蘋果逆潮流推iPhone SE的三點理由和兩大目的

簡狄

在順應智能手機大屏化潮流兩年后，蘋果又將回到4英寸的世界。不出意外的話，明日凌晨蘋果發(fā)布會后，iPhone陣營又將迎來一位新成員——iPhoneSE。

iPhone SE回歸4英寸顯得有著很多的不合情理。其不僅與蘋果一貫的精簡產品線背道而馳，并且在iPhone5c的前車之鑒下，iPhone SE極可能會重蹈覆轍，進而傷害蘋果的品牌形象，但更重要的是4英寸手機早已不是市場主流需求，推出它更像是在逆潮流而動。

早在2014年，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心的數(shù)據(jù)顯示，4.5英寸以上的智能手機已占據(jù)了市場的80%，消費者也更樂于購買大屏手機。而IDC在2014年9月發(fā)布的預測數(shù)據(jù)也顯示智能手機大屏化將是大勢所趨，2015年超大屏智能手機設備出貨量將超3.18億。而蘋果自身面對智能手機大屏化的潮流，也跟隨潮流推出了4.7英寸以及5.5英寸的iPhone。

簡狄

這些現(xiàn)狀對于蘋果這種深諳市場的巨頭來說，其不可能不知。但在現(xiàn)狀之下，其還費時費力費財?shù)耐瞥鲞@么一款“不合時宜”的產品。蘋果又有那些理由？又有何目的？個人認為蘋果此舉的原因在于iPhone小屏用戶基數(shù)龐大、用戶體驗需要提升、SE的細分需求可以吸引小屏用戶遷移；而此舉目的則是在取悅資本市場的同時提升新服務的覆蓋基數(shù)，為自身朝著服務轉型做好準備。

一、蘋果推出iPhoneSE的三點理由

雖然大屏化趨勢是不可逆的，但是在不同陣營，卻又存在著各自的特殊性，對于蘋果而言，iPhone小屏市場亦有潛力可挖。

1.iPhone小屏幕用戶基數(shù)龐大

在iOS陣營，相對于大屏來說，4英寸以下的小屏幕占據(jù)iPhone存量的相當份額，用戶基數(shù)龐大。

此前Above Avalon網(wǎng)站根據(jù)蘋果公布的數(shù)據(jù)，通過對iOS用戶進行分析，得出停留在4英寸屏幕的iOS用戶高達1.7億。而近期第三方數(shù)據(jù)研究機構Mixpanel對iPhone型號的構成的追蹤數(shù)據(jù)顯示，32%的用戶仍使用的是4英寸的老舊型號。

從這兩組數(shù)據(jù)具備較高的一致性的數(shù)據(jù)來看，蘋果的小屏用戶基數(shù)龐大。而他們當前沒有升級到iPhone6以及后的大屏時代，雖然其可能有經濟、喜好、陣營轉換等等原因，但總體而言，小屏手機依舊存在市場需求。

2.硬件限制無法提升最佳用戶體驗

上述數(shù)據(jù)表明了蘋果小屏用戶基數(shù)龐大，但也從側面說明iPhone陣營的用戶體驗也存在了分化，小屏用戶的用戶體驗有待提升。在此前文章中我曾談到：系統(tǒng)與硬件普及跟進具備不平衡性的現(xiàn)實。最新的系統(tǒng)不能在落后的硬件上發(fā)揮出全部特性，無法提供最佳用戶體驗。

對于iPhone小屏用戶而言，基于硬件限制的現(xiàn)實：即使iOS系統(tǒng)有著神優(yōu)化，他們升級iOS9之后，系統(tǒng)的流暢性也是大打折扣，而指紋識別（5S之前機型）、Apple Pay等服務更是無法使用。4S之前的已經不能升級到iOS9。

3、細分需求、新硬件與價格吸引用戶遷移

如上所述，基于各種原因，iPhone小屏用戶存量龐大，而老舊硬件在當前又無法為他們帶來最佳用戶體驗。在此現(xiàn)實下，iPhone SE以接近6S的強勁硬件規(guī)格和相對低廉的價格出現(xiàn)，滿足了細分人群的需要，對于小屏用戶的潛在吸引力是巨大的?？傮w而言，iPhone小屏市場依舊具備潛力可挖。

簡狄

二、蘋果的兩大目的

而在小屏用戶朝著新硬件遷移時，蘋果的兩大目的其實也很明顯，就是要在增進iPhone銷量、取悅資本的同時，為蘋果服務營收帶去可持續(xù)性的增長。

1.取悅資本市場

當前的蘋果有著嚴重的營收結構危機，iPhone業(yè)務是財報的支撐，獨占鰲頭。但經歷高速發(fā)展后，當前的蘋果卻面臨著iPhone銷量觸頂?shù)奈C。從其2016財年第一財季來看，雖然iPhone依舊完成了近7500萬部的銷量成績，但是同比增速卻幾近停滯，同比銷量僅僅增加了 33.1萬臺，增長率幾乎可以忽略不計。投資者對此表現(xiàn)顯然并不滿意，反應在股價上則是當日其盤后股價下跌逾3%。

蘋果需要讓iPhone的銷量再次提振以此來取悅資本市場。而如上所述，iPhone SE以強勁硬件切入細分需求，滿足小屏愛好者的需要，對iPhone銷量自會產生提振作用。而據(jù)業(yè)界預測：iPhone SE這款手機在今年內最少能為蘋果帶來1000萬的銷量。這對于在大屏手機市場增速放緩的iPhone來說，自然是一個積極消息。

2.朝著服務轉型

但取悅資本就是蘋果推出iPhone SE的核心目的嗎？個人認為并不是。蘋果大費周章的推出iPhone SE，個人認為更是蘋果要朝著服務轉型。

近期財報中，服務營收增速成為蘋果財報的一大亮點，其增速迅猛，是取代當季營收為70.84億美元的iPad的有力競爭者，有望成為蘋果的第二大營收來源。在2015年第四財季：服務為蘋果貢獻了50.86億美元的的營收，較去年同期增長10%；而在2016財年第一財季，服務業(yè)務已經為蘋果帶去了60.56億美的美元的營收，較去年同期增長26%。

而結合蘋果此前推出的Apple Pay、Apple Music、iTunes等服務的紛紛落地。以及訂閱費用為9.9美元的Apple Music上線一個月訂閱用戶就已經超一千萬和每筆信用卡交易都可獲得0.15%的手續(xù)費、每筆借記卡交易中獲得0.05美元的手續(xù)費的Apple Pay入華當天有報道稱其綁卡量超3000萬等數(shù)據(jù)來看。蘋果服務營收在不久之后將占據(jù)蘋果營收的10%以上，成為蘋果的第二大營收來源，在未來更是錢景可期。

但對于蘋果而言，其當前也面臨著服務營收比重在整體營收中所占比還是太小，并且對部分服務可支持設備基數(shù)還是太少的現(xiàn)實問題。要解決此問題，蘋果需要盡量的擴大能夠使用蘋果最新服務的設備基數(shù)，擴充服務覆蓋范圍，從而進一步增加使用蘋果服務的用戶基數(shù)。做到一箭雙雕，在增進iPhone營收的同時，為蘋果服務營收帶去可持續(xù)性的增長。

結語：

這時，iPhone SE的出現(xiàn)似乎就顯得有些順理成章。iPhone SE將同iPhone 6s、6SPlus等一同覆蓋更多尺寸和價格區(qū)間，為蘋果帶來更多市場份額，同時也將增進使用蘋果服務的用戶基數(shù)。而這也許能夠更好地解釋為何蘋果的發(fā)布會邀請函是““Let us loop you in””。

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