你又多了一個(gè)客戶了。 太師傅秘示:疏通引導(dǎo),和氣生財(cái),誠信是金。5 L2 q: T$ [5 H5 y' K2 \. q
第三招:留白。也就是說要給客人留有余地??腿耸巧系?,是衣食父母。千萬不要趕盡殺絕,每一件東西賣給他時(shí),要給他留有足夠的空間,或者是想象空間也行?,F(xiàn)在很多人買古董,真正意義上收藏的人少之又少,大多是投資,個(gè)別有錢人是為了炫耀。不管他們目的如何,你想他成為你的長遠(yuǎn)客戶的話,你都要留有足夠的空間給他們。7 k/ Y% u6 `, n! C% C" |9 V
他賺了錢了,或者感覺跟你打交道物有所值,他自然會(huì)成為你的回頭客,也可能會(huì)成為你永久的提款機(jī)。對(duì)于孤品,少見的珍品,或市場上無價(jià)格可參照的東西,你可以高高要價(jià),賣不賣沒關(guān)系,自己收藏鳥。 太師傅秘示:有錢大家賺。做一次生意,交一生的朋友。0 E/ J' ]6 r. R5 r# p
第四招:穩(wěn)狠準(zhǔn)。對(duì)那些執(zhí)迷不悟的有錢人或貪污腐化的達(dá)官貴人,下手要狠、穩(wěn)、準(zhǔn),一個(gè)也不放過。有些人相當(dāng)自負(fù),總是買什么五大名窯、極品官窯、孤品、元青花等什么的,連北京故宮、臺(tái)北故宮都沒有的他都有!你口水都說干了,洗腦也洗了一年二年了,一點(diǎn)成效都沒有。6 ^% x+ J6 T: d' o6 d
算了,你收手吧!改變策略吧,你依然去恭維他,仍和他是好朋友,你悄悄去仿幾件稀世珍寶,派兩個(gè)老實(shí)巴交對(duì)古玩一點(diǎn)也不懂的馬甲,編一些他喜歡聽的故事,久不久去賣一兩件給他。在你困難或古玩低迷的時(shí)候,他偶爾也會(huì)幫你渡過難關(guān)。 太師傅秘示:此招以毒攻毒、傷人又傷己,慎用!若非情不得已萬分危急,不用此招。如用,須不留痕跡!
4 N* Z( v& H8 o/ ~ 第五招:練特異功能,透視明天。就是說古玩人對(duì)市場行情要有預(yù)見性。今年市場什么東東好做?明年大眾會(huì)推崇什么?什么好做就做什么。先試探一下,能做,就增加籌碼,全力跟進(jìn)。不好做,立馬收手,不要讓自己陷得太深,先做市場上旺銷的品種,等過了這個(gè)風(fēng)頭,回頭再買自己喜歡的東東,即使價(jià)錢漲了也無所謂,因?yàn)槟阗嵉藉X了呀。 太師傅秘示:要永遠(yuǎn)跑在別人前面,做領(lǐng)頭羊!
( o; T8 o+ K Z* v& S) b. m 第六招:煉就自己的火眼金睛。不要人云亦云。做古玩既要專又要雜,雜而不亂。專,就是要有自己的強(qiáng)項(xiàng),有某一門類的系統(tǒng)的藏品,專,可以讓自己在圈內(nèi)有一席之地。雜,就是廣泛涉獵,什么都做,什么好做就做什么。雜,可以在危機(jī)關(guān)頭幫你渡過難關(guān)。 普通的收藏者或店家,有一兩件令人叫絕或值得稱道的東東就行了,可以顯顯山、露露水、長長顏面、鎮(zhèn)鎮(zhèn)店。 太師傅秘示:獨(dú)木不成林。百花盛開才是春。
6 q$ S4 V0 h: G% z E3 U. s 第七招:經(jīng)營要活,靈活多變?;睿诸^活絡(luò),能讓你永遠(yuǎn)保持生機(jī)和活力?;?,靈活,對(duì)不同的群體要區(qū)別對(duì)待。 對(duì)有錢人,可以賣高一點(diǎn);對(duì)圈內(nèi)人則按行情辦。對(duì)剛?cè)腴T的有潛力的大客戶,開始時(shí)低一點(diǎn)怎么樣?讓他嘗嘗甜頭引入門,以后再慢慢的烹飪。 市場行情好的時(shí)候,賣高一點(diǎn)。市場低迷的時(shí)候,賣低一點(diǎn)。特別艱難的時(shí)候,偶爾跳跳樓又如何? 手上的藏品只有不停的流動(dòng),你才會(huì)活起來!你才有錢去買更多更好的藏品。你的藏品不停的變動(dòng)更新,上手的東西越多,你的鑒藏水平也越高,你的客人也會(huì)源源不斷的前來淘寶,你也會(huì)不停的上檔次上層次。 試想:如果你手上總是那老三樣,一年、二年、三年……。永遠(yuǎn)都沒有太大的變化,客人還會(huì)上門嗎?恐怕原有的老客戶都會(huì)逐步喪失……。 太師傅秘笈:該進(jìn)攻的時(shí)候高歌猛進(jìn),該閃的時(shí)候趕快閃……。留得青山在,不怕沒柴燒在。7 X; y% ^2 n% {
第八招:永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。市場行情不好的時(shí)候,千萬不要萎彌不振。更不要悲觀失望。越是這個(gè)時(shí)候,越要挺起胸,昂起頭。即使打腫臉也要充胖子! 要對(duì)所有的投資者和所有對(duì)古玩有興趣的人說:古玩前景廣闊,現(xiàn)在正是購買古董的大好時(shí)機(jī)!你看,八十年代,日本經(jīng)濟(jì)到達(dá)顛峰的時(shí)候,一幅十七八世紀(jì)歐洲油畫可以賣到2億美元,按當(dāng)時(shí)的貨幣來換算,就是20多億人民幣!而現(xiàn)在中國最貴的古代藝術(shù)品,才幾億人民幣,升值空間還大得很呢!) R9 C9 K2 i/ v7 ~
每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后,最有沖突力、率先而起的行業(yè)總是古玩!何況,中國經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)快速發(fā)展呢。還有什么比古代藝術(shù)品投資更快捷更穩(wěn)健的呢? 今年古玩行業(yè)相對(duì)有些蕭條,這是事實(shí)。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,無可避免的波及了古玩界。雖不及前幾年,但古玩業(yè)內(nèi)也總有那么幾個(gè)亮點(diǎn)吧!就拿這一兩個(gè)閃光點(diǎn),鼓舞大家,讓所有的人都覺得還有希望,在這艱難的日子里,讓大家攙扶著前行,不是很好嗎?堅(jiān)持就是勝利! 試想,假如你作為行業(yè)內(nèi)的人員都悲觀失望,士氣低落,而那些隔岸觀望亦或蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)場的人還敢進(jìn)來嗎? 太師傅秘示:得而不喜,失而不憂。任花開花落,看云卷云舒。
$ U& C! U4 R% j3 k d4 H2 B8 ` 第九招:師兄弟不要內(nèi)訌。就是說古玩圈內(nèi)的人不要相互攻擊相互撤臺(tái)。低迷的時(shí)候要相互鼓勵(lì),要讓更多的新人加入這一行業(yè)。新的人進(jìn)來了,新的資金入場。人多了,錢多了,規(guī)模更大了!規(guī)模大了,這個(gè)行業(yè)就會(huì)更加興盛和興旺發(fā)達(dá)。只有整個(gè)行業(yè)興旺發(fā)達(dá)了,我們所有的行內(nèi)人才會(huì)跟著受益!別指望這個(gè)行業(yè)夸掉,會(huì)有人獨(dú)自長成參天大樹! 所以,我們平時(shí)喝茶聊天的時(shí)候,只要有新人、有客人、有投資者在場的時(shí)候,我們盡可以打腫臉充胖子是,口若懸河,夸夸其談,耀武揚(yáng)威,要讓那些場外人心向往之,心癢癢,要盡可能滴拉他們上賊船,不管今后如何,上了賊船再說,大不了同舟共濟(jì)嘛。再說了,人多了,平臺(tái)大鳥,賊船就變成航空母艦了。 太師傅秘示:團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。團(tuán)結(jié)就是勝利。/ H/ H+ r2 T* T. b5 B3 m
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7 ~. I+ `* u4 X' \( } 第十招:強(qiáng)大自我。玩古玩的或搞收藏的,在古玩活動(dòng)中要逐步改善自己的生活,提高自己的生活品味,畢竟我們生活在一個(gè)世俗的世界里,你遇到的基本上都是一些世俗的眼光。你騎著破單車,窩居在狗窩一樣的房間里,說你的藏品值幾十萬、幾百萬、幾千萬、幾個(gè)億,你身邊所有的人,所有認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)你的人,嘴是不說,心里肯定不屑一顧了:狗屁! 所以玩古玩的人,在條件許可的情況下,咬咬牙也要買大房子買好車子!你曾經(jīng)騎著破單車去擺地?cái)偂,F(xiàn)在,你的房子比別人大,你的車子比別人好,下次遇到那些曾經(jīng)的有錢人的時(shí)候,你大可以趾高氣揚(yáng)的對(duì)他說:“那時(shí)候如果您投資做古玩,該多好啊,按您的實(shí)力,說不定到今天你早已成為國家級(jí)大富豪了,不過,有我給您做指導(dǎo),現(xiàn)在也不晚?!?/font> 你因?yàn)樽龉磐孢^上了好日子,你身邊的人看在眼里,急在心里,他們的一部分資金就會(huì)有意無意的流向古玩這個(gè)行業(yè)。 你是做古玩的,你就是榜樣,你就是標(biāo)志。你或多或少的會(huì)影響你身邊的一大群人!你窮困潦倒或者越玩越窮,你身邊的熟人就會(huì)時(shí)不時(shí)的去溪落你:“什么時(shí)候賣一件寶貝換一套新房???”“他呀,賣一件古董,就可以買一部豪車了!”其實(shí)還未轉(zhuǎn)過身,他心里早就罵你了:“什么狗屁古董!” 所以我們古玩人,應(yīng)該拋掉那一份清高,買一套好房子一部好車子,用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光!用事實(shí)來證明:做古玩沒錯(cuò)! 太師傅秘示:要把自己變得強(qiáng)大!盡可能讓自己牽著別人的鼻子走,不要讓別人牽著自己的鼻子走。要讓自己變成燈塔,引領(lǐng)眾人前行! 第十一招:內(nèi)功外功兼修,硬功軟功齊備。做古玩的還必須廣交朋友,做好各檔次各層次的經(jīng)營。在鞏固民間交易交流的同時(shí),應(yīng)積極參與一些國內(nèi)國外的大小拍賣,偶爾參參拍,偶爾在大拍上買一兩件東西,也拿一兩件東西去拍賣。 b( q3 v+ t. O/ L
民間交易不理想的時(shí)候,也許拍賣會(huì)給你帶來一抹驚喜,拍賣不理想的時(shí)候,民間私下的交流也許能穩(wěn)住你的陣腳。
; P( q/ X$ R( H 總之,民間交易與拍賣同時(shí)進(jìn)行,做到兩條腿走路,兩只手經(jīng)營,真正做到內(nèi)外功夫兼修,硬功軟功齊備。這樣,高中低的客戶你都有,連賣假貨的國寶幫大佬你也不放過!做到了這一點(diǎn),什么市場低迷?什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)?你怕他個(gè)鳥! 太師傅秘示:朋友遍天下,走到哪里都不怕。 第十二招。。。。。。。。。。。。。 ) _3 {- G r. p! @9 f; ^5 I/ P3 m
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沒有文字,也沒有圖片,一切空白。。。。俺正在領(lǐng)悟。。。。 太師傅的古玩秘笈傳授后,眾弟子紛紛苦練,有的弟子慧心蘭質(zhì),骨格清奇,活學(xué)活用,發(fā)揚(yáng)光大,短短數(shù)年,功力大增,鳥槍換炮;有的弟子天生愚頓,愈練愈苦,愈學(xué)越傷心…… 朋友,你呢?你有什么奇招?歡迎跟貼,相互切嗟切嗟技藝……。 3 }" v+ W( G% q
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