古玩地?cái)偵系臓I(yíng)銷(xiāo)學(xué)

密州泉

就在古玩城大樓前面的廣場(chǎng)上，有幾家天天擺地?cái)偟摹Ｆ渲杏幸患遥蚱薅巳繑[地?cái)偩S持一家的開(kāi)銷(xiāo)。他們有固定的仿品批發(fā)渠道，所以地?cái)倲[的最大，東西也最全。地?cái)偵蠑嗖涣耸绽蠔|西，所以我經(jīng)常到他們那兒去，看有沒(méi)有我需要的。時(shí)間長(zhǎng)了，我們居然成了朋友。他們收東西的時(shí)候，看不準(zhǔn)真假和摸不清行情的經(jīng)常喊我。作為回報(bào)，我經(jīng)常能從他們那兒以較低的價(jià)格拿到一手的老貨。 前幾天大樓里還沒(méi)開(kāi)中央空調(diào)，我在里面悶熱的沒(méi)法，所以到門(mén)口乘涼。那夫妻倆就喊我過(guò)去。攤主給我拿了個(gè)馬扎，然后遞給我一支香煙，于是我就坐那兒跟攤主聊天。聊了一會(huì)，攤主突然對(duì)我說(shuō)：“小寒，我勸你弄點(diǎn)高仿的東西賣(mài)吧。我跟你們里面開(kāi)店的，就和你關(guān)系最好，有的時(shí)候真為你心疼?，F(xiàn)在真東西難買(mǎi)，就是買(mǎi)了，都是頂價(jià)，利潤(rùn)又低。你的信用早出來(lái)了，客戶(hù)又多，好多人其實(shí)不懂真假，你順便賣(mài)一兩件高仿的，比你賣(mài)真東西利潤(rùn)高百倍不止?！蔽椅⑽⒁恍?，沒(méi)吭聲。說(shuō)真的，現(xiàn)在老物件的確難收。垃圾看不上，好點(diǎn)的價(jià)格頂?shù)囊?，接著收接著賣(mài)基本沒(méi)利潤(rùn)。好多同行店里都賣(mài)新東西，那也是沒(méi)辦法的事情?？墒俏业目蛻?hù)都成了我的朋友。只要來(lái)買(mǎi)第一次的客戶(hù)，我就會(huì)讓他來(lái)買(mǎi)第二次，然后慢慢變成我的朋友。朋友是不能坑的，雖然我的利潤(rùn)慘了點(diǎn)。就在我胡思亂想的時(shí)候，地?cái)偵蟻?lái)了客戶(hù)。那是一對(duì)戀人。小伙子指著地?cái)偵系膸讉€(gè)獎(jiǎng)?wù)聠?wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)一個(gè)？”攤主沒(méi)直接回答他，問(wèn)：“你是南宮人吧?！毙』镒诱f(shuō)：“是呀！”攤主說(shuō)：“聽(tīng)你口音象，我也是南宮的?！苯又鴥蓚€(gè)人開(kāi)始談?wù)撃蠈m。最后攤主說(shuō)：“這幾個(gè)獎(jiǎng)?wù)露际窃蹅兝霞夷沁吺盏?，你要的?huà)120一個(gè)?！毙』镒诱f(shuō)：“有點(diǎn)貴啊。能不能便宜點(diǎn)？”那女的開(kāi)始拉著小伙子要走。攤主說(shuō)：“你看這個(gè)品相都這么好，我是一起買(mǎi)的，里面有好的我也不懂，要不你一起拿，我給你優(yōu)惠?！毙』镒訂?wèn)：“全拿多少錢(qián)一個(gè)？”攤主說(shuō)：“全拿你給60一個(gè)，我50一個(gè)通拿的，一個(gè)賺你10塊錢(qián)?！毙』镒舆€在猶豫，那個(gè)女的又開(kāi)始拉著小伙子說(shuō)：“走吧，別買(mǎi)了?！睌傊鞑换挪幻Φ恼f(shuō)：“都是老鄉(xiāng)，我不騙你們，你可以查查價(jià)格，如果買(mǎi)貴了我包退?！毙』镒佑谑钦f(shuō)：“我全要了?！?nbsp;           一共8個(gè)獎(jiǎng)?wù)?，總?80元成交。等小伙子走了以后，攤主問(wèn)我說(shuō)：“你知道這種獎(jiǎng)?wù)碌倪M(jìn)價(jià)吧？”我說(shuō)：“不超過(guò)5塊錢(qián)。市場(chǎng)上5塊能零買(mǎi)?！睌傊髡f(shuō)：“恩，我3塊錢(qián)批的?！蔽覇?wèn)攤主：“你什么時(shí)候成了南宮人了？”他笑了：“人家是南宮口音，我就南宮人唄。賣(mài)東西自己不能說(shuō)假，也不能包真。價(jià)格買(mǎi)貴了可以包，那小子回去查書(shū)去吧，那價(jià)格可是從我這撿大漏了?！闭f(shuō)完掩飾不住自己的得意哈哈笑了起來(lái)。過(guò)了沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，又來(lái)了一個(gè)老頭，從地?cái)偵习ぶ戳艘槐?，然后拿起一個(gè)芒父款的墨盒問(wèn)價(jià)，灘主報(bào)了1500元，老頭直接還價(jià)800。攤主楞了一下，然后一邊從老頭手里拿墨盒一邊說(shuō)：“這個(gè)是我剛收的，價(jià)格我弄不明白，我找個(gè)朋友看一下。”然后就對(duì)我喊：“小寒，過(guò)來(lái)幫我看看，這個(gè)墨盒800能賣(mài)不？”我還沒(méi)吭聲，老頭把墨盒硬攥在手里說(shuō)：“800不少了，就一個(gè)銅墨盒，又不是金子的，我買(mǎi)回去練字裝墨用?！闭f(shuō)完拿出800元楞往攤主手里塞。攤主一臉無(wú)奈的接錢(qián)，“算了，我收的便宜，怎么著都賺錢(qián)。就給你吧?！崩项^把墨盒塞到兜里，高興的匆匆離去。           我對(duì)攤主說(shuō)：“不到200元的老盒新工，人家給你800你還問(wèn)我賣(mài)不賣(mài)，你可真有出息?！睌傊髡f(shuō)：“你不知道這種人，賣(mài)的太痛快了他就不要了，釣他一下他買(mǎi)了就跑。這可是他非要買(mǎi)的，又不是我非賣(mài)給他。論眼力我不如你，論賣(mài)東西你可比我差遠(yuǎn)了。要不我都替你心疼?！?一個(gè)上午，在小小的地?cái)偵?，感悟頗多。但最終我也沒(méi)選擇售假。好象是天生的，我每次拿起假貨，別人一問(wèn)價(jià)。我自己的臉就紅了。 

華佗故里

tongjiang

釋迦弟子

天和閣主

鳳之舞

王木櫝

尋鼎

紅玫瑰

學(xué)習(xí)~~~

（朕）

樓主好人自有好報(bào)！我買(mǎi)了假東西堅(jiān)決砸掉?。?/font>

銅珍樓主

太陽(yáng)火

時(shí)間

浸染

堅(jiān)持下去，會(huì)得回報(bào)

山石

處江湖之遠(yuǎn)，居廟堂之高————皆地?cái)傄?img src="static/image/smiley/default/em17.gif" smilieid="100" border="0" alt="" />

海岱李子

支持樓主!!!有些人的道路是越走越窄!樓主的道路會(huì)越走越寬!
堅(jiān)持自己的道路,一直走下去!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

玉米

千尋

點(diǎn)石齋主人

[rose]

玩古董

古玩這東西玩好了長(zhǎng)壽，玩不好可折壽啊